藝術裡的金錢遊戲：蔡康永建議你藝術投資之道（簡體書）

《藝術裡的金錢遊戲:蔡康永建議你藝術投資之道》作者把多年賞畫買畫的經驗和故事娓娓道來，既教給讀者很多收藏鑒賞的知識，也傳達了一種獨特的收藏觀和文化觀。《藝術裡的金錢遊戲:蔡康永建議你藝術投資之道》不是討論藝術，它是借助買賣藝術的人常玩的金錢遊戲，來告訴我們怎樣賺藝術的錢。我們最關心的兩大內容都在其中：讓你擁有賺錢的眼光和理性的思維，同時在賺錢中處好社交之道。
平日裡在電視上你看不到、聽不到，最傳奇、最趣味、最八卦的故事，也都在這裡。誰說藝術是圈內遊戲，掌握好人脈、眼力、智慧……藝術與生活是相通的，是每個人都可以去嘗試並能做好的。

蔡康永，出生在臺北的老派上海家庭，曾任國際級時尚雜志的總編輯，廣播電臺及電視臺的總監，以及大學老師。20世紀末期開始主持電視節目，最常被提起的節目包括《康熙來了》、《金馬獎典禮》、《兩代電力公司》、《真情指數》。蔡康永出版過的作品包括《蔡康永的說話之道》，有聲書《歡樂三國志》,等等。蔡康永在2011年創立cai品牌，陸續推出“為女生召喚幸福”的高跟鞋女鞋，以及“為人類破除寂寞”的黑鳥系列服裝，并開始以設計師身份應邀與不同領域的國際名牌合作。陳冠宇J.Chen，明星級藝術經紀人，活躍于國際藝術交易圈，曾任職于投資銀行，擔任上市公司財務長。收藏歷史10年以上，生平最得意的收藏，是20世紀90年代開始陸續購買的奈良美智油畫。客戶包括多位上市公司老板及知名藝人，如張小燕、林志玲、作家侯文詠等。

《藝術里的金錢游戲:蔡康永建議你藝術投資之道》編輯推薦：有玩又有賺，蔡康永告訴你金錢游戲中不能說的秘密。買賣藝術不簡單，眼光、人脈、機智……一個都不能少。在電視上你看不到、聽不到，最傳奇、最趣味、最八卦的買畫故事，都在這里。

蔡康永自序要玩游戲，就要知道規則這本書不是討論藝術的，這本書是討論買藝術的人常玩的金錢游戲。說來有點傷感情，但做買賣就是要賺錢，要賺錢就是要分勝負，這是金錢游戲的本質，沒得商量。不過哩，好歹總是圍繞著藝術品而展開的游戲，看起來大概會優雅些吧。如果你沒有打算買藝術畫，但想靠藝術相關的工作賺到錢，比方說，開畫廊、想當畫商、想辦本賺錢的藝術雜志，或者想去藝術拍賣公司工作、想在畫展的開幕酒會上給美女帥哥留下深刻印象，那這本書都一定幫得上忙。我從來都不鼓吹貧窮，我不認為貧窮是好事。相對地，我認為正當賺錢，是值得培養的能力。即使是在各顯神通的金錢游戲里，只要這個游戲的規則，是參與者都同意、都明白的，那就像本書所提醒的，在不傷害別人的前提下，我們當然可以正當地賺我們該賺的錢。如果你不認同這樣的態度，那這本書就和你無關了，請不用浪費你的時間往下看。尤其是覺得藝術神聖，不可以扯到錢的人，更請你盡速丟下此書，轉選其他適合你的讀物。這本書對我個人，還有個小小的意義。我這本書是和陳冠宇，也就是J.Chen合力完成的。陳冠宇這人很有意思，改變了很多我對事情的想法和做法，也促使我作了些人生的關鍵決定。在我寫這篇序的時候，J.Chen還是單身，我希望以這本書來給他的最後單身時光留個小紀念。這本書有兩部分，第一部分，是我和陳冠宇談買賣藝術該知道的事。這部分的摘要，曾經出現在臺灣的雜志《商業周刊》，長達半年，謝謝《商業周刊》。這本書的第二部分，是我和陳冠宇對藝術圈生態的一些看法。這部分曾經發表在《當代藝術新聞》雜志上，我要感謝逼我寫下這些看法的該刊總編輯鄭乃銘先生。