妥協不是認輸，而是將想要的贏到手：日本最有趣導演水到渠成的工作與人際心法，助你獲得理想的人生！

《成為有趣人的55條說話公式》兄弟作！
這回日本最有趣導演要告訴你：
人在不順利的時候，重複相同的努力也枉然。
擁有「妥協力」，能拯救一切！ 

日本──
大島優子（演員．歌手）．宮藤官九郎（編劇．演員．導演）
台灣──
丁菱娟（世紀奧美公關創辦人）．林靜如（律師娘）．洪雪珍（yes123求職網資深副總經理）．張國洋（「大人學」知識平台．聯合創辦人）．鄭俊德（閱讀人社群主編）．謝哲青（作家．節目主持人）．織田紀香（諾利嘉行銷總經理）．「重點就在括號裡」（影劇評論粉絲團）
◎讚賞推薦（依姓氏筆劃順序排列）
 
大島優子──「妥協」不是認輸，而會讓心靈變得豐富。
宮藤官九郎──吉田常用他那細微的聲音講著很好笑的事，不過聲音跟蚊子叫一樣聽不太清楚。現在他出書真是太好了。
林靜如──讓出一小步，贏得一大步。
張國洋──往後退，人際會圓融、新方法會浮現、衝突會避免、信任會建立，這時候，反而會開啟很多不同的人生機會。
鄭俊德──妥協不是放棄，而是先放下自己的主見，才能創造往前走的共識。
織田紀香──面對眼前的困難與挑戰，有時不只靠跨越，懂得繞一下路，自然會看到不同的景色。
「重點就在括號裡」──這本書很真實的表達出一件事：所謂的妥協其實不是像對誰認輸了一樣，而是如何「純粹」的完成一件事，然後變成更純粹的人。
 
吉田照幸導演原本是個堅持自己的行事風格、想法、企劃……一意孤行、脾氣暴躁的短劇製作人。雖然他所編導的《菜鳥薪鮮人》佳評如潮、得獎不斷，但卻始終沒有其他工作邀約，就連一個，都．沒．有！
 
但自從他發現了自身的局限，並且開始懂得「妥協」之後，在公司內外開始獲得新的機會，從晨間劇《小海女》、到志村健的《隔壁的志村》、以及執導東野圭吾小說改編電影《疾風迴旋曲》等等，過去吉田導演努力得要命也無法實現的夢想，都一一實現了！
 
原來，「妥協」並不代表認輸；「妥協」的根源，來自於包容力與器量。
 
因為妥協，能看見未知的能力。
因為妥協，會產生更寬廣的創意空間。
因為妥協，便能接納他人的意見與勸告，不再自吹自擂。
因為妥協，讓他人能認同、信賴、倚賴自己。
因為妥協，人人反而說自己的作品有特色，暢銷作品連發。
因為妥協，使工作中的突發狀況轉變為產生好結果的契機。
因為妥協，將身邊的小人變成貴人。
因為妥協，發現了自己的缺點，承認自己的渺小。
因為妥協，能放心向他人發牢騷，不緊抱負面情緒。
因為妥協，能忘掉過去工作中的成功經驗，讓自己持續歸零。
因為妥協，突破了自己的框架，做出全新的事。
因為妥協，才終於看見了真正的自己，穩定自己的軸心。
 
如果你：想不出好的企劃案；沒有人隨意追隨與認可自己；工作總是不順利……這本書能帶給你幫助，協助你遇見更多機會。
本書後記並附上「妥協力」診斷評量表，檢測你符合了幾項，找到最適合自己的「妥協力」實踐方針。
 
