三民網路書店 中文圖書分類法 / 應用科學類 / 廣告 / 廣告心理學

行銷大師賴茲&屈特點燃行銷革命第一書風靡全球逾四十年、世上最偉大的商業詞彙之一美國史上影響銷售最深遠的觀念📌在溝通過度、資訊氾濫成災的社會，唯有成功「定位」，才能讓產品在消費者心中搶灘登陸。高明的「定位」通常不是從產品，而是從顧客的心理著手！📌不管是找小編、運用大數據分析，甚至借助AI人工智慧，不管是透過實體通路、網路直播，或者擴展成O2O，要透過說故事方式行銷各種實體產品、服務或經營IP，必先問「定位」好了嗎？在資訊過度氾濫的時代，商品行銷與品牌建立應該透過什麼方式突圍，才能讓自己的產品價值「被看見」？透過溝通？你也許會這麼說。但打開消費者的心談何容易，本書作者說：「電腦對於人類所輸入的資訊一向來者不拒；心靈則正恰恰相反，對於資訊並非來者不拒。」對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不合拍的資訊，人的心會悍然拒絕接受訊息。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念，可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中，我們該如何選擇自己需要的，或者是讓別人注意到自己所有的，變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。◎一個有效又快速的溝通方法：定位試想一下，處在這個資訊氾濫的社會裡，消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構，你該如何和你的目標對象進行溝通，讓他注意到你，並且知道你就是他想要的呢？這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法，也就是本書所提出的劃時代行銷概念：定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質，只需要找對你的產品位置，就能找到需要它的人；而且更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，只要傳達出簡潔有力的訊息，就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。◎進入消費者的心靈才能有效溝通在市場中，我們最需要知道的真相就是：消費者內心到底在想什麼？由於資訊過多，許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理，因此現在有許多人大談創意，以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦，也很有風險，因為你的創意未必能被消費者接受。請記得：創意本身是毫無價值的，唯有在正確的定位目標和策略之下，創意才能真正有所貢獻。所以，定位的基本方法並不在於發明新奇的點子，而是要你去掌握消費者的內心世界，並且試圖和

這是第一本以系統性整理與分類「心理學派別」並切入論述廣告與行銷相關領域的教科書；也是第一本以故事性簡述「心理學家」並深化理論緣起與運用的工具書；更是第一本以實務界洞察「消費者心理」並結合閱讀者生活與延伸生命的日常書。本書從廣告與生活的視角在第一章說明廣告始終來自人性，因為擋不住的消費者洞察趨勢與讀懂消費者才是王道的廣告行銷洪流，這背後隱喻著入行者的先備知識──心理學基礎。因此接續的章節為使讀者更易

電子郵件，免費！照片分享，無上限！你是否想過，隨手可得的免費內容、便利的免費服務，到底都是誰在付費？ 如果商品免費，那你就不是消費者，而是商品！你我可能都不知不覺地把自己賣給了注意力商人！ 「『媒體轉型、網路演化與資訊浪潮」此一主題最具洞見的作者。』──黃哲斌（資深媒體人）「這是少有的關注產業發展的傳播史，對現在或未來的『注意力產業』」中人來說，不可不讀。」──游梓翔（世新大學新聞傳播學院院長）

尋求快樂是人類天性。尋求物質享受，則是廣告給人類強加的「第二天性」。 ◎ 收錄270則廣告圖文實例，犀利解析廣告如何發揮令人情不自禁的致命魔力。◎「廣告文化」與「成癮行為」相關性的研究先驅，集結生涯研究精華的扛鼎力作◎ 2015年作者因其前瞻研究與傑出貢獻，獲選進入美國國家女性名人堂（National Woman’s Hall of Fame） §你認為你的選擇，真的是出自於你嗎？ 我們生活在一個

世界上最偉大的商業詞彙之一美國史上影響銷售最深遠的觀念行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作風靡全球三十年，發行超過5,000萬冊 你知道嗎？臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書，你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。臺灣的電視台數目有上百家以上，每個家庭平均電視擁有率為1.7台，每個人每天平均花2.7小時在看電視。臺灣一年的總廣告量達400億元，在網路上平均一年有110億封

