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1.新編國際商務談判（簡體書）

作者：左世翔 出版社：西南財經大學出版社 出版日：2023/10/01 裝訂：平裝

定價：288 元，優惠價：87 251

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2.國際商務談判(英文版)（簡體書）

作者：宋澤寧; 連增 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/10/01 裝訂：平裝

定價：324 元，優惠價：87 282

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3.國際談判學（簡體書）

作者：趙鴻燕; 王海濱; 喬旋 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/10/01 裝訂：平裝

本書以國際談判為核心內容，實現了國際關係、國際政治、國際商務、國際經濟、國際貿易、跨文化傳播等多學科知識構建，對國際談判的理論和實務進行了流暢又精辟的闡釋。全書以融合國際關係與國際商務的視角，聚焦政府間國際談判與企業間國際談判，框架合理，體系完備，條理清晰，知識詳細，既有理論講解，又有大量鮮活案例，還專門配備了模擬練習。本書適合用作國際政治、國際貿易、國際商務、工商管理等專業本科生、研究生教材，還可供非全日制成人教育、來華留學生等使用，同時可作為國際組織、跨國公司培養國際化人才的參考用書。

定價：288 元，優惠價：87 251

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4.國際商務談判實驗教程（簡體書）

作者：郝凱; 白小偉; 孟東梅; 潘素昆; 鄧煒 出版社：清華大學出版社(大陸) 出版日：2023/09/28 裝訂：平裝

全書分為四篇。第一篇實驗介紹，它是實驗的總體說明和要求，也是全書的總綱。第二篇國際貨物貿易談判，以國際貨物買賣為對象，按照貿易合同主要條款分為五個實驗。第三篇為其他國際商務談判，包括國際服務貿易、國際技術貿易、國際投資並購、國際代理、跨境電子商務等各種商務活動中的談判。第四篇為實戰演練，以一個綜合性談判為例，描述談判的全過程，是指導學生如何談判的垯本。各章均按照統一的體例模塊，包括實驗背景、實驗目標、實驗準備、談判技巧和策略、談判常用語、談判總結。

定價：270 元，優惠價：87 235

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5.國際貿易談判的理論與實務（簡體書）

作者：徐昕; 朱紹明 出版社：知識產權出版社 出版日：2023/09/01 裝訂：平裝

定價：528 元，優惠價：87 459

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6.全球商務談判挑戰賽：如何贏得談判競賽（簡體書）

作者：(德)雷米久什‧斯莫林斯基; (德)詹姆斯‧巴徹勒‧杜 出版社：光明日報出版社 出版日：2023/07/01 裝訂：精裝

該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰競賽(TNC)開始的方式及其原因，並介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰術的分配式談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，複雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰賽(TNC)而編寫的，並且在全球商務談判挑戰賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。該書是國內第一本系統介紹全球商務談判挑戰賽(TNC)的著作，對於國內師生了解國際最高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰賽(TNC)的學生的素質和水平。該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。

定價：570 元，優惠價：87 496

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7.國際商務談判（簡體書）

作者：連增; 宋澤寧 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/04/30 裝訂：平裝

本教材以中國企業跨文化談判案例為核心，引導“體驗式”教與學，通過分析來自不同行業的中國企業與境外不同國家或地區所進行的商務談判，關注新時代與新環境下不同國家或地區（尤其是“一帶一路”沿線國家或地區）的商務環境與行業特徵給中國企業國際商務談判所帶來的跨文化挑戰。本教材以案例分析為主線，以學習任務為引導，用八章的篇幅系統介紹了國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國際商務談判的前沿和挑戰。

定價：252 元，優惠價：87 219

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8.國際商務(第四版)（簡體書）

作者：韓玉軍 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/04/12 裝訂：平裝

《國際商務》以環境―理論―戰略與組織―運營作為分析的邏輯線索與框架,圍繞國際企業運營理論基礎、商務環境和企業資源能力,分析了國際企業的戰略競爭與組織,並從國際企業運營的角度探討了國際市場營銷、供應鏈管理、國際人力資源管理以及國際財務管理問題,從不同的角度分析了國際企業如何獲取可持續發展的競爭優勢。同時結合使用過本教材的師生的反饋意見,新版更新了數據和案例，以反映國際貿易領域最新變化等。

定價：414 元，優惠價：87 360

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9.國際商務談判(第2版)（簡體書）

作者：(瑞士)克勞德‧塞利奇; (美)蘇比哈什‧賈殷 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/04/04 裝訂：平裝

《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》是一本優秀的國際商務談判著作。全書系統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技術，框架清晰，論述簡明，涵蓋各方面內容，包括文化在國際談判中的作用、選擇談判風格、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是新版，新增了涉及無形資產的談判、管理談判團隊、談判中權力的作用等內容，同時全面更新了相關案例。《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》特別強調文化和溝通在國際商務談判中的作用，提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學習者提供身臨其境的環境，使其對國際商務談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節，提升與不同文化背景人員談判的技能。《國際商務談判（第2版）（國際商務經典譯叢）》不僅可以作為高校經管類本科生和研究生國際商務談判課程用書，還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業國際商務談判的培訓參考書。