另外，我想把這本小書獻給幾個人。首先，獻給常常和我一起看畫展、逛畫展的左治，他也常常付出找畫和搬畫的勞力，也常常招待深夜造訪的陳冠宇，談到了畫，一定要感謝左治的。我還想把這本小書獻給兩對夫婦，一對是陳藹玲和蔡明忠，一對是衣淑凡和汪士弘，這兩對夫婦最常在周末請我吃飯，而且他們的屋子里有很多很棒的藝術品，讓我可以盡情地觀賞把玩。衣淑凡甚至送我一幅常玉素描的男人，她說常玉所有的素描中，那種風格的只有兩幅而已。這真的很珍貴。但更珍貴的，是這兩對夫婦的友誼，對我來說是生活上無比重要的支持。買畫確實很好玩，但說來有趣：真正好玩的是，有無數的畫是我這輩子都買不起，也買不到的。所有無法到手的東西，都讓我們抱著更多熱情和向往，活下去。K.Cai陳冠宇自序別讓陷阱降低你買賣藝術的樂趣我從金融業轉戰網絡游戲產業，再跨足當代藝術圈。作為一個收藏藝術十多年的買家和一個開畫廊才四年的菜鳥，對于當代藝術的收藏與投資，我有很多主觀的看法。偶然間與蔡康永先生聊到藝術市場的種種陷阱與亂象，于是有了一起寫這本書與眾人分享的想法。這本書對我而言，與其說成是教人如何買畫、投資藝術賺錢的工具書，不如把它看成是一本協助你如何避開藝術交易圈種種黑暗現象的提醒。我經常跟人說藝術的欣賞與收藏很有樂趣，但是藝術的投資卻得極度的小心與謹慎。不少拍賣公司、畫廊、媒體一直在片面地鼓吹藝術投資的高報酬率，我卻認為絕大部分的人都不應該作藝術投資，種種原因本書中都有詳盡說明。雖然如此，欣賞藝術卻是人生一大樂事。看藝術、聽藝術、買藝術可以讓你交到很多朋友。我在開畫廊的過程中認識了很多好朋友。有很多高官巨賈，很多文人雅士，也有很多對藝術充滿熱情和幻想的年輕朋友。這些新朋友豐富了我的人生閱歷，也開啟了我很多知識和思想之門。讀者們如果因為這本書開啟了你的藝術之窗，我相信你也會有跟我一樣的收獲。這本書的完成首先要感謝蔡康永先生。如果沒有他的共同參與，我的文字及論點將會是極度無趣且乏味的分析師報告。商周李郁怡小姐花了好幾個月的時間陪著我們討論相關的內容，希望她不會感到太無聊。當代藝術新聞鄭乃銘先生從我入行開始就常常提點我藝術產業的種種生態，很直接地加快了我的學習曲線，非常非常地感激他的熱情與耐心。GalleryJ.Chen畫廊的工作人員，各地的藝術同業，一直支持和信任我的收藏家們，都在我投入藝術產業的幾年中給我很多力量，感激！如果你看了這本書之後，你的行程開始出現了逛畫廊、參觀美術館、看藝術書籍及雜志、買畫收藏這些項目，那我可真會感到很開心。如果你原來有計劃投資藝術品，看了此書後卻因而卻步了，我也開心，因為你接收了我們提醒你的訊息，再想想，多思考，反正市場永遠都在，準備好了再投資永遠不嫌遲。如果你看了這本書，覺得一點道理都沒有，那也要記得將這本書拿去recycle，做環保，人人都有責任嘛！寫在前面“這是個麻煩的游戲哦！”一、藝術界除了有藝術家以外，必須有美術館、策展人、畫廊、拍賣公司、藝術雜志、藝術記者、藝術學者、藝評人、收藏者和投資者，才有可能構成活潑多變的藝術市場。這些人都是這個藝術舞臺上的要角，在我們的經驗里，這些人有不少是專業且正直的人，其中有些也是很可愛或可敬的人。但是寫這本書本來就是為了提醒大家某些該小心的地方，所以如果看書時覺得和藝術市場相關的人，好像都很有心機的樣子，那完全是錯覺。畢竟我們寫書不能只寫“一切都美好而沒有陷阱”，那樣這本書就只剩一句話了，書可能會太薄。二、不論書里講了多少個因為買畫而賺到錢的故事，我們都不想任性地鼓吹“買畫可以賺錢”這個想法。如果你有其他穩當的生財之道，那就請你把買畫當興趣就好，順便把讀這本書也當做興趣就好。買畫，也許是有人賺到錢，但真的太費事了。不信的話，你看這本書就知道了。

