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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
市面上第一本採購代理教戰攻略，
當批貨已不能滿足你的事業心，
進階邁向品牌代理，正是絕佳經營選項！
接觸時尚品牌、經營商品代理，
對許多人來說是難以觸及的夢想，
但當批貨已不能滿足你的事業心，
或許就應該考慮，品牌代理也可以是經營選項之一。
從最初的開發採購管道、品牌商品挑選、產業鏈結構分析，
到洽談中的撰寫企劃書、擬訂契約與附約，
再擴及取得代理權後的訂價法則、庫存管理、行銷規劃、經營策略，
全部考驗著經理人與投資者的眼光和智慧。
繼《服飾採買決勝創業術》後，
作者將多年累積的代理、經營心得化為文字，
揭露踏入代理領域可能面臨之疑難問題，
按步教你因應之道，助你迅速累積實務經驗，
成功代理經營非夢事，創造無限商機密技大公開！
＊本書特色＊
1. 已熟悉代購、批貨經營模式，累積一定經驗和資金，考慮進階至經營品牌代理的專業採購經理人必讀。
2. 對採購經理人而言，了解品牌形象、定位與市場區隔，是不可或缺的專業基本功，此外更要懂得分析客層、商品生命週期，挑對真正合適的品牌與商品，才能經營得有聲有色。
3. 想要順利取得代理權，就得提出完美的代理企劃書，書中分析企劃書必備之代理成效經驗、營業目標設定、形象包裝、預期展望等要素，就以一份完善的企劃成功攫取授權母公司目光、有效提升合作意願吧！
4. 取得獨家代理權後，還必須懂得如何擬定完整的行銷規劃，擴散品牌商品能見度，助熱銷一臂之力。
5. 作者從服飾設計相關科系畢業後，累積了豐富的實務操作經驗，市場觀察眼光精準，最熟悉採購代理過程與細節，更擁有多年相關課程教學資歷，能以詳盡易懂的文字提供專業建議。
當批貨已不能滿足你的事業心，
進階邁向品牌代理，正是絕佳經營選項！
接觸時尚品牌、經營商品代理，
對許多人來說是難以觸及的夢想，
但當批貨已不能滿足你的事業心，
或許就應該考慮，品牌代理也可以是經營選項之一。
從最初的開發採購管道、品牌商品挑選、產業鏈結構分析，
到洽談中的撰寫企劃書、擬訂契約與附約，
再擴及取得代理權後的訂價法則、庫存管理、行銷規劃、經營策略，
全部考驗著經理人與投資者的眼光和智慧。
繼《服飾採買決勝創業術》後，
作者將多年累積的代理、經營心得化為文字，
揭露踏入代理領域可能面臨之疑難問題，
按步教你因應之道，助你迅速累積實務經驗，
成功代理經營非夢事，創造無限商機密技大公開！
＊本書特色＊
1. 已熟悉代購、批貨經營模式，累積一定經驗和資金，考慮進階至經營品牌代理的專業採購經理人必讀。
2. 對採購經理人而言，了解品牌形象、定位與市場區隔，是不可或缺的專業基本功，此外更要懂得分析客層、商品生命週期，挑對真正合適的品牌與商品，才能經營得有聲有色。
3. 想要順利取得代理權，就得提出完美的代理企劃書，書中分析企劃書必備之代理成效經驗、營業目標設定、形象包裝、預期展望等要素，就以一份完善的企劃成功攫取授權母公司目光、有效提升合作意願吧！
4. 取得獨家代理權後，還必須懂得如何擬定完整的行銷規劃，擴散品牌商品能見度，助熱銷一臂之力。
5. 作者從服飾設計相關科系畢業後，累積了豐富的實務操作經驗，市場觀察眼光精準，最熟悉採購代理過程與細節，更擁有多年相關課程教學資歷，能以詳盡易懂的文字提供專業建議。
作者簡介
實踐大學服裝設計系暨推廣部教師
中國科技大學國際商務系教師
宇澤國際顧問有限公司（YU TSE國際培訓學院）執行長
人才天下有限公司（商展品牌行銷）執行顧問
輔導服飾中小企業經營者及微型創業顧問
德明科技大學／台北城市科技大學／龍華科技大學／高雄樹德科技大學等大專院校產學合作規劃執行委員