定價：450 元，優惠價：87 392

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10.國際商務談判實訓導學雙語版(第2版)（簡體書）

作者：蘇琳 出版社：北京理工大學出版社 出版日：2023/03/30 裝訂：平裝

本書以國際商務談判主題為載體, 以各個情景練習為主線, 將談判各階段的工作再現于各章模擬實訓情景之中。全書包括談判主題和四大訓練模塊, 談判主題包括兩個出口談判主題和兩個進口談判主題, 包括卡通立體玩偶出口、棉制服裝出口, 冷凍厄瓜多爾白蝦進口和澳大利亞鐵礦石進口。四大模塊中, 有個人快速反應練習、小組情景陳述練習、小組談判方案展示練習和小組綜合模擬練習。全書實訓由淺入深, 內容相對獨立但又融合貫通, 並結合行業背景, 對學生的資料搜集能力、方案製作能力、表達能力、應變能力、組織能力、團隊合作能力、判斷能力和心理素質等進行綜合訓練和考量。

定價：192 元，優惠價：87 167

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11.國際商務談判(第四版)（簡體書）

作者：黃衛平; 丁凱; 宋洋; 撒莉 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2023/01/12 裝訂：平裝

國際商務談判是集商務知識、談判知識和複雜語言文化背景於一體的交叉學科。本書針對國際商務談判學科的特點,結合國內外研究與實踐的最新成果,依次介紹了國際商務談判各階段的策略和技巧，並提供了大量現實中的經典案例，希望能夠培養更多能夠勝任國際商務談判工作的專業人才。本書注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了國內外相關學科數十年來的研究成果,而且結合了案例、實踐，將理論知識融入各項談判策略。通過學習,讀者不僅能夠切身感受到國際商務談判的魅力,認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用,而且能極大地提高自身的商務談判水平。

定價：324 元，優惠價：87 282

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12.國際商務談判(第五版)（簡體書）

作者：劉園 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2022/07/20 裝訂：平裝

定價：270 元，優惠價：87 235

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13.國際商務談判學（簡體書）

作者：袁其剛 出版社：高等教育出版社 出版日：2022/06/01 裝訂：平裝

本書緊緊抓住當今中國及世界企業開展國際商務活動的特點,系統介紹了國際商務談判學的理論、國際談判慣例、國際商務談判策略方法和技巧、國際商務談判增效藝術、國際商務談判的跨文化比較。全書二維碼增加案例實踐資料，提升學習效果。本書可作為高等學校國際經濟與貿易、國際商務、市場營銷、工商管理、電子商務等專業國際商務談判課程的教材,同時可作為企業培訓中高級管理人員和MBA、MIB專碩等的指定教材。

定價：239 元，優惠價：1 239

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14.國際商務談判：理論、案例分析與實踐(第六版‧數字教材版)（簡體書）

作者：白遠 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2022/05/01 裝訂：平裝

本課程由三大體系構成：理論體系，涵蓋決定談判過程與結果的主要因素，包括：談判發生的動因(第一章)、談判的內外結構(第二章)、談判者的思維模式與理念(第四、五、十一章)、談判各方的利益分配與需求理論(第六章)、決定談判雙方實力與地位的談判力理論(第七章)、決定談判雙方關係的信任理論(第八章)、談判者性格類型與談判模式(第九章)、尋求合作的博弈論(第十章)、談判文化理論(第十三章)、談判風險與管理(第十四章)。案例體系，包括：案例導入，通過案例幫助學生實現由實例到理論學習的過程；知識點案例，即在理論知識講解過程中所舉的例子，幫助學生及時理解相關知識；本章綜合案例，位於每章末，旨在幫助學生理解本章學習內容；模擬談判案例，通過扮演案例中的角色，實踐各章的理論學習內容。本教材案例選擇的原則是：針對性、本土性、時代性與經典性。實踐體系，即結合理論學習進行的實踐訓練，包括：思考題與討論題、課堂討論、模擬談判、課上課下測試、商務談判大賽等。

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15.俄語外貿談判：理論與實戰（簡體書）

作者：吳梅 出版社：北京大學出版社 出版日：2022/01/11 裝訂：平裝

本教材將對外貿易理論和實戰相結合，以中俄對照的形式呈現，適用於我囯高校高年級俄語外貿談判教學，亦可用於中俄對外貿易人士的學習。本教材講解內容包括俄語貿易談判中的談判前準備、談判中的心理因素、商務禮儀、雙語談判中的技術和戰術，以及涉及商品價格構成、供貨、運輸、支付、貨物交接、索賠、不可抗力等外貿相關知識。練習選取的對話材料有展覽會、數碼產品貿易、能源合作、日用品貿易、國粹推介……進口業務和出口業務均有涉及。每課的理論與對話相結合，便於學生和經貿人士深入理解、掌握俄語外貿談判的主要流程。書末提供兩套測試題，便於學生檢驗自己對俄語外貿知識的掌握程度。詞匯表便於學生查找和學習。