Contents蔡康永自序 要玩游戲，就要知道規則 001陳冠宇自序 別讓陷阱降低你買賣藝術的樂趣 004寫在前面 “這是個麻煩的游戲哦！” 006金錢游戲，人的游戲金錢游戲，人的游戲康永為父買畫記匆忙搶一幅，好向老爸交差 006第一次花自己的錢買畫，買了幅像鬼的小孩 007游戲的通關密碼，往往就在眼前……新聞報道里的人，不只是總統千金的老板 009Google一下，陌生名字變成投資機會 010大師作品，用破盤價上購物頻道叫賣 011一年內漲五倍，你驚奇嗎 012寶物出現，也需要你有識得寶物的眼 013只知其一不知其二，照樣摔一跤 014來自陳冠宇的提醒 / 投資藝術品，像投資好股票 016這場游戲中，別人會用的“欺敵”武器“放毒”說是假畫，有心人低價得標 019撥開“彩色煙霧”，值多少就付多少 020畫作像葡萄酒，也要挑年份 021親手創作或工作室創作，各有所好 021當代藝術，講究理念而未必是技法 022來自陳冠宇的提醒 / 存資金的時間，同時存知識 024玩游戲，錢要花在刀口上曾有過某件藝術品打動你的心靈嗎 027能產生共鳴又買得起的話，非理性購買也無妨 027“三D”來時，機會也來了 028當代藝術漸漸融入生活場景 030來自陳冠宇的提醒 / 除非你喜歡，否則別投資藝術 031金錢游戲的發生地這游戲動眼動腦，還要動腳上哪買畫呢？畫廊？拍賣會？ 036畫廊氣氛有時很肅殺 036畫廊不標價，喜歡密室交易 037拍賣會，像藝術市場的櫥窗 038拍賣會里人多好壯膽 039來自陳冠宇的提醒 / 游戲新手可以找好人當顧問 040這場游戲，同隊的人很重要好畫廊主人，會像好房中介為你篩選指引 042畫廊栽培新人，“畫店”只管做買賣 043滯銷有時比暢銷更好的怪行業 044買畫有話術，談錢太俗氣 045喜歡一個人，不必讓鈔票陪葬 046找家氣味相投的畫廊，開始接觸藝術吧！ 047來自陳冠宇的提醒 / 把逛畫廊排入旅游行程 048游戲中“吊胃口”的手法買東西還要通過面試的奇怪規則 052保護藝術家，還是玩伎倆？ 052排在候補名單上等買畫 053能幫你參與游戲的各網站寫Mail詢價，驗證一下自己眼光 056來自陳冠宇的提醒 / 畫廊經營績效，不像基金容易評價 057拍賣會是近身肉搏的游戲場拍賣的估價，高或低都是戰術 059拍賣前辦展覽，讓你親眼體會 060去展場探聽敵情 061去打聽這場游戲的其他玩家 062作品的故事，是藝術品的附加價值 063來自陳冠宇的提醒 / 電話競標，先索取狀況說明書 065游戲玩家心理戰手法1：空喊 067手法2：作價 067手法3：假成交 069別被氣氛情緒牽著走 070來自陳冠宇的提醒 / 先設預算，才不會掉進作價圈套 072雞肋不會引爆激情要投資最好別炫耀 075短線進出的話，請多利用拍賣會 076來自陳冠宇的提醒 / 稀有作品，才值得進拍賣會和人廝殺 077搞懂玩家心理，占住你的位置想賣畫，最好要懂買畫的心打動這群，打不動那群 080一看就知道來頭的，最受愛炫者歡迎 081買賣未來趨勢，得讓品位跟上時代 083來自陳冠宇的提醒 / 撥小部分錢練膽子、練眼力 084果然是游戲，玩具也能漲十倍人民幣三萬夠入門了 086小心一產再產的“假限量” 088來自陳冠宇的提醒 / 買畫能不能分期付款？ 