看透:解密身體語言隱藏的密碼(簡體書)
- ISBN13:9787559607324
- 替代書名:Body language secrets to win more negotiations
- 出版社:北京聯合出版有限責任公司
- 作者:(美)葛列格‧威廉姆斯
- 譯者:蘇靜濤
- 裝訂/頁數:平裝/248頁
- 規格:23.5cm*16.8cm*1.2cm (高/寬/厚)
- 版次:一版
- 出版日:2017/09/30
商品簡介
談判的成功很大程度上取決於你是否能夠很好地解讀對方的身體語言。通過解讀談判對手的身體語言和微表情,掌握對手想表達的意思,可以幫助我們在談判中取得優勢。瞭解了各種身體語言和微表情的含義,還可以幫助我們在談判時控制自己,以免被談判對手看穿。
本書通過講述各種具體談判案例,為我們展示了要如何採取有效的戰略去達到我們的談判目的,進而幫助我們更好地提升自身情商。
作者簡介
談判專家,身體語言專家。通過各種研討會、培訓班等形式,格雷格指導了很多學生成為出色的談判專家,並一直致力於向廣大讀者傳授談判法則和解讀身體語言的技巧。1993年成立了自己的公司,在管理和商業運營方面也具有非常豐富的經驗。他深諳談判和身體語言解讀之道,既是作家也是主持人,同時還是世界公認的演說家和講師。
名人/編輯推薦
人的身體會說話,肢體語言和微表情可以幫助我們洞察對方心理;我們都渴望識人、觀相、查心,也渴望能夠在關鍵時刻不讓對方拆穿自己,這本書可以幫助你做到這些。
書中有大量有趣事例,展示瞭如何採取有效的戰略達到談判的目的。在本書中,你將學會如下技巧:
◎能夠使用無形的“武器”引導談判走向成功,比如佈置談判現場;
◎嫻熟地辨識出你或對手何時在利用情緒影響談判結果,並且學會利用這種知識獲取優勢;
◎能夠使用大量談判策略——有些是你之前從未考慮過的;
◎基於解讀到的談判對手的信號,靈活調整策略;
◎克服談判中的普遍性障礙;
以本書為指南,談判必將捷報頻傳。對書中的案例、故事、練習和談判技巧等加以研習,勢必會成為你日後談判的利器,令你在談判桌上信心倍增。你將懂得識別談判對手的身體語言和微表情的訣竅。你將能夠回答如下這些問題:
•佈置會場時如何採取微妙的方法影響談判對手?
•顏色是如何影響談判的?
•如何駕馭情緒從而主導談判?
•談判時到底該站著還是坐著?
•如果有人先是向上看,然後向左看,這意味著什麼?
•如果談判者開始冒汗,意味著什麼?
•如果有人皺了一下眉,意味著什麼?
•如何使用相似性原則與對手拉關係?
•如何判斷那個人和你有同感?
•如何發現談判對手正在撒謊?
序
環顧牌桌,你認為自己有一手好牌:一對J和一對7。最後一次加註時,其他三位牌友都跟了注。你要不要再加註呢?
在你左邊的約瑟,年紀最小,戴著一副墨鏡遮住了眼睛,左手的拇指輕敲著桌子;在你對面,喬治婭正心不在焉地攪著她的杜松子酒;然後就是坐在你右邊的那位老兄賈馬爾了,只見他嘖嘖有聲地吮吸著含片,還撓著鼻子。
你決定全押,把所有籌碼推到了桌子中央。約瑟和賈馬爾棄了牌,喬治婭滿懷信心地亮出了自己的一對A,而你則微笑著拿走了所有籌碼。
你贏就贏在熟練地破解了對手的身體語言,那些或隱或現的信號無意中透露了他們的想法和情緒。談判專家能做到這一點,就在於他們能夠破解身體語言後面的信號,從而了解對手的心思。當然,他們也善於謹慎地控制自己的身體語言。
《看透:解密身體語言隱藏的密碼》中的案例人物表現出了驚人的洞察力,並展示了身體語言、微表情和情商是如何影響談判結果的。本書不僅教會你解讀非語言信息,也會助你發掘多門實用利器,這樣就能將無聲的線索轉化為談判桌上的優勢。
讀完這本書,你會有什麼收穫?《看透:解密身體語言隱藏的密碼》將幫助你識別談判對手的身體語言和微表情表達了什麼。它也將教會你如何控制自己的表情和身體語言,因為無論你是做出了反應還是沒有反應都將會對談判產生舉足輕重的影響。本書不僅有助於你更加嫻熟地運用情商、談判策略和情緒熱按鈕等知識,同時還將通過識別身體語言提高你的上述能力。
以本書為指南,談判必將捷報頻傳。對書中的案例、故事、練習和談判技巧等加以研習,勢必會成為你日後談判的利器,令你在談判桌上信心倍增。你將懂得識別談判對手的身體語言和微表情的訣竅。你將能夠回答如下這些問題:
•佈置會場時如何採取微妙的方法影響談判對手?
•顏色是如何影響談判的?
•如何駕馭情緒從而主導談判?
•談判時到底該站著還是坐著?
•如果有人先是向上看,然後向左看,這意味著什麼?
•如果談判者開始冒汗,意味著什麼?
•如果有人皺了一下眉,意味著什麼?
•如何使用相似性原則與對手拉關係?
•如何判斷那個人和你有同感?
•如何發現談判對手正在撒謊?
此外,你還將學會以下技巧:
•能夠使用無形的“武器”引導談判走向成功,比如佈置談判現場;
•嫻熟地辨識出你或對手何時在利用情緒影響談判結果,並且學會利用這種知識獲取優勢;
•能夠使用大量談判策略——有些是你之前從未考慮過的;
•基於解讀到的談判對手的信號,靈活調整策略;
•克服談判中的普遍性障礙;
•使用系統模型計劃和實施更為成功的談判。
如果你希望自己的生活風生水起,談判水平不斷精進,那麼《看透:解密身體語言隱藏的密碼》這本書絕對不容錯過!
目次
第一章無聲的信號:關注或隱或現的線索 005
第二章微表情:捕捉剎那間情緒的爆發 031
第三章促發:情感遊戲前的準備 057
第四章顏色:控制情緒的色板 077
第五章腦力博弈:了解情感和心理在談判中的作用 101
第六章觸發器:發現激發情緒的熱按鈕 125
第七章性格類型:欣賞相似性原則 147
第八章說客:挖掘影響力 171
第九章技巧:打造成功的談判 193
第十章策略:全局考慮 219
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