與成功有約的58個習慣：90位世界菁英「思維邏輯」為何與你不一樣？

★58堂課讓你邁向卓越！
★學巴菲特投資法致富，學孫正義行銷術態度……

錢老是存不住？因為重點是金錢的哲學。
事業遇上瓶頸？因為秘訣在經營的方法。
無法達成目標？因為關鍵在生活的習慣。


作者稻村徹也白手起家創立公司，卻因為資金周轉不靈，而背負數億日圓債款，但之後捲土重來，再度攀上顛峰。他是如何做到呢？
稻村徹也說，只要閱讀成功者的經驗，你的人生可以多次改變。本書濃縮90位超一流人士的「億萬富翁思維」，並提出58個習慣，讓你成為一帆風順的人生勝利組！

◎億萬富翁的金錢思維：工作不是為了錢，而是為了實現目標！
樫尾忠雄：「在考慮能熱銷的商品、能賺錢的商品之前，要先思考對社會的貢獻。」
吉姆．羅恩：「乍看之下，你運用自己的時間獲得收入，但其實你運用的是自我價值，也就是生產力。」
創業家羅勃特．T．清崎（Robert Toru Kiyosaki）與莎朗．L．萊希特（Sharon L. Lechter），告訴你「富爸爸的六堂課」：
富人不為錢工作
學習讀懂現金流
擁有自己的事業
開公司來節稅
有錢人會創造金錢
為學習而工作，而不是為了錢
由此可知，賺錢是追求幸福人生的方法而非目的，億萬富翁的思維永遠是健康第一、家人第一、信用第一。

◎億萬富翁的商業思考：積極創新，才能抓住潮流！
華特．迪士尼：「我們持續挑戰新事物，因為我們擁有好奇心，而這份好奇心將我們帶往嶄新的道路。」
井深大：「創意並不重要，如何將一個點子具體實現才重要。」
美國頂尖行銷顧問傑．亞伯拉罕，常去某家高級服飾店消費，而他的廣告客戶中有一家運動俱樂部。
亞伯拉罕以一張約20元的價格，承包運動俱樂部的2萬張優惠券，然後販售給服飾店，讓店家送給顧客，於是運動俱樂部不花廣告費就向2萬人打廣告，而服飾店只在每個人身上花費20元，就以贈品策略提升品牌形象。
因此，找出既有條件或事物之間的關聯，就能成就嶄新的創意！

◎億萬富翁的生活習慣：不斷實踐，持續累積！
亨利．福特：「先做好準備，這是最關鍵的成功秘訣。」
湯瑪斯．愛迪生：「只要嘗試去執行所有能做的事，必然會（因數量超乎想像而）讓自己感到驚訝。」
史蒂芬．柯維說，能夠充實人生的有效習慣，是由原則和行動模式所構成。依據固定的規則，每天如同例行公事一般累積，便能提高習慣的效果，藉以培養自身的知識、技能和熱情！

◎億萬富翁的人際關係：認同他人，建立互助關係！
手塚治虫：「相信别人，更要一百倍相信自己。」
亨利．福特：「相聚一堂是開端，共同前進是過程，並肩戰鬥是成功。」
想建構圓滑的人際關係，應真誠聆聽身邊的人說話，認同對方的存在，並適時讚美他，讓他覺得「你是理解我的，才會這樣稱讚我」。
如此一來，對方不僅產生「下次還要加油！」的新動機，你們也能建立互信關係。

推薦人
前甲骨文台灣區總經理 李紹唐

稻村徹也
X-MARKETING股份有限公司代表。事業領域涵蓋企管顧問業、集客、行銷、人才教育業，以及投資公司等。
出生於日本石川縣金澤市，為擁有2000年歷史的能登比咩神社家族後裔。21歲創業，開設人力資源派遣公司，以全國佈點與股票上市為目標。一度成長為年營業額高達20億日圓的企業，但當時銀行融資條件嚴苛，以及規範、限制等問題，導致公司資金無法週轉而破產，30歲時背負上億日圓債務。
之後捲土重來，經營企管顧問、集客、行銷、人才教育、投資等多家公司，各家公司的年營業額均上億。目前，在工作與生活上，都與歐美、中國等地的世界超一流人士交流，並舉辦商業研討會，分享自己的學習和經驗。
現今著力最深的事業，是邀請世界一流講師、次世代領導者到日本進行交流，並與梁凱恩經營投資公司，以全球富裕層為對象發展商機。另外，將「日本標準推向全世界」做為使命，推展各種活動。