中國科技大學國際商務系教師
宇澤國際顧問有限公司（YU TSE國際培訓學院）執行長
人才天下有限公司（商展品牌行銷）執行顧問
輔導服飾中小企業經營者及微型創業顧問
德明科技大學／台北城市科技大學／龍華科技大學／高雄樹德科技大學等大專院校產學合作規劃執行委員
目次
'Chapter 1晉升專業經理人，踏入品牌代理
A. 採購目的與型態
￭ 什麼是商品生命週期？
a. 導入期
b. 成長期
c. 成熟期
B. 環環相扣的服飾產業鏈
a. 淺談區域服飾經濟
（1）區域景氣
（2）自由貿易協定（FTA）
（3）兩岸經濟合作架構協議（ECFA）
b. 服飾產業鏈的採購代理運作
（1）國內、外採購操作流程
（2）市場現況與新興操作模式
C. 業種通路，是消費販售根基
a. 有形（實體）通路
b. 無形（虛擬）通路
Chapter 2採購前置──判斷商品導向與市場定位區隔
A. 從商品開發與企劃出發
B. 市場之定位及區隔
C. 通路商圈設定要素
a. 消費者、競爭者、替代者缺一不可
b. 商圈的交通便利性
c. 租金行情&商圈分區屬性
D. 採購計畫之結構模組
Chapter 3商品從哪來？國內外採購之商品選定與管道來源
A. 挖掘潛力瑰寶！選擇採購管道來源
a. 國內採購管道
（1）產業公會會員介紹推薦
（2）貿易協會之協助
（3）參加國內各類型展覽會議
（4）網路搜索
（5）前往集散地找尋
b. 國外採購管道
B. 展現實力，一舉拿下代理權
a. 要約引誘企劃書
b. 採購下單程序執行
C. 了解批貨與代理的不同
Chapter 4掌握交易空間，洽談條件不吃虧
A. 訂立主內容條件
a. 商品詳細內容
b. 交易條件
（1）品質條件
（2）數量條件
（3）價格條件
（4）付款條件
（5）裝運條件
（6）包裝條件
（7）保險條件
Chapter 5降低採購交易風險，留意契約細節
A. 契約主、次要結構分析
a. 主體內容結構
b. 次要內容結構
B. 發生狀況時，契約糾紛索賠及附帶條件
a. 糾紛索賠處理
b. 載明附帶條件
C. 契約成立要點
a. 要式與非要式契約
b. 檢視契約內容適法性
D. 保障買賣權益，相關法律初論
a. 買賣糾紛之相關法令
b. 特種買賣形式之相關法令
c. 契約之相關法令
d. 訂金與違約金之相關法令
e. 消保法之保障範圍
Chapter 6專業必知！判讀相關營運報表及數據
A. 學會看懂損益表及各項數據
B. 預估採購下單量
a. 核心思考要點
￭ 目標規劃與商品類型選擇
￭ 視商品屬性評估銷售業績占比
b. 通路型態與商品分類法則
￭ 通路形象與經銷通路
￭ 營業額高低與現金流量
C. 透視定價思考邏輯
a. 定價不只考量成本，還要綜觀客群消費力
b. 採用哪種定價法？
（1）成本定價法
（2）期望定價法
（3）區域定價法
（4）持平定價法
（5）競品定價法
D. 經營評估法則，數據面探討銷售目標
a. 商品面向
（1）進貨率
（2）銷入比
（3）庫存率
（4）迴轉率
（5）平均庫存金額
（6）平均客單價與平均折數
b. 店鋪面向
（1）坪效
（2）道具陳列量
（3）人流量與提袋率
c. 人員面向
E. 通路商品運作
Chapter 7準備賺大錢！商品行銷策略及促銷時點規劃
A. 行銷規劃考慮要素
￭ 行銷整合分類
B. 擴散能見度！設定行銷（廣告）計畫
a. 行銷企劃書架構
b. 消費者需求洽詢探知企劃
c. 突顯提案及企劃書之重點
C. 發揮正確效用，安排廣告（媒體）配置
D. 時點規劃
E. 行銷企劃項目
F. 範例分享
Chapter 8追求趨近零庫存，妥善處理瑕疵問題
A. 控制庫存量，商品管理之重要性
￭ 調度商品，達到銷售佳績
B. 規劃物流排程，商品熱銷的背後推手
C. 庫存營業損益之運作
￭ 特拍瑕疵品，慎防糾紛衍生