樹木要往上長得更高、更大，就必須將下方枝葉修剪掉。
人在不順利的時候，重複相同的努力也枉然。
擁有「妥協力」，能拯救一切。

吉田照幸
1969年出生於日本福岡縣，在山口縣長大。1993年進入NHK。在NHK Enterprise擔任執行製作人。主要參與了《業餘歌唱大賽》、《小朝駕到》等娛樂性節目，表現出色。後來派任到廣島支局，再轉調到節目開發部，2004年企劃了《菜鳥薪鮮人》，並擔任之後系列作品的導播。不但以另類的節目內容深得觀眾喜愛，另一方面他的節目也首次成功潛入TANITA食堂，以及Google總公司，他還硬是邀請了日產汽車的執行長卡洛斯．戈恩（Carlos Ghosn）在短劇中客串，引起討論。
2011年擔任《劇場版 菜鳥薪鮮人（笑）》的編劇與導演，連續於第35屆、36屆艾美獎喜劇類節目（在日本是史無前例）獎項提名。2013年春季破例被借調擔任晨間劇《小海女》的導演。
近年來參與了《隔壁的志村》、《洞窟大叔》、《富士家族》、《獄門島》等搞笑節目、喜劇、連續劇等作品，更在2016年11月上映、改編自東野圭吾暢銷破百萬冊的小說《疾風迴旋曲》電影版擔任導演及編劇。
他著有暢銷書《成為有趣人的55條說話公式：日本最幽默導演教你用「聊天」提升人際魅力，讓你職場、情場、交友、演講、自我介紹……處處無往不利！》。


譯者簡介：
葉韋利 Lica Yeh
1974年生，水瓶座。
現為專職主婦譯者，熱愛翻譯工作。
享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的生活。

專文推薦：
林欣誼（作家）
孩子在語言成熟到能夠理解故事之前，一雙眼睛便不停在觀察，融合了發現的驚奇，與無拘無束的聯想，他們眼中的世界充滿精彩的細節。荒井這部繪本，恰恰捕捉了童真眼光所見，那濃郁揮灑的圖像，對照著重複迴旋的主題句「今天的月亮好圓」，忽而在城市樓房、馬路，忽而是森林中的熊，人與動物，原野與塵囂，並非對立而是彼此呼應。我想，這也是「沒什麼故事要說」的荒井卻如此迷人之處，因為他接近了我們最原始的童心，在語言完善之前，那如歌唱般的詩意。
 
陳姝里（插畫家）
我一直都很喜歡荒井良二先生的圖，他的圖中總是充滿一種只屬於孩子的恣意，這是我們長大成人之後通常漸漸消失的東西，所以覺得很可貴。
他的圖中還充滿一種難以言喻的「共通性」（雖然不認識荒井先生本人，但我想他一定是很喜歡旅行，且敞開胸懷接納各種文化的人），因此不論是哪個國家的人，在書中都可以找到趣味和共鳴，《今天的月亮好圓》也是，這是一部沒有國界之分，很溫暖的作品。
 
石芳瑜（文字工作者、永樂座書店店主）
小時候，我最喜歡抬頭看天空，總幻想遙遠的星星上有人也正張眼看著我。低頭滑手機時，我們總是忽略身旁的人，人與人雖靠近卻也遙遠。或許讓我們停下來，抬頭看看今天的月亮吧，同時想像世界上其他人也跟你一樣正看著好圓的月亮。
 
孩好書屋 江珮瑾
看哪！滿月的光讓天空像海，在仰望的眼睛裡造起了浪，輕輕按摩結束一天生活的每個生命，讓疲憊的心靈休息，放想像力奔騰……天亮了怎麼辦？翻開《 今天的月亮好圓》，你也可以是大翅鯨，在月光海裡漂亮的躍身擊浪！
 
晴耕雨讀小書院 洪毓穗
生命階段與際遇不同，無論今天是開心或悲傷，無論你身處何地，都能得到月亮溫柔的撫慰，令人感受到日常點滴即是幸福，圓圓的月亮掛在天空，散發柔和的光澤，就像在對我們說：萬物是生而平等的呀！
 
微貳獨冊書店 卓詠智
溫柔的月光，靜靜地注視著大家，當你抬頭，看見的是同一個月亮，是否讓你想起遠方的他？
相同的月亮讓大家許下不同的願望，也回饋給大家各自的獎賞，不同地方的生活，每個人的喜悅，藉由天空的月亮來跟大家分享。