譯者
黃立萍
新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃、台灣人的日文老師、日本人的中文老師。現在是全職媽媽，在孩子的哭鬧聲夾縫中求生存，並以SOHO身分從事各類採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切的語意，是身為文字工作者最大的幸福與喜悅。
譯作有《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》（皆為大樂文化出版）等。

前言 90位世界菁英「思維邏輯」，取一種受用無盡！

感謝各位讀者選擇本書。在這本書中，你獲得的並不是「賺大錢的知識和方法」，而是學習受到金錢眷顧的「億萬富翁思維」，並藉由獲得這樣的思維，來掌握邁向成功的墊腳石。
2016年，正是我創業的第24個年頭。目前我創辦了公司，透過人才養成、創業企劃、顧問諮詢、指導服務等方法，協助那些以成為下一個成功者為目標的人們抓住成功。
在過程中，我結識了許多來自世界各地的知名領域專家、超一流成功者，得以和他們密切互動。透過和這些人往來，我獲悉如何將成功收為囊中之物，以及蘊藏在過程中的竅門與精髓。關於這些秘訣，我懷著「希望回饋給下一個世代」的心情，撰寫了這本書。
回顧我自己，曾經有一段跌落深淵般的失敗經驗。我在25歲前自行創立的公司，雖然一度獲得成功，但幾年後，營運狀況卻產生急遽變化。當時，我背負高達數億日圓的債務，老實說真不知該如何是好。之所以能從這樣的狀態東山再起，正是因為我確實以真正的成功為目標而努力。
本書從序章到最終章共有六章。在撰寫的過程當中，我以許多超一流成功者的言論和行動作為典範，同時豐富地穿插這些人的名言佳句。
序章是以「為了抓住成功所需的心境」為核心撰寫，可說是為閱讀從第一章開始的內容預作準備。第一章談論引來金錢的條件和思維，在奔向成功之路的最初階段，這些都是為了抓住成功不可或缺的要件。第二章的重點放在「為了實現成功而採取行動之後」，也就是創業後必須做好的心理準備。
接著，第三章談到了不僅在工作方面，其實生活方面的思考和行動，也與獲取成功息息相關，因此我描述在工作外的時間，我們應該如何過生活。光靠個人力量，幾乎不可能達到成功。第四章從這個觀點出發，陳述你和周遭之間的人際關係，而這層關係就能夠支持你邁向成功。
最終章則是全書內容的總結，所擷取的內容可說是若要親身實踐，並活用本書內容，你必須掌握哪些最低限度的關鍵精華。
我撰寫本書的目的，是希望將成功作為一項贈禮分享給讀者。或許有人認為：「既然如此，你就把具體邁向成功的程序，以具體的知識技巧公諸於世，不就得了？」但本書的結構未必全是如此。我雖然能提示各位線索或精髓，但所謂能套用在所有人身上的必勝法，或是被視為既定路線的成功法則，其實並不存在。
我能夠做的，是協助你解讀成功者為了獲取巨額財富而採取的行動，以及他們的思考模式和觀念。希望讀者能將本書呈現的諸多案例套用在自己的處境上，巧妙地變通後，再加以應用。所以，與其說本書是詳述成功者個別的具體事蹟，不如說是將致富的線索及精髓，以「容易領略的言行舉止」為主軸來呈現，並在其中融入我個人的見解。
書中精選了許多經典名言，你可以將本書當作與眾不同的名言集來閱讀，因為「以成功為目標的動機」和「意識到成功的契機」，原本就是千差萬別的。
本書不會過於刻板或是充滿說教意味，希望你能輕鬆閱讀到最後。另外一提，對於文中所有人物的尊稱，請恕我全部省略。

 