090玩游戲當然需要本錢藝術家不會經營自己的話，找個好經紀人 092藝術家逐步墊高自己的作戰計劃 094懂得戰略思考，才能稱霸一方 095藝術先進國的館長們，也在競賽誰先創造新話題 097打造藝術明星，有三招常見方法 098來自陳冠宇的提醒 / 當心買到藝術圈的“一代拳王” 101“有深度”或“受歡迎”你選哪個受歡迎的藝術品流通性高，是投資首選 103形式特殊的作品難收藏，限制市場流通性 104行為藝術也可以在市場流通 105來自陳冠宇的提醒 / 學術地位也能增加光環，為藝術品增值 107難斷高下時，畫面優美的總是加分印成很小張後的吸睛力，也影響吸金力 109凝視觀眾的人像，最吸引目光 110來自陳冠宇的提醒 / 亞洲市場較保守，避免挑戰大眾品位 112這場游戲有專用錢幣畫廊賣藝術品，定價是秘密 114守住畫家身價，畫廊只漲不能降 115你漲你的，我未必買單 116來自陳冠宇的提醒 / 拍賣價下跌，未必是警訊 117變身游戲當代藝術，也有偽作 119看你選擇相信誰 120產生糾紛，真跡照樣被抹黑 122有保證書也未必是真品 123來自陳冠宇的提醒 / 通過代理畫廊最安心 125道高一尺，魔高一丈五招“撿漏”良方 127來自陳冠宇的提醒 / 沒有布置兵力的地方，往往挖好了坑 133該脫手時就脫手現成的錢，也有人不愿賺 135賺到理想價差就可以賣 136買藝術品得用閑 137重大事件發生前，會出現一波追捧利多 138善用談判技巧 139由畫廊代為脫手 140來自陳冠宇的提醒 / 藝術品三種滯銷情況 142名畫背後的人脈存折一件藝術品等于一張會員證 144高門檻，就是一種樂趣 145藝術主題旅行的樂趣 146來自陳冠宇的提醒 / 藝術品的應酬功能 148“機會”？還是“命運”？藝術投資很可能求售無門 149來自陳冠宇的提醒 / 投機就容易掉入陷阱 151為了存畫換新家國外買畫，要考慮運費成本 155太計較衍生費用，不適合投資藝術 156來自陳冠宇的提醒 / 藝術家工作室越大，買家的倉庫要更大 157帷幄中決勝千里外藝術品的“金磚四國”藝術年代的啟蒙，從“群聚”開始 160學者與畫商，誰的動作快？ 162藝術價值隨著經濟發展起飛 163從美術館展覽尋找明日之星 164來自陳冠宇的提醒 / 跨國越活躍，“錢景”愈看好 166看動漫長大的人漸漸有錢了動漫世代的藝術語言 168比頭腦，不是比技巧 170故意做不能賣的藝術 171來自陳冠宇的提醒 / 你看不懂，可能是藝術家太差 173桌椅直接變成雕塑設計師一把木椅能賣到四十萬 176設計師的藝術，照樣很貴 177藝術不再高高在上 179來自陳冠宇的提醒 / 限量才會產生價值 182信息發達是兩面刃網絡對藝術推波助瀾 184神秘感要維持 185第三封電郵才問價錢 186來自陳冠宇的提醒 / 站上全球化浪頭，擴大投資視野 188關于藝術，J. K. 大斗陣畫家如果不聰明 192你為什么不關燈看畫？ 195藝術圈制造明星的招式好老套喔 199畫家到底怎么定售價的？ 201愛漂亮，很重要？ 204初次展覽，定價別太高 207畫家可以不簽畫廊嗎？ 210關于我的當代藝術收藏這事兒…… 213Bubble is Good！ 216其實，做一個收藏家，也蠻苦的 219When I Fall in Love… 223漲時重量，跌時重質 226悲觀vs.貪婪 229櫻花盛開的春季？ 232

