孫正義の簡報術：23種振奮人心的奇蹟簡報術

在日本，為了聽孫正義簡報的人不僅常將會場擠得水洩不通，網路的影片轉播更是有數萬人收看。不只是在觀眾人數眾多的場合，就算是一對一交涉的場面，孫正義也常以簡報方式進行。不可思議的是，聽取了這些簡報的對象往往都會被說服！

本書完整展現簡報達人孫正義的簡報風格與策略，以及如何透過簡報的力量去實現事業經營的理想，書中蒐集了許多實際應用的簡報訣竅並加以解說，只要意識到孫正義的簡報作法，不論是誰都可以大幅加強自己的簡報能力，在商場上發揮最大的效果。

本書特色

‧簡報--不是用左腦，要用右腦做
孫正義的簡報不論是誰聽了都會懂，原則是掌握人類右腦接收訊息的邏輯，每張投影片都是由「簡單的訊息、一張圖形或照片」所構成，簡單而明瞭。

‧觸動人心的簡報力量
為什麼孫正義的簡報在他的人生中扮演如此重要的角色？為了實現事業的理想與擴張，最大的秘密武器就是運用「資訊分享與共鳴」的簡報力量成功的打動對方。

‧用簡報改變世界
透過簡報往往可以將小小的熱情引燃成巨大的火焰，「哪怕只有一點點，也要讓社會變得更好」的意識存在，就能逐步帶來改變自己和改變社會的契機。

三木雄信

1972年在福岡出生。1998年進入軟體銀行股份有限公司，2000年成為該公司社長室室長。以企劃經理的身分參與成立Yahoo! BB事業、日本納斯達克、日本債券信用銀行(現青空銀行)收購案。2006年設立Japan Flagship Project股份有限公司，現在為該公司董事長兼CEO，並身兼多家創新企業及股票上市公司非常務董事及監察人。此外還擔任日本年金機構(原社會保險廳)進行各項改革的非常勤理事、政府委員、東北學院大學經營研究所特別研究員、原厚生勞動省大臣政策室政策官。著有「孫正義名言錄」(Softbank Creative)、「孫正義的『規格外』工作術」(PHP研究所)、「軟體銀行的『常識外』成功法則」(東洋經濟新報社)等書。
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名人簡介－孫正義

1957年出生，24歲成立日本軟體銀行、38歲公司股票上市、40歲成為美國雅虎最大股東、42歲成為阿里巴巴主要股東、51歲擁有45家上市公司、54歲成為日本首富。

2000年投資阿里巴巴，10年後阿里巴巴成為中國最大電子商務網站、2008年率先引進iPhone到日本，獨占日本iPhone市場五年、2012年打敗NTT DoCoMo，成為日本最大電信商龍頭，並且併購美國第三大電信公司Sprint，軟銀集團成為全球第三大電信業者。

網路名人談孫正義

日本當今最酷的男人，是軟銀的孫正義，因為他人如其名，不只捐大錢幫助地震災民，還跳出來公然挑戰公權力。
--劉黎兒 旅日女作家

你和我一樣都是冒險家。
--比爾‧蓋茨 前微軟CEO

孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。
--馬雲 阿里巴巴網路技術有限公司CEO

軟體銀行總裁孫正義先生轉眼之間就創造了一個國際網路帝國，他正著手實行自己的300年商業計劃。孫正義先生不愧是國際互聯網之王。
--美國《Forbes》雜誌

孫先生是一個傳奇人物，他從夢想出發，用激情、眼光和膽識創造了一個龐大的財富王國。他加速了這個革命性行業的發展，改變了整個世界的游戲規則、改變了世人的生活方式。
--溫天納教授 軟庫發展旗下投資銀行總裁

孫正義與比爾‧蓋茨都是全球IT少有的高人，兩人的不同之處在於，一個在亞洲、一個在美國。更為重要的是，一個是通過資本進入網際網路的核心，另一人則是透過技術手段掌握了IT的話語權。孫正義的成功，在某種程度上是偶然中的必然。
--陳彤 新浪資深副總裁、總編輯陳彤

第1章 孫正義簡報的本質
簡報的「策略」在哪？
如何整理訊息？
數字加深簡報含意
讓會場所有人感受到「歷史上的必然性」！
進行簡報的人為「主」，投影片為「輔」

第2章 孫正義風格的簡報做法
白板會喚來「奇蹟」
每個人都懂的簡報才有意義！
「把鯉魚抱過來」的簡報？
將風險化為機會！

第3章 大幅提昇簡報效果的10個方法
穿著也是簡報的一部分！
言語以外的溝通力量
一起討論的對象決定簡報效果
享受現況
不要害怕回答問題！
隊伍與人群是成為市場起爆劑的最強簡報！
數據的表現方式決定簡報的銳利度
蒐集社會上的聲音轉動社會！
競爭企業也是同志！
做簡報的過程要有互動