前言 90位世界菁英「思維邏輯」，取一種受用無盡！
序章 認識自己──知道哪裡不一樣？
我們哪裡不一樣？心態
贏家的線索，有9個定律
輸家的18種心態，別有！
爬到總經理階級，但還是受雇啊！
鋼鐵大王卡內基有智庫團，你只有親友團？
你很拚命，還是讓別人幫你拚命工作呢？
為何從不殲滅競爭者？為了留下來激勵自己
遇到困難，是想對策還是束手無策？
提高三個位階去思考，讓貴人選中你
了解自己、喜歡自己，才能發揮所長
學彼得‧杜拉克，重視每個人的點子
第一章 思維邏輯──你的目標是什麼？
首先要決定，你想用什麼方式致富？
不只想要有錢，還得想如何讓錢為你工作
要以「持續型收入」為目標，你才能賺更多
據調查：有目標者的薪水，是沒有目標者的10倍
將目標細分化，學習大事化小的魔法
ＰＭＡ積極成功：每天朗讀自己的願望計畫2次
具體設定目標的7個步驟
將力量集中在目標上，就能產生驚人的成果
除去3種負面情感，讓成功離你更近
不斷賺取利潤，是社會進步的原動力
人生應追求目標而非金錢，因為……
追求「乘法思考」，能讓利潤累積更快
想確認自己是不是窮忙族？你可以……
24位一流人士的「金錢思維」格言
第二章 採取行動──為何越簡單越好？
從過去的成功者中，找出適合你的生意套路
行動時，養成將工作分割的習慣
不快樂別做！是維珍集團不斷創新的原動力
ＫＩＳＳ戰略告訴你，重要的關鍵往往只是簡單的道理
提高競爭者的進入門檻，成功機率高10%
開發新市場時，要找出公益與商業利潤的平衡點
用餅乾杯盛裝冰淇淋的創意，來自於……
巴菲特告訴你：過時落伍的原則便已不是原則
為目標訂下計畫後，還要定期審視，才能……
為什麼「企業瘦身」並非解決困境的良方？
38位一流人士的商業「行動思考」格言
第三章 養成習慣──重複倍增的力量！
成功者的信條：以第一為目標
利用「我受夠了！」清單，轉換為目標
時時對自己提問，是實現目標的關鍵
如何擺脫既定思考模式的枷鎖？你可以……
5種儲蓄習慣，幫你賺進下一桶金！
3種成功關鍵，都可以透過時間不斷累積
用禪宗的角度，思考成功的哲學
用儒家的態度，擁有持之以恆的耐力
是否懂得反省，決定成就的高度
卡內基教你解決煩惱，要先設想最糟情況
養成積極習慣的11句名言
20位一流人士的「生活習慣」格言
第四章 人際關係──成為被信賴的人
信任與信賴的差異是什麼？
接受不完美的自己與他人，是信賴的第一步
相信為他人付出的心意，會回饋到自己身上
領導者的必備素質：「負責的人得人心」
如何培養責任心？遵守7個法則
聆聽、讚美與認可，是理解他人的重要關鍵
相互尊重、集合眾人的力量，是團隊的基礎
12個交涉術戰略，讓你「GET MORE」！
10位一流人士的「人際關係」格言
終章 讀一流人士的人生哲學，就能與成功有約！
養成問題意識，是提升自我的捷徑
4位一流人士的「問題意識」格言
成功人士不僅珍惜書本知識與實地經驗，更擅長……
8位一流人士的「知識實踐」格言
20歲的面孔是上天給你的禮物，50歲的面孔則代表……

後記 人生可以多次改變！
附錄 億萬富翁思維測驗

序章 認識自己──知道哪裡不一樣？
贏家的線索，有9個定律
那些已名利雙收的超一流人士，為我們留下各種人生中不可或缺的成功線索。看看這些人物的經歷，便能領悟隱含億萬富翁思維的人生格言。
我試著從這些成功者的人生中，挑選出一些準則列舉如下：
（1）時時留意早起
有一句諺語說：「早起的鳥兒有蟲吃。」這是放諸四海而皆準，邁向成功不可或缺的經典法則。人們常說「早上一小時的價值，相當於夜晚三小時」，也就是說，早上一小時能處理三倍的工作量，讓時間獲得三倍的有效運用。
若非過於懸殊的能力差距，只要你加倍工作，報酬和成果就會有兩倍的回饋。結合這個概念來思考，相信你就能理解早上一小時具有多大的價值。
著名的拿破崙與其他人相較，睡眠時間極短，也算是個晨型人。他從清晨便開始籌劃新的計策，並在當天立即付諸執行，不僅能在敵人之先施展謀略，也總是能捷足先登，和對手相互抗衡。如此一而再、再而三的累積，為中世紀的歐洲世界帶來變革，成為邁向近代的原動力。
其實，所謂早起的習慣，正是有效運用時間。

