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商品簡介
目次
商品簡介
本書在市場營銷學的理論基礎上，更加細致深入地研析了服裝零售系統及服裝品牌持有者在銷售方面的戰略戰術，講解了服裝行業銷售系統領域內的實戰技巧，讓學生掌握銷售企劃的原則及方法，了解國內外銷售最新策略，較全面地熟悉服裝業的各種銷售方案。 本書適合服裝專業院校師生及從業人員閱讀。
目次
第一章 服裝銷售企劃概述
一、服裝銷售市場現狀分析
二、服裝銷售市場趨勢
三、重新認識服裝銷售
四、對服裝銷售企劃的理解
第二章 服裝銷售市場分析
一、服裝銷售市場環境分析
二、服裝消費者購買行為分析
三、服裝市場調查、預測與信息管理
第三章 服裝銷售目標與計劃
一、服裝銷售目標的制訂
二、服裝銷售計劃的制訂
三、服裝銷售目標與計劃的監管
第四章 服裝價格策劃
一、服裝定價的程序
二、服裝定價方法
三、服裝定價策略
四、服裝價格的調整
第五章 服裝銷售渠道策劃
一、認識服裝銷售渠道
二、服裝銷售渠道策略
三、服裝銷售渠道設計
四、服裝銷售渠道的管理
第六章 服裝銷售后勒管理策劃
一、服裝銷售后勤的含義
二、服裝銷售后勤貨品的管理
三、服裝銷售后勤中的庫存優化管理
四、服裝銷售后勤中的快速反應策略
第七章 服裝店鋪零售策劃
一、服裝店鋪銷售形式
二、服裝店鋪選址策略
三、服裝店鋪氛圍與銷售
四、服裝店鋪的銷售管理
第八章 服裝促銷策劃
一、服裝促銷概述
二、服裝促銷方式的運用及特點
三、服裝促銷的對象選擇
四、制訂服裝促銷目標與計劃
五、服裝促銷活動的監管和效果評估
第九章 服裝人員銷售及過程策劃
一、服裝人員推銷的概述
二、服裝銷售人員準備
三、服裝人員推銷過程
第十章 服裝銷售服務策劃
一、銷售服務概述
二、服裝品牌銷售服務策劃
三、客戶服務方式
四、新型的客戶服務管理
第十一章 服裝銷售隊伍的建設
一、服裝銷售隊伍的設計
二、服裝銷售人員的招聘和選擇
三、服裝銷售隊伍的培訓
四、服裝銷售人員的薪酬設計
參考文獻
一、服裝銷售市場現狀分析
二、服裝銷售市場趨勢
三、重新認識服裝銷售
四、對服裝銷售企劃的理解
第二章 服裝銷售市場分析
一、服裝銷售市場環境分析
二、服裝消費者購買行為分析
三、服裝市場調查、預測與信息管理
第三章 服裝銷售目標與計劃
一、服裝銷售目標的制訂
二、服裝銷售計劃的制訂
三、服裝銷售目標與計劃的監管
第四章 服裝價格策劃
一、服裝定價的程序
二、服裝定價方法
三、服裝定價策略
四、服裝價格的調整
第五章 服裝銷售渠道策劃
一、認識服裝銷售渠道
二、服裝銷售渠道策略
三、服裝銷售渠道設計
四、服裝銷售渠道的管理
第六章 服裝銷售后勒管理策劃
一、服裝銷售后勤的含義
二、服裝銷售后勤貨品的管理
三、服裝銷售后勤中的庫存優化管理
四、服裝銷售后勤中的快速反應策略
第七章 服裝店鋪零售策劃
一、服裝店鋪銷售形式
二、服裝店鋪選址策略
三、服裝店鋪氛圍與銷售
四、服裝店鋪的銷售管理
第八章 服裝促銷策劃
一、服裝促銷概述
二、服裝促銷方式的運用及特點
三、服裝促銷的對象選擇
四、制訂服裝促銷目標與計劃
五、服裝促銷活動的監管和效果評估
第九章 服裝人員銷售及過程策劃
一、服裝人員推銷的概述
二、服裝銷售人員準備
三、服裝人員推銷過程
第十章 服裝銷售服務策劃
一、銷售服務概述
二、服裝品牌銷售服務策劃
三、客戶服務方式
四、新型的客戶服務管理
第十一章 服裝銷售隊伍的建設
一、服裝銷售隊伍的設計
二、服裝銷售人員的招聘和選擇
三、服裝銷售隊伍的培訓
四、服裝銷售人員的薪酬設計
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