康永為父買畫記電視劇《潛伏》，以及電影《建國大業》里面，出現一位知名的將軍顧祝同，是曾經參與抗日戰爭的著名將領，而他的兒子顧福生則是一位畫家，當過名作家三毛小時候的畫畫老師，顧福生長期住在美國，臺灣比較少人認識他。多年前，他第一次回臺灣開畫展，雖然當時顧福生不算特別有名，可是他父親顧將軍的人脈廣，黨政軍朋友多到不行，所有顧將軍的朋友，為了做人情捧人場，全部都涌進畫展去，連顧福生自己都覺得是意外的盛況。這一群人，很多是平常陪顧將軍打麻將、吃飯，而從來沒有逛過現代畫展的人。畫展的開幕典禮，幾十個這樣的人急急沖進去，匆匆買下他們可能看不懂，也可能是他們買過唯一一幅的現代畫。匆忙搶一幅，好向老爸交差我記得很清楚，我爸當時正在跟顧將軍打麻將，把我叫到一邊小聲交代說：“你趕快去畫展現場買幅畫，給顧家哥哥捧場。”那是我第一次走進賣現代畫的畫廊。我當時是初中生，不知道畫廊是怎么回事，功課也很忙，只想趕快買完要走人。到了現場目睹人頭攢動，每一幅畫都貼了紅點（貼紅點代表已經有人買了），心想“完蛋”！擔心一幅都買不到。終于，給我在角落找到一張版畫，我覺得很好看，也還沒有貼上紅點，我就抓住老板說：“我就要這張，趕快幫我貼！”他一貼好，我才松了口氣！我第一次自己做主買畫是這么奇怪的經驗，多年後重遇那個畫廊老板，她跟我說，那一次真的是畫都不夠賣！後來只好把顧福生本來沒打算賣的作品，包括素描、水彩都拿出來賣，才應付完顧將軍這些好友的搶購。那次展覽造成顧福生的畫，奇妙地散布到很多向來只掛中國水墨的家里去；從此顧福生畫的無頭人或裸男，常伴傅抱石或張大千的美女。第一次花自己的錢買畫，買了幅像鬼的小孩我生平第一次花自己的錢買藝術品，則是在十幾年前。有一次我為了看張曉剛的畫，循廣告找到臺北的漢雅軒畫廊，可是不巧張曉剛的畫都已經被買光。畫廊改展四川畫家趙能智的展覽，我看中了其中一幅，沒想到那一幅又已被一個香港醫生訂下了。我心想，既然無緣，就算了。沒想到，第二年那張趙能智就出現在蘇富比的拍賣會上，我就跑去買了，大概是以約四萬元人民幣買下。拍賣結束後，我碰到電視圈名制作人禚宏順，他是很有實力的收藏家，收有常玉、明朝家具，當時他跟我說：“你買的那張趙能智，我本來也想買的。”我說：“還好你沒有跟我搶，不然你一舉牌出價，我是爭不過你了。”他說：“那幅趙能智前面，是一幅競爭激烈的常玉，全場情緒沸騰，驚魂未定，一個閃神我就錯過趙能智了。”後來拍賣公司的人開玩笑說，他們以後會專門去為我找畫面是長得像鬼的小孩的油畫，因為那張趙能智畫的就是個雖然極有味道，但氣場非常鬼魅的小孩。事實上，當代藝術里，氣氛詭異陰森的杰出作品，多到不行，但這張趙能智我還真的沒有勇氣掛出來過。有一次停電，家里點了蠟燭，我從箱子里把這幅趙能智拿出來觀賞了十分鐘，覺得黑暗力量源源撲來，就趕快把畫再塞回箱子里收好。到現在，趙能智的畫價已增長超過了十倍，但他絕不是增值最高的藝術家，其他的畫家，增值百倍的都有。其實人花錢買東西，如果有增值，就應該要偷笑了，何況當時我買畫只憑喜惡，既不做功課，也不當是投資。華人圈把買當代藝術當成投資方式，是很多年以後才流行起來的。