商品簡介
作為本土飲料行業領牌之一的加多寶，近幾年來多次成為社會大眾關注的焦點。在幾經風口浪尖之后，這家企業依然活躍于全國各地的終端市場，被廣大消費者所認同，同時在飲料市場也占有一度的份額。它的成長故事不僅迂回曲折，而且還驚心動魄，深具代表性。
本書以時間為軸線，詳細敘述了加多寶品牌的發展歷程。全書分為三篇，*篇詳述了加多寶從無到有的成長故事。第二篇從營銷的角度講了加多寶的市場擴張。第三篇從行業的角度對加多寶的未來進行了展望。
作者簡介
曲宗愷
多寶咨詢創始人，加多寶營銷部010號員工。自2002年起，參與了溫州、江西到全國市場的打造，策劃了2008年汶川地震的經典公關，2012年助力加多寶成功完成品牌轉換，是加多寶由幾千萬到200億歷程的見證者和親歷者。
曾任加多寶市場推廣總監，加多寶核心高管，后創建多寶咨詢，是《糖煙酒周刊》特聘高級研究員，4M體系創始人，中國飲料總裁班創始人之一。
多寶咨詢專注于公司戰略與流程重組、營銷戰略與系統建設、組織運作管理、品牌定位、公關傳播等課題的深度研究，成功運作云南摩爾農莊品牌整合營銷及市場精耕項目，韓國飲樂多品牌升級年度營銷合作伙伴計劃，廣糧集團飲料公司經營診斷及管理改善，廣藥集團陳李濟藥廠股份有限公司市場戰略及組織運作調整等。
牛瑋娜
青島土著，書蟲。10年一線營銷策劃的運營經驗，操盤沿海一線高端商業及地產項目，現任青島廣電無線傳媒事業部總經理。
目次
自序2
前言：加多寶的發展4
篇加多寶的前世今生5
章誕生：加多寶的蹣跚起步5
節從個體戶到涼茶大王5
第二節紅罐加多寶的由來7
第三節溫州市場的星星之火9
第四節新味為何折戟華南16
第二章發展：加多寶的取勝之道21
節江西，撕開防線的奇兵突襲22
第二節挖掘產品定位22
第三節做大做強預防上火的概念23
第四節深層的攻心之道25
第三章加多寶運營體系中的三四五27
節三權分立28
第二節4M體系29
第三節五種梯次市場31
第四節加多寶的渠道策略33
第四章成長：打造中國的可口可樂35
節加多寶的競品防御戰35
第二節戰術上的競爭37
第三節綜合實力的較量38
第四節全新品類：昆侖山39
第五節百密終有一疏41
第六節2009，夏枯草事件42
第二篇向加多寶學什么43
章加多寶的營銷戰略43
節廣告投放的原則43
第二節路徑選擇與架構建設44
第三節億元級企業需要克服哪些問題48
【延伸閱讀】關乎企業靈魂的五個假如49
第二章超級單品的取勝之道51
節飲料新品成活七律51
第二節飲料行業的現實與未來56
第三篇我與加多寶的十年58
章初入加多寶58
節與加多寶結緣58
第二節有所作為59
第三節東莞豪情61
第二章英雄不問出處63
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