讓步的力量：教你提高影響力的最好方法就是「給予」
- 系列名：RICH致富館系列
- ISBN13：9789861857855
- 替代書名：It’s not about you: A little story about what matters most in business
- 出版社：高寶國際
- 作者：鮑伯.柏格; 約翰.大衛.曼恩
- 譯者：莊雅婷
- 裝訂／頁數：平裝／192頁
- 規格：21cm*15cm (高/寬)
- 版次：1
- 出版日：2013/01/16
商品簡介
◎各方推薦！《紫牛》作者賽斯．高汀（Seth Godin）、全球第一大網路鞋店薩波斯（Zappos）總裁謝家華（Tony Hsieh）、南方航空總裁巴瑞特‧柯倫（Barrett Colleen）等多位全球經理人及暢銷書作家一致讚譽！「說話」其實很難直接影響人，說得愈少，反而愈有力量。
人人都有一顆希望被傾聽、被看重的心，只要能成為回應對方需求的那位聆聽者，將能成就你意想不到的事！如果是你，你要如何一次影響500位和你意見相左的人？班是一家大集團的業務代表，他才剛升遷到新的部門，就面臨一個棘手的案子──他必須一口氣讓500位客戶同意他的提案。一開始，班提出一堆論點和數據來說服客戶，但是他們卻不為所動。班逐漸明白，他把過多的焦點放在自己身上，讓客戶找不到信任他的理由。當他放下自己滿腹的論點，聆聽客戶的心聲，他終於體會到：影響力，是取決於你有多優先看重他人的利益！
作者簡介
鮑伯．柏格（Bob Burg）
過去曾是頂尖業務員，現為廣受歡迎的專業演說家，是企業、金融服務業與直銷會議爭相邀請的演講人。他的演講內容結合幽默、娛樂和應用導向，聽眾聽完演講後，立刻能從他的指導內容中受益。
柏格將他的業務經驗出版為《Endless Referrals: Network Your Everyday Contacts Into Sales》一書，至今銷售超過17萬5千冊，廣為頂尖的銷售組織作為訓練手冊。
約翰．大衛．曼恩（John David Mann）
致力於商業、領導力與成功法則的寫作，時間已有20年之久。期間，他曾經擔任《上線》(Upline)雜誌的資深編輯、《網路行銷生活方式》(Network Marketing Lifestyles)與《網路時代》(Networking Times)的主編。著作有：《贏得一生尊榮與自在》、《這小子，讓川普讚嘆！》等多本好書。
柏格與曼恩曾合著有《給予的力量：改變一生的五個奇遇》（The Go-Giver）與《業績學：所有超級業務都知道這些事》（Go-Givers Sell More），兩本都深具寓意，讀完就能立即活用，廣為企業共讀。《讓步的力量》是他們合著的最新力作。
譯者簡介
莊雅婷
七年級生，輔仁大學英文系畢業，曾任職於出版社，目前為國內平面媒體國際新聞編譯與兼職影片字幕翻譯。
名人/編輯推薦
「這本書完整詮釋了生命和領導力的本質，我強力推薦這本書！」
──暢銷書《The 21 Irrefutable Laws of Leadership》作者約翰‧麥斯威爾（John C. Maxwell）
「我在Zappos的角色之一，是協助創造良好的工作環境，激發員工的想法，讓他們共創公司的願景和文化。本書和我們的理念不謀而合，也就是：別擋路，你的員工自會帶路。」
──Zappos執行長 謝家華（Tony Hsieh）
「重點真的不是你，而是你的團隊、客戶、社群和留下來的功績。把這本書分享給你在意的人！」
──暢銷書作家 賽斯‧高汀（Seth Godin）
「本書以有趣、精彩的故事實現21世紀的領導學。買下這本書分送給公司每個人！」
──《Success》雜誌發行人、暢銷書《The Compound Effect》作者狄倫‧哈迪(Darren Hardy)
「本書是獻給追求成就和想贏得敬重的人，但這個故事將為每個人帶來啟發。」
──紐約時報暢銷書《與鯊魚一起游泳》（Swim With the Sharks）作者哈維‧麥凱（Harvey Mackay）
「柏格和曼恩再次高明地運用常識和良好的判斷力，證明當你具備平等精神就能成功。每日力行「黃金律」，激勵你的員工發自內心作決定。我愛這本書。」
──南方航空總裁巴瑞特‧科倫(Barrett Colleen)
「我不常看小說形式的商業書籍，但我對這本書愛不釋手。它深入闡述了我最強調的領導法則，也是最關鍵的法則。你將經歷一場閱讀饗宴，並在過程中逐漸蛻變成傑出的領導者。」
──紐約時報暢銷書《每一天都是你的代表作》（The Fred Factor）作者馬克‧桑布恩（Mark Sanborn）
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