（2）看見更大的世界
人們一旦被日常瑣事追趕，或是在工作上極為忙碌時，容易陷入眼界狹隘的危險，變得只看得見眼前的事物，判斷力也隨之降低。
另一方面，有些人總是只考慮到自己，這就是常態性的眼界狹隘。唯有擁有環顧周遭的寬廣視野，才能發現成功的關鍵之鑰，進而找出通往成功的道路。
因此，你要像超一流成功者一般，由「不只想到自己，還有朋友」，再到「不只顧慮到朋友，更有和自己有關的所有人」，逐步開拓縱覽全局的視野。最終，你的視野中便有了世界。
比方說，當你心中想的不僅是「為了自己、公司」，而是與此相關的「為了國家」，更進一步到「為了全世界」，就能拓展自己平時抱持關心的範圍，並加深對世界的認識。
持續觀察世界，才能掌握潮流，同時能夠冷靜地迎合潮流，搭配自己的能力與立場。那些牢牢抓緊渺小的機會、突破困境的成功者，同樣都是不斷和世界打交道。當然，你不必從一開始就觀察世界，只要能踩著前進的步伐，你的視野自然會打開。
還有一種和開展視野相同的思維，就是「述說遠大夢想」。以工作場合為例，並不是將「我要妥善執行今天的業務目標」這種等級的目標設為夢想，而是必須擁有「我要做出讓公司成長為全球頂尖企業的成績」這樣的決心。
將遠大夢想公開告訴身邊的人們也很重要，因為這就像做了口頭約定一般，不僅期望實現的動機會提高、容易維持，也能讓你賭上自尊，努力向實踐之路邁進。述說夢想不需要花錢，也不會讓任何人感到困擾，如果要公諸於世，不如把夢想做大！
除此之外，還有以下這些方法：
（3）真心盼望別人的成功。
（4）讓興趣對創造財富有所貢獻。
（5）玩樂時認真地玩。
（6）獲得能休戚與共的夥伴。
（7）不拿自己和周遭其他人做比較。
（8）壓力和反省都在當天就解決。
（9）留心維持周遭用水環境的清潔。

【POINT】從成功者的生平中，歸納出成功的定律並加以實踐！

 

第一章 思維邏輯──你的目標是什麼？
要以「持續型收入」為目標，你才能賺更多
羅伯特．艾倫（Robert G. Allen）身兼暢銷書作家與創業家，尤其以投資不動產的超群手腕而為人熟知，堪稱美國實業家的權威。他提倡一套稱為「搖錢樹公式」的思考模式，並將收入分為兩種：一種是因為某行動而僅獲得一次收入的「單次型收入」，另一種則是因某些行動持續進行而產生收入的「持續型收入」。
想必每個人都會以「持續型收入」為目標，在此我要介紹的，是艾倫針對「企業主」類型的論述。
以下是他提出的創業家類型，以及必須擁有的技巧（或是為了達到某種類型必須有效運用的技巧）。
創業家的四大類型及擁有技巧：
組織中的創業家：給予影響、說服、帶領
組織外的創業家：創造、使人快樂
資訊的創業家：組織、單純化、教導
自動的創業家：分析、參透隱藏價值、投資

羅伯特要表達的是：隨著技能不同，做為創業家也應隨之改變行動。
若你是一個創意型的人，比起追求「就算順其自然，也能自發性創業」的，以為目標，更容易讓你的才能展現成果。當然，這不是要你一定得設立適合的追尋目標，但如果你苦惱於不知道該如何設定目標，這是一個重新審視自己，並探尋自己應前進道路的重要線索。
舉例來說，即使你目前的創作技巧還未成熟，若你能從現在起就大量學習，努力具備身為創作者應有的技巧，那麼以為目標也無妨。
在成功哲學世界中，以「超一流人物」廣為人知的吉姆．羅恩（Jim Rohn），也在他的著作中這麼說：「無論任何時候，都別只是被動地追隨他人，主動學習、努力領會的態度，將會很快地以各種形式為你帶來財產和富足。」