前言
 
在一間跨國品牌的連鎖咖啡店裡。
中年男子與年輕女店員之間的對話。
「我要一杯綜合咖啡。」
「不好意思，我們沒有綜合咖啡。」
「沒有綜合咖啡？那美式好了。」
「美式咖啡嗎？我們的美式是在濃縮咖啡Expresso 裡加入熱水……」
「Expresso 不是很苦那種嗎？」
「那麼，您可以試著加點鮮奶來降低苦味。」
「妳說咖啡歐蕾啊？」
「呃，我們沒有咖啡歐蕾……。含鮮奶的有拿鐵、摩卡、卡布其諾這幾種……」
 
這是我製作的節目《隔壁的志村》裡頭的一小段短劇。
內容是一位飽受風霜的上班族（由志村健飾演），「咖啡」只知道綜合咖啡跟美式咖啡的他，到了一間時髦的跨國連鎖咖啡店，想點杯飲料卻頻頻碰壁。
「哦哦哦，確實有這種狀況！」相信不少人會這麼想吧？
這齣短劇的內容包含了日常生活中常見到的類似笑料，以及志村健飾演的中高齡上班族的無奈。
然而，觀察現實生活不免納悶，為什麼人總是不妥協呢？
其實大叔在聽到店員說明時，只要多問一句：「那是什麼？」很可能就知道跟自己一開始想點的綜合咖啡差不多；店員也一樣，只要說「跟綜合咖啡是一樣的」或是回答「要綜合咖啡嗎？」然後端出跟綜合咖啡同樣的商品，就能讓顧客滿意了，卻不知為何要如此堅持商品名稱。如果雙方都能稍微妥協，或許大叔能順利喝到「綜合咖啡」，店家也能多少提升一點營業額呀……。
這樣的狀況在日常生活中確實屢見不鮮。
同事說：「這個企劃案請你給點意見。」指出需要改善的地方後，「但是這個企劃的目的就是這樣呀！」對方反而生氣了。既然說「想聽聽看意見」，乖乖聽完不就好了嗎？另一方的想法是：「是你拜託我提出建議，幹嘛還生我的氣啊？」
夫妻、情侶之間也是，「洗衣服的時候一定要加衣物柔軟精！」、「不用啦，只要洗毛衣或者比較細緻的衣物再加就好。」類似這樣，常為了芝麻綠豆大的小事爭執。
如果是影響自己人生的重大要事，那倒另當別論，但要是「這種事情無所謂啦」的狀況，只要簡單講一句「好，我知道了。」就行啦。
在無關痛癢的事情上就算再拚，最後也只會錯過真正的重點。
話雖然這麼講，但過去的我也是個「不輕易妥協」的人， 吃了不少苦頭……
 
．正因為「妥協」才能順利
我的職稱是ＮＨＫ Enterprise 的執行製作人。話說回來，實際上的工作就是導播。多年來，我都在現場統籌拍攝連續劇及短劇。《菜鳥薪鮮人》、《小海女》、《隔壁的志村》等節目，或許各位也曾看過。每個節目都很有特色，託大家的福也深得眾人喜愛。
連續劇方面，我參與了《洞窟大叔》及《富士家族》，很榮幸都曾獲獎。
此外，二○一六年我受邀對外支援，執導由東野圭吾暢銷小說改編的電影《疾風迴旋曲》。
任職於公司裡，還能以個人名義獲得其他人認同來洽談合作，真的讓我備感光榮。
講了這些，或許會讓人覺得我是個非常有個性、凡事堅持且一板一眼的人，實際上根本不是。
拍攝電影外景時，一遇到困難我就馬上說：「太難了嗎？那就算啦。」一開始甚至惹得第一次合作的電影工作人員惱怒：「不要這麼輕易妥協呀！」（可是辦不到的事就是辦不到呀，說不定有其他更好的方法呢。）
那麼，究竟為什麼出現目前這種狀況呢？
我想，秘訣就在於並非「展現自我」，不如說是「妥協力」的關係。
其實我在製作節目以及創作時，總會提醒自己要「妥協」。
如果不「妥協」，就會永遠在自己的框架中工作。沒辦法跳脫自己的創意框架，一輩子只會做出相同的事情，久而久之還會失去立足點。
另一方面，正因為「妥協」，才能展現出個性有新的創作。這麼一來，獲得其他人的認同，工作也更順利。不僅如此，當放下自己過去的成績，就能邁出下一步，不斷拓展可發揮的領域。
聽起來很玄妙，但的確如此。
正因為了解這個道理，在展現「自我」時，我總會提醒自己「要妥協、要妥協」。
或許有人心想：「你講是這樣講啦，但我可不買帳。」那麼，請一定要讀讀這本書。
我想聊聊實際拍攝跟製作現場的趣事，同時告訴你：「為什麼需要『妥協力』？」
在「前言」的最後，容我再說一句。
不順利的時候，重複相同的努力也是枉然。
得要有不同的嘗試。
希望各位在讀完本書後，都能輕輕鬆鬆，享受前所未有的工作樂趣及成果。
 