第4章 影響簡報成功與否的四項準備
製作簡報前的準備
要注意進行簡報的環境！
使用可以抓住人心的「小道具」！
在簡報內活用影片！

附錄　操作簡報軟體的技巧

終章　來，接下來換你改變世界了

節錄自『第3章　大幅提昇簡報效果的10個方法』

經營者要注意自己的外表！

其實孫正義在進行簡報的場合上，開始這種不繫領帶的裝扮是這近十年的事。以前都是穿著有名的銀座英國屋訂製西服。這是因為當時的網路事業雖然已經在社會上逐漸普及，不過如果提到IT相關企業，一般人的印象還是停留在「不知道在做什麼，業績不穩定的企業」。當然現在的軟體銀行已經成為無人不曉的電信通訊大企業，但在十年前除了生意上有接觸的人之外，應該很多人都不知道軟體銀行這家公司，認識的機會也少。在這種階段時期，社長在人前的穿著如果不夠正式的話就無法獲得信賴。日本的企業家松下幸之助就曾經說過經營者也要注重外表才行。

換句話說，只要像現在的軟體銀行一樣得到社會的一定認知，業績也穩定的話，即使不繫領帶也是無妨。反而還能呈現一種正面訊息：就算已經成為大企業，還是身段柔軟，沒有失去創業時自由開放的精神。社長身為公司代表，穿著就必須配合公司現狀加以改變才行。

就連經營之神也勤於照顧頭髮
就連被稱為經營之神的Panasonic創辦人松下幸之助，也曾說過經營者對外表必須特別注意。據說松下幸之助自己是每隔十天或兩個星期就會理一次頭髮，這對身為生活繁忙的社長來說，要勤於找時間去理髮的確不容易。

據說松下幸之助會這麼常去理髮有一個緣故。當他在銀座的理髮店理髮時，理髮師曾對他這麼說過：「松下先生的公司在銀座四丁目有座氣派的廣告霓虹燈塔。不過若真要比較的話，松下先生的頭髮要比那座廣告塔更具有重要的看板價值。所以為了不讓顧客看了您的頭髮後就不想買貴公司的產品，請務必要經常照顧它才行…」據說松下幸之助聽了這句話後，就經常注意頭髮的照顧保養。

孫正義雖然不像松下幸之助那麼注意照顧頭髮（正確來說應該是沒有必要了），不過卻非常注重牙齒的保養。這可能和孫正義去過美國留學有關係。在日本有句話說「看鞋子可以看出一個人的性格」。在美國，和這句話有相同含意則是同樣注重外表的「牙齒保健」。生意人如果牙齒排列整齊又潔白，會給對方帶來工作能幹的印象，因此歷任美國總統的牙齒都是既潔白又整齊。例如大家可以看看約翰甘迺迪前總統或巴拉克歐巴馬總統。

在這種背景環境下，美國人不但對牙齒美白相當重視，甚至從小就會做齒列矯正。孫正義對於牙齒也和松下幸之助注重頭髮一樣，就算行程非常的繁忙也會定期進行檢查，只要牙齒一有問題馬上就會跑去看牙醫。這點對於經常需要和外國企業CEO交涉的孫正義來說，更是格外重要。

經營者既然是公司的代表當然需要隔外注意外表，何況要在眾人面前進行簡報就更應如此。畢竟簡報的主角還是在於人，並不是只要投影片有做好就好。要銘記在心，穿著也是簡報的一部分。

★★★孫正義簡報風格的訣竅★★★

1　進行簡報時的穿著最好要和簡報的「訊息」有強烈的關連，因為穿著也是簡報的一部分。

2　穿著必須和公司狀況密切配合。在創業初期，社會對公司的認識或信賴程度較低時，反而要穿高級西裝加領帶。

3　當社會對公司的認識或信賴程度提高後，就可以嘗試比較休閒的穿著。這反而可以透露出沒有失去創業精神，沒有得到大企業病的「訊息」。

4　外表不是只有服裝，也包括頭髮、牙齒等等外觀，記得經常做整理，因為經營者的外表往往要比商業看板更具有廣告價值。