【POINT】依據目標培養能力，藉以創造持續型收入！

 

第二章 採取行動──為何越簡單越好？
不快樂就別做！是維珍集團不斷創新的原動力
現代超一流經營者中，理查．布蘭森（Richard Branson）是個與眾不同的人物。他持續提供媒體感興趣的話題、以「企業形象代表」身份活躍的種種事蹟，以及投入乍看之下令人覺得毫無關聯新事業的態度，都展現獨樹一幟的風格。
讓我們看看他提出的創業家必要五大秘訣。
（1）不快樂，就別做
（2）創新作風
（3）讓員工以公司為榮
（4）所謂經營，就是「聆聽」
（5）親近員工

布蘭森主張：「所謂公司，就是為了實現各種特定目的而設計的工具。」
這樣的企業觀點雖然讓人覺得不講情理，但正因為如此，他才會為了善盡功能，而徹底運用公司的資源，以便在企業壽命走到盡頭之前，發揮最大功效。
布蘭森說：「打從一開始，我們就沒有設立所謂的具有成長性、在業界和領域中會確實留下紀錄的整體規劃。（中略）我一直相信，持續抱持進取的性格、自由的精神和柔軟度，才是維珍集團的成功關鍵。」
秉持這樣的信念，布蘭森從創業至今始終不停地奔走。成就此關鍵的主因，就是（1）提到的「快樂」，也可說是「興奮」或「悸動」這種發自內心的期待感。
關於（2），布蘭森的豐富事蹟在這裡說也說不完，各位讀者應該或多或少都已耳聞吧。布蘭森持續意識到創新的重要性，曾說：「大衛只靠著投石器和石頭對抗巨人歌利亞，每出現一個像他那樣的創業家，就會有一百個人質疑：『你腦子燒壞了嗎？』、『不可能打得過那種怪物吧？』在絕大部份的事業生涯中，我幾乎都扮演著大衛的角色。」
「（維珍航空創業時）為了引發世人關注，我們開始打出有趣、極為直接且能成為話題的題材廣告。這就是被稱作『戲法行銷』（juggler marketing）的手法。如此風格強烈的廣告，過去在老氣橫秋的航空業界中幾乎前所未見，於是我們一瞬間就受到大量批評和媒體的關注，最重要的是成為令人矚目的存在。（中略）更進一步的意義是，維珍航空成了民間航空業界中，新鮮且打破常規的經營象徵。」
（3）可說是形成智庫不可或缺的要素。雖然並不是同在一個屋簷下，但要形成共同體的夥伴意識，公司這個工具恰好可以做到。在人際關係中，許多人最能透過公司這個管道建立人脈。
「倘若創造優秀企業文化的方法有正解，對我們來說，就是讓它自然偶發地產生。」
「代表品牌的是員工，所以相較於顧客，我們更該以員工的需求為優先考量。」
關於（4），談話的對象分屬各個部門。由於談話效果會擴散，因此必須留意雙方的關係，才能進行溝通。關於溝通，布蘭森發表過許多自身經驗談：「（打算初次開展事業的創業家）在安排和投資家的會面之前，首先應該召集團隊，弄清楚要將事業目標訂在哪裡，以及為達事業目標需要多少的資金。」
「進行簡報前，別說是一次，你應該在值得信賴的同事和顧問面前，預先演練三次。（中略）記錄他們的回饋意見，再完成任務吧。下一個聽眾可沒那麼好打發！」
最後的（5），則深刻反映在布蘭森徹底實行的「現場主義」態度上。
布蘭森說：「要打破電子郵件這道阻撓有效溝通的嶄新障礙，你必須讓『和員工面對面說話』成為日常習慣。」
「我認為在今日的商業界，傳統的『老闆』形象已經完全落伍。（中略）領導者和老闆是完全不同的兩種人。（中略）無論在辦公室裡聽取多麼詳盡的業務報告，都遠不如走到工作現場，用自己的眼睛去觀察，用自己的耳朵去聆聽。」
這五大秘訣的每一條都不困難。然而真正重要的關鍵，總是隱藏在容易忽略的一般日常中，這就是布蘭森要告訴我們的事。

【POINT】實踐、創新與聆聽，是重要的關鍵！