──吉田照幸

 

前言 正因為「妥協」才能順利
 
第1章「妥協力」拯救一切
只不過開始「妥協」了一件事，就在公司內外都獲得重要的工作機會
．我妥協的三件事──「環境」、「他人」還有「自我」
【不妥協的人１】堅持自己的行事風格、想法、企劃等等／【不妥協的人２】無法跳脫自己的成功經驗，永遠重複同一套／【不妥協的人３】只顧著追求自己的理想，卻導致所有人背離的領導者／【不妥協的人４】說不出「我不知道」
．因為妥協，能看見本身具備的「未知能力」
 
第２章 向「環境」妥協，就會出現有趣的創意
．陷入困境時，「好吧，算啦」
萬一出現意料之外的慘況，可以心想「太棒啦！」／計畫要用的大型道具用不了！所以拍到很棒的畫面！／正因為無法按照計畫，才會想到其他可能性
．能說出「好吧，算啦」，就會有更寬廣的創意空間
在「好吧，算啦」之下接納他人的意見
．正因為有「限制」，才能創作出有趣的作品
．企劃案在受阻之後才是勝負關鍵！
別害怕「停頓」／萬一遭拒就暫且放下自我
．不追求「理想」，不尋找「正解」
 
第３章 向「他人」妥協，在工作上獲得認同
．很奇妙的是，「妥協」的一方獲得認同
別說「這我知道」／別當「有信用」的人，要當「可信賴」的人
．領導者以「好吧，算啦」來打造暢銷作品的想法
要聽誰的意見？／比「恐懼」更重要的事／領導者也可以說出「我不知道」／廣納各方意見
．徵詢意見的技巧
感到疑惑就發問／向他人發問時不要中途插嘴自己的意見／不是分析而是徵詢意見／提議要實際嘗試／別問「好笑嗎？」／是想尋求建議？還是尋求認同？／打造出「Yes Man」是自己的損失／「交付」的真正意義／不是自行思考便毫無意義
．如何把大家都拉進來
．集合他人的意見之後人人說我「有特色」
．當我察覺「妥協」的意義時
 
第４章 吉田流──妥協之下讓人際關係變得更融洽的方法
．即使「妥協」也不覺得輸了
．面對討厭的人更要倒杯茶
萬一起爭執就讚美對方
．承認嫉妒
．「合不來的人」就是合不來
即使不能獲得討厭鬼的認同又何妨呢？／不迎合對方的期待／放下「想成為別人眼中更好的自己」的念頭／「中階主管」的煩惱／放下「不想惹人厭的自己」／用作品來「迎合對方的期待」
 
第５章 向「經驗．自我」妥協
．妥協於資歷
僅僅一通電話就結束／「引以自豪的價值」與「對公司的價值」／暫且放下「短劇節目」的資歷邁向「小海女」／「來講求收視率的地方拚拚看吧！」／無法忘懷過去光環而一敗塗地的人／想要不斷成長就是讓自己持續歸零／拋開一切資歷／聽聽別人的勸告
．向「自我」妥協
隨時嘗試不同的事／不要輸入，而要踏出一步
．別說「就我來看……」
．放下自己的缺點
放下「理想」的自己／為了看見真正的自己／承認「做不到」的自己，才能讓他人倚賴
 