定價：408 元，優惠價：87 355

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16.國際商務談判(第三版)（簡體書）

作者：劉園 出版社：北京大學出版社 出版日：2022/01/01 裝訂：平裝

本書對應課程為高等院校國際貿易專業必修課程之一，前兩版累計銷售25000冊。本書系統地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，並對談判中涉及的多學科知識進行了適當發散。在進行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學生帶入談判場景中，更直觀地思考具體問題，以加深對理論知識的理解和運用。第三版主要是在第二版的基礎上，內容進行微調，案例更新。本書具有以下特點：（1）理論凝練，脈絡清晰。本書系統地介紹了國際商務談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，並對談判中涉及的多學科知識進行了適當的發散，為學生自我提高打下了基礎。（2）置身實景，再現實戰。本書在進行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學生代入談判場景，更直觀地思考具體問題，加深對理論知識的理解和運用。（3）指引路徑，立足共贏。本書不僅可以幫助學生掌握國際商務談判的知識，提高談判能力，更重要的是可以使學生養成尊重談判對手的習慣，形成“共贏”的談判理念。本書既可以作為高等院校國際經濟與貿易、國際商務、工商管理等專業本科生教材，也可以作為外貿相關從業人員的參考書。

定價：252 元，優惠價：87 219

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17.國際商務談判(英文)（簡體書）

作者：朱丹亞 出版社：重慶大學出版社 出版日：2021/08/31 裝訂：平裝

《國際商務談判(新時代商務英語專業系列教材)(英文版)》是面向商務專業本科學生的商務談判教材，體現了國際商務談判理論和商務談判實踐相結合，針對性和實用性相結合，真實性與通用性相結合的特點。全書共八章，系統地介紹了國際商務談判的概念、特點、原則、過程步驟、談判策略和技巧以及各國談判風格等，並附有大量的案例和習題，適合商務英語專業的學生和從事相關工作的企事業人員使用。

定價：357 元，優惠價：87 311

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18.國際商務談判：雙語實訓教程（簡體書）

作者：胡琳祝; 段立群; 鐘玉嬪 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2021/04/30 裝訂：平裝

本書主要由7章內容構成，具體包括：第1章國際商務談判概述，第2章國際商務談判的構成、分類與基本流程，第3章國際商務談判的準備階段，第4章國際商務談判的開局階段，第5章國際商務談判的實質性磋商階段，第6章國際商務談判的結束階段，以及第7章不同國家的談判風格。

定價：258 元，優惠價：87 224

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19.國際商務談判理論與實戰(雙語版)（簡體書）

作者：馬俊 出版社：清華大學出版社(大陸) 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

定價：210 元，優惠價：87 183

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20.國際商務談判(第三版)（簡體書）

作者：劉白玉 出版社：中國人民大學出版社 出版日：2021/04/01 裝訂：平裝

本書共分八章，分別從國際商務談判基本理論、談判人員的素質、談判環節、談判策略和技巧、談判類型、語言與非語言溝通技巧、談判禮儀和跨文化談判等方面進行了詳述。修訂版將根據最新世界政治、經濟形勢的變化增加以下內容：1.增加中國文化元素：每章增加一個優秀中國文化元素，中英文對照，讓學生學習並向世界傳播優秀中國文化。2.增加中國企業成功案例：每章增加一個優秀中國企業案例，讓學生瞭解中國企業的成功。3.增加新談判理論：如國際情景理論。

定價：228 元，優惠價：87 198

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1.新編國際商務談判（簡體書）

2.國際商務談判(英文版)（簡體書）

3.國際談判學（簡體書）

4.國際商務談判實驗教程（簡體書）

5.國際貿易談判的理論與實務（簡體書）

6.全球商務談判挑戰賽：如何贏得談判競賽（簡體書）

7.國際商務談判（簡體書）

8.國際商務(第四版)（簡體書）

9.國際商務談判(第2版)（簡體書）

10.國際商務談判實訓導學雙語版(第2版)（簡體書）

11.國際商務談判(第四版)（簡體書）

12.國際商務談判(第五版)（簡體書）

13.國際商務談判學（簡體書）

14.國際商務談判：理論、案例分析與實踐(第六版‧數字教材版)（簡體書）

15.俄語外貿談判：理論與實戰（簡體書）

16.國際商務談判(第三版)（簡體書）

17.國際商務談判(英文)（簡體書）

18.國際商務談判：雙語實訓教程（簡體書）

19.國際商務談判理論與實戰(雙語版)（簡體書）

20.國際商務談判(第三版)（簡體書）

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