D. 瑕疵認定及維修費、損害賠償
a. 瑕疵品處理程序
b. 所失利益的損害賠償
c. 消費爭議處理
A. 採購目的與型態
￭ 什麼是商品生命週期？
a. 導入期
b. 成長期
c. 成熟期
B. 環環相扣的服飾產業鏈
a. 淺談區域服飾經濟
（1）區域景氣
（2）自由貿易協定（FTA）
（3）兩岸經濟合作架構協議（ECFA）
b. 服飾產業鏈的採購代理運作
（1）國內、外採購操作流程
（2）市場現況與新興操作模式
C. 業種通路，是消費販售根基
a. 有形（實體）通路
b. 無形（虛擬）通路
Chapter 2採購前置──判斷商品導向與市場定位區隔
A. 從商品開發與企劃出發
B. 市場之定位及區隔
C. 通路商圈設定要素
a. 消費者、競爭者、替代者缺一不可
b. 商圈的交通便利性
c. 租金行情&商圈分區屬性
D. 採購計畫之結構模組
Chapter 3商品從哪來？國內外採購之商品選定與管道來源
A. 挖掘潛力瑰寶！選擇採購管道來源
a. 國內採購管道
（1）產業公會會員介紹推薦
（2）貿易協會之協助
（3）參加國內各類型展覽會議
（4）網路搜索
（5）前往集散地找尋
b. 國外採購管道
B. 展現實力，一舉拿下代理權
a. 要約引誘企劃書
b. 採購下單程序執行
C. 了解批貨與代理的不同
Chapter 4掌握交易空間，洽談條件不吃虧
A. 訂立主內容條件
a. 商品詳細內容
b. 交易條件
（1）品質條件
（2）數量條件
（3）價格條件
（4）付款條件
（5）裝運條件
（6）包裝條件
（7）保險條件
Chapter 5降低採購交易風險，留意契約細節
A. 契約主、次要結構分析
a. 主體內容結構
b. 次要內容結構
B. 發生狀況時，契約糾紛索賠及附帶條件
a. 糾紛索賠處理
b. 載明附帶條件
C. 契約成立要點
a. 要式與非要式契約
b. 檢視契約內容適法性
D. 保障買賣權益，相關法律初論
a. 買賣糾紛之相關法令
b. 特種買賣形式之相關法令
c. 契約之相關法令
d. 訂金與違約金之相關法令
e. 消保法之保障範圍
Chapter 6專業必知！判讀相關營運報表及數據
A. 學會看懂損益表及各項數據
B. 預估採購下單量
a. 核心思考要點
￭ 目標規劃與商品類型選擇
￭ 視商品屬性評估銷售業績占比
b. 通路型態與商品分類法則
￭ 通路形象與經銷通路
￭ 營業額高低與現金流量
C. 透視定價思考邏輯
a. 定價不只考量成本，還要綜觀客群消費力
b. 採用哪種定價法？
（1）成本定價法
（2）期望定價法
（3）區域定價法
（4）持平定價法
（5）競品定價法
D. 經營評估法則，數據面探討銷售目標
a. 商品面向
（1）進貨率
（2）銷入比
（3）庫存率
（4）迴轉率
（5）平均庫存金額
（6）平均客單價與平均折數
b. 店鋪面向
（1）坪效
（2）道具陳列量
（3）人流量與提袋率
c. 人員面向
E. 通路商品運作
Chapter 7準備賺大錢！商品行銷策略及促銷時點規劃
A. 行銷規劃考慮要素
￭ 行銷整合分類
B. 擴散能見度！設定行銷（廣告）計畫
a. 行銷企劃書架構
b. 消費者需求洽詢探知企劃
c. 突顯提案及企劃書之重點
C. 發揮正確效用，安排廣告（媒體）配置
D. 時點規劃
E. 行銷企劃項目
F. 範例分享
Chapter 8追求趨近零庫存，妥善處理瑕疵問題
A. 控制庫存量，商品管理之重要性
￭ 調度商品，達到銷售佳績
B. 規劃物流排程，商品熱銷的背後推手
C. 庫存營業損益之運作
￭ 特拍瑕疵品，慎防糾紛衍生
D. 瑕疵認定及維修費、損害賠償
a. 瑕疵品處理程序
b. 所失利益的損害賠償
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