第6章 終究不可妥協的事
不懂真正的自己／持續尋找超越最初定下的「主軸」
．「妥協」於「妥協」的時候
發牢騷也有一定的規矩
 
後記

 

我妥協的三件事──「環境」、「他人」還有「自我」
 
本書中透過我個人的經驗談，將「妥協」的對象設定為下列三者。
．環境──公司組織的限制、意料之外的狀況、問題。
．他人──工作或私底下的人際關係。
．自我．資歷──經驗、自尊、自我、認同的需求、缺點。
因為在這三方面的妥協，讓我自然而然達到了過去即使努力到快吐血也無法高攀的境界。
看到這裡，有人想到其實自己身邊也有這類「不妥協的人」，或者根本自己就是這種一意孤行的人，在心裡捏把冷汗。那麼，在這一章裡就提出各式各樣的情境，看看「不妥協的人」與「認為應該妥協的人」的反應，來說明為什麼需要有「妥協力」。
 
【不妥協的人１】
堅持自己的行事風格、想法、企劃等等
 
例如，一旦覺得「這個很好笑」就不聽其他人的意見，一意孤行的人。「我的想法不太一樣。」有人提出其他想法時，他會立刻反駁：「哎唷！你不懂啦，這就是有趣的地方！」甚至惱羞成怒，別人看了自然什麼也不想多說。
在工作的推動上，也有人很執著於既定的做法。
一個企劃案在剛開始的階段，或許需要有一套作業準則，但實際上軌道之後，有時就不再需要那些步驟。
於是：
「這部分已經不需要了。」
提出這個建議後，對方立刻氣得破口大罵：「可是一開始說是必備呀！」
既然現在不需要花這個工夫，可以把時間省下來，放在其他更重要的事項上呀……。對方或許真的很拚命，但似乎努力的方向不太對。遇到這種人，我也差點忍不住脫口而出：「你再這樣連女朋友都交不到啦！」
這些敘述看起來都像是管理階層的抱怨，其實不然。因為過去的我就是這副德性。
堅持自己的做法，提出的企劃案都沒通過。
好不容易通過的提案，結果距離成功八字也沒一撇。
在這種窘境下，當時我曾思索，要是下一次提案再沒通過，就要辭掉在ＮＨＫ的工作。
反倒我的成名作《菜鳥薪鮮人》是因為聽了同學的一句話而產生的靈感。參加同學會時，我問同學：「想在ＮＨＫ看到什麼節目？」對方說：「想看看短劇耶。」過去我對短劇沒什麼興趣，但既然有人說「想看短劇」，這個方向似乎能有些作為。話說回來，如果跟民營電視台的綜藝節目做同樣的事情就沒意思了。
在ＮＨＫ製作短劇節目的意義在哪裡呢？
以不起眼的小上班族為主角，不找諧星反倒找演員來演出短劇如何？──以這樣的概念出發，後來就成了《菜鳥薪鮮人》。
託大家的福，這個節目讓觀眾眼睛為之一亮：「這實在不像ＮＨＫ！但只有ＮＨＫ才拍得出來！」在驚訝中也獲得廣大迴響。
如果當時始終一意孤行，沒去請教那位同學的意見，自己後來會怎樣？想想都覺得很可怕。
 
【不妥協的人２】
無法跳脫自己的成功經驗，永遠重複同一套
 
偶爾會看到這種人吧？曾經締造過自己的「成功經驗」，之後就執著於此。
有人找他討論，他永遠端出同一套「自己的成功經驗談」來給意見，在關鍵時刻也老想拿出「以前成功的方法」來套用。
由於曾經有成就，乍看之下的確「很厲害」，但背後可能會有人心想：「那個人永遠只會同一套。」
要用同一套方式持續成功的確不容易，於是成果愈來愈不顯著，當事人自己雖然也隱約感覺到，但很可能仍緊抓著過去的成就不放。
如果我一開始成功的《菜鳥薪鮮人》還繼續拍下去的話，我想我應該也會走上同一條路。
而我這次的「成功」，卻因為一通電話而受挫……
不過，正因為有這個意外，才讓我能在經歷電視劇之後，此刻有機會拍電影。
 
