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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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全面直擊商業大小問題，靈活變通問題輕重策略
☆辛苦栽培的業務精英，突然以辭職或增加5萬美元年薪相要挾，情何以堪？
☆公司合同違約率高達20%，每年蒙受超過1億美元的損失，步履維艱！
☆每周例會，80%的時間都在沒有實質進展的發言上，領導怒火難壓！
☆員工表現不佳、公司業績大大偏離預定期望，令人血壓頓時飆升！
正被問題困擾嗎？現在是你大顯身手解決問題的時候了！在本書中，羅杰·道森以精準的眼光分析了人和錢這兩類問題，直指問題的本質和核心，并通過豐富翔實的案例及親身實踐，提出了從根本上解決問題的“五個為什么”、搞定最難搞的人的6秘訣，輕松化解現金流危機的7招式，助你輕松解決工作和生活難題。
☆辛苦栽培的業務精英，突然以辭職或增加5萬美元年薪相要挾，情何以堪？
☆公司合同違約率高達20%，每年蒙受超過1億美元的損失，步履維艱！
☆每周例會，80%的時間都在沒有實質進展的發言上，領導怒火難壓！
☆員工表現不佳、公司業績大大偏離預定期望，令人血壓頓時飆升！
正被問題困擾嗎？現在是你大顯身手解決問題的時候了！在本書中，羅杰·道森以精準的眼光分析了人和錢這兩類問題，直指問題的本質和核心，并通過豐富翔實的案例及親身實踐，提出了從根本上解決問題的“五個為什么”、搞定最難搞的人的6秘訣，輕松化解現金流危機的7招式，助你輕松解決工作和生活難題。
作者簡介
羅杰·道森，美國總統顧問、內閣高參，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作家、知名演說家，世界上僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國演說家協會名人堂）認證的專業人員之一
他是為數不多可自由出入白宮的內閣高參，他的著作曾雄踞《紐約時報》暢銷書榜首30周之久，并被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目。許多《財富》500強企業都請他作過培訓，包括通用食品、通用汽車、IBM與哈佛醫學院等。除此之處，他還在世界各地舉辦過多場研討會。
他每年都到中國進行演講，現已出版6部力作。他的《優勢談判》《絕對成交》《贏在決策力》《優勢執行力》更是炙手可熱的暢銷書，成為眾多銷售人員及職業經理人人手一冊的必讀“聖經”。
他是為數不多可自由出入白宮的內閣高參，他的著作曾雄踞《紐約時報》暢銷書榜首30周之久，并被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目。許多《財富》500強企業都請他作過培訓，包括通用食品、通用汽車、IBM與哈佛醫學院等。除此之處，他還在世界各地舉辦過多場研討會。
他每年都到中國進行演講，現已出版6部力作。他的《優勢談判》《絕對成交》《贏在決策力》《優勢執行力》更是炙手可熱的暢銷書，成為眾多銷售人員及職業經理人人手一冊的必讀“聖經”。
名人/編輯推薦
美國前總統 比爾·克林頓、美國地產界傳奇人物 唐納德·特朗普、全球最受歡迎的職業演說家 博恩·崔西、《世界上最偉大的推銷員》作者 奧格·曼狄諾、《一分鐘經理人》共同作者 肯·布蘭佳 聯手重磅推薦
目次
致中國讀者信名家推薦推薦序媒體專訪第1 章 人的問題VS 錢的問題 1辛辛苦苦培養的業務精英，突然以增加5 萬美元年薪相要挾，否則就辭職并為競爭對手工作，老總應該接受這個條件嗎？當公司遭遇現金流危機，是拖欠工資，還是降薪，或干脆辭退一部分員工？看似復雜難解的表象之下，要么是人的問題，要么是錢的問題。全世界只存在兩種問題 4像談判專家那樣搞定最難搞的人 87 大妙招輕松化解現金流危機 18第2 章 在正確的時間解決正確的問題 25奧巴馬日夜操勞，卻屢屢被指責不關心國內的經濟問題，他該如何應對？合同違約率高達20%，公司每年為此蒙受超過1 億美元的損失，怎樣大幅提高合同履行率？準確判斷問題，掌握解決問題的速度。找到問題的關鍵 27不要迫于壓力而匆忙行動 31是什么讓你錯過了最佳解決時機 37利用競爭對手推動決策速度 42不要輕易放過所謂的“奇思妙想” 48該放手時就果斷放手 50第3 章 大量搜集準確的信息 53...
書摘/試閱
世界談判大師羅杰·道森的新書《贏在問題解決力》的中文譯本終于新鮮出爐了！2011 年12 月羅杰·道森受“世界大師中國行”組委會之邀來到廣州進行演講的時候曾興奮地告訴我他即將出版新書——《贏在問題解決力》，并在此前將此書英文版的封面發給我，囑咐我為他的中文譯本作序。我敬謝不敏，但是作為他的學生，同時也是他在中國的合作伙伴，我也只有恭敬不如從命了。與此同時，我的敬佩之心也油然而生，這已經是羅杰·道森的第六本著作了。一個年近七旬的老人，如今仍致力于在世界各地授課演講，致力于傳播他的優勢談判理論，雖然舟車勞頓，但仍筆耕不輟，著書立說，不知不覺間便寫出一本充滿智慧和哲理的書，真是寶刀越老越放光，美酒越久越甘醇。《贏在問題解決力》并不是一本關于理論的書，而是羅杰·道森通過自己幾十年的商業活動實踐而得出的人生經驗和情感體驗。作為世界商業談判大師和成功的企業家，羅杰·道森的一生都在孜孜不倦地挑戰商界極限，不斷地創造著商業奇跡，生性愛冒險的他運用他的優勢談判攻克了一個又一個商業難關。
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