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麥肯錫教我的談判武器:從邏輯思考到談判技巧(簡體書)
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麥肯錫教我的談判武器:從邏輯思考到談判技巧(簡體書)

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商品簡介

商品簡介

對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時仲介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力? 在本書中,作者既分享了卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面,你可以學到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面,作者分享了大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。 跟著這本書,學麥肯錫的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。

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