【不妥協的人３】
只顧著追求自己的理想，卻導致所有人背離的領導者
 
「信念不容妥協！」這句話說起來很帥氣，但領導者要是太強勢，恐怕沒人願意跟隨。縱使自認為很好，身邊的也人會逐漸遠離……。
這就是以前的我。
……坦白說吧。
二○○六年，當《菜鳥薪鮮人》正式成為常態節目後，那段時期講白了我根本是個「暴君」。凡事都由我一手包辦做決定，就連細節也很講究，什麼都要自己來。包括所有字幕、一小段配樂，我都不願意假手他人，也不想聽其他意見。完全是一副「皇帝」的姿態。
那時的我不但跟「妥協」二字扯不上邊，更老是扯著嗓門對身邊的人鬼吼鬼叫，想貫徹我個人的想法。
我這個人其實天生自尊心強、自恃又高，還是個沒耐心的急性子。
全身上下壓根找不到一丁點的「妥協」。辦不到。
然而，長期下來想要維持推出高品質的作品，光靠一己的力量實在有限。
到了《菜鳥薪鮮人》的後期，我的靈感已經枯竭，愈來愈多短劇的點子是由後進工作人員提供的。
當時我覺得那些想法無聊透頂，但播出之後獲得熱烈反應，讓我心中五味雜陳。
不過，或許這對我來說很重要。
現在，我不再執著於自己的想法與堅持，也會聽取其他人的意見。對於別人提出的意見，我都平心靜氣地聽，而且無論面對哪一位工作人員都一樣。不管這項意見是否對自己有利，我不會選擇性地光聽想聽的話，我提醒自己，對所有意見來者不拒。
結果，整個團隊的氣氛變得愈來愈好。
拍電影時，一開始工作人員還跟我說：「希望你能更堅持一點。」不過，從結果來看，廣納來自各方的意見，在融洽的氣氛下完成了一部好作品。
 
【不妥協的人４】
說不出「我不知道」
 
的確有這種人。
隨著年齡增長，經驗累積，愈來愈說不出口。
即使不是這樣，為了讓自己看起來像是「能力強的人」，絕不說出「不知道」三個字。但對方因此認為「你都曉得」，在這個前提下不斷推進工作進度，等到最後才驚覺出現落差，卻已經來不及。
在《小海女》的拍攝現場，我就跟個外行人沒兩樣。
身邊全是對拍攝電視劇熟門熟路的人，而且大家平常就在電視劇製作第一線，彼此都已熟識。就只有我一個人很突兀，對拍電視劇完全是個門外漢，還要以第二導播負責一整集的拍攝。在現場不斷聽到各種專業術語，我卻連意思都不懂。
最基本的像「讀（劇）本」，這是要幹嘛我都滿腹疑問。
當時我已經年過四十，而且也製作過滿走紅的節目，甚至有「皇帝」之稱。
要我去問比自己年紀小的人，坦白說真的很丟臉。加上我自尊心又強，的確掙扎了很久。
不過，我真的什麼都不懂，只好找身邊的人發問。那時什麼羞恥心都顧不得，面對比我小十歲、十五歲的年輕人也坦白說：「這個我不懂，請你教我。」在這種狀況下，徹底把自己當成笨蛋，無論什麼蠢問題都問得出口。因為我確實是個電視劇門外漢呀。
但這麼一來，我發現在拍攝現場逐漸找到了自己的立足點，身邊的人也很體貼教了我很多，就連資深攝影師都稱讚我：「你學得很快呢！」
如果執著於年齡、地位、自己的成就，擺出一副「我曾經有這麼了不起的成就」的姿態，大概沒人願意對我伸出一臂之力吧。
老實說，一開始我的確有好幾次都想這麼說，我不否認。
但這些事情在工作第一線毫無價值，也沒有任何意義。自尊心、年齡、地位、對成就的堅持，全都是無用之物。因為我只是個百分之百、不折不扣的入門者。
因此，在《小海女》的拍攝現場，我向這一切「妥協」，全部放下。
正因為這樣，讓我成功開拓了一片新天地。