永恆最佳商業書《定位策略》(Positioning) 作者最新力作運用「重新定位」策略讓你在客戶心中脫穎而出 身為行銷人，你一定知道什麼是「市場定位」(Positioning)，也深知要創造商品的獨特性，才能讓你在客戶的心中脫穎而出。然而面對競爭激烈、快速改變的商場以及經濟萎靡不振的大環境，你必須學習「重新定位」(Repositioning)才能在商業戰場中生存，並成為消費者的首選產品。 有定

『吉列，男人最好用的刀！』『它不是電視，它是HBO！』『VISA卡──你想去的任何地方，它無所不在。』『我們為生活創造美好的事物！』（奇異公司） 這些經典廣告都是來自廣告創意大師唐森貝瑞和他所領導的創意團隊。這位一手將紐約BBDO廣告公司打造成創意發電廠的傳奇人物，將在本書中與你分享他數十年廣告生涯中精采的閱歷、精闢的見解以及許許多多有趣的幕後故事，從他怎樣把天王中的天王麥可˙傑克森的頭髮給燒了

妳以為妳能抗拒廣告的誘惑嗎？妳以為廣告沒對妳造成影響嗎？ 試著回想妳最近買的金飾，是在傳統銀樓買的呢，或是在有品牌形象的金飾店呢？妳最近購買的外套是耐寒型的或唯美型的呢？ 廣告的價值觀總是在妳不留意時，悄悄溜進妳腦海中。在這個人際關係崩解的時代，物品成為了人和人之間的觸媒了：全世界都在看的液晶電視為你全家帶來笑聲和淚水；手上一杯蘇格蘭威士忌就會為你帶來桃花運；鼓勵男生和自己的車子談戀愛……女性

《媒體的做點》是台灣第一本由在地廣告人所撰寫的媒體本土書，完全是以媒體計劃為主軸，內容除了理論架構、實務範例外，更紀錄無線到有線時代的點滴細目；而《做廣告不要忽視人性》，則是延伸擴充到廣告行銷更大的領域，分成俯瞰環境、透視事件、探討基因和創意構思等四個部份，從廣告人能為自己留下些什麼？喚起廣告的生命價值觀，進而深入探討，做廣告，不能忽視「人性」的細微思維境界，期盼無孔不入的廣告，而且對社會影響極大

有效的廣告，幾乎都是有說服力的廣告。在競爭激烈的環境中，最有說服力的廣告就是贏家。本書旨在闡明如何說服消費者、設定策略，並說明理論如何運作。 本書主題囊括：說服的難處、說服中的理性與感性、說服的正強化法以及認知法……等等，還有新穎的個案研究，輔助說明理論。 本書以清新易懂的文字，說明廣告中說服的藝術，是行銷學的學生與學者必讀之作。

定位策略是行銷理論架構中劃時代的一個核心概念，自七０年代推出以來，被譽為廣告史上最富價值的行銷策略根基，為廣告、行銷學必讀理論，影響後世至鉅。本書為20週年紀念版，由原作者重新以當代角度審視其論點。本理論歷經時代變遷仍為業界所推崇，一如其推出時之顛覆、創新的特質，歷久不衰。至今，在目標消費者心中建立定位，仍為商業行為中最重要的策略。

基於研究者對於媒體影響社會的深層關切，本書援用並轉化法國文化社會學Pierre Bourdieu的觀點，強調大眾媒體具有強勢的建構社會場域價值的影響力，而閱聽主體則具有主動認知判斷、並運用既有資本、追求場域中的秀異位置的能力。本書指出瘦／塑身廣告窄化女性體型價值觀、製造女性焦慮，形成社會認知價值和強勢社會壓力。本書呼籲紮根媒體素養教育，培養媒體消費者解讀和批判媒體中商業化的身體訊息、發展次群體的社

巧克力、菸酒、化妝品與塑身美容，真的能讓妳的生活更美好嗎？透視廣告塑造的戀物情結，破解廣告構築的消費神話。 在琴．基爾孟她生動與驚人的闡述中，透露廣告商如何將這些廣告滲透到我們的日常生活之中。在這個上癮的年代，廣告商影響所及的不僅只是我們的品味——它們操控了我們的慾望，如此一來，它們的產品才能成為我們的親密好友。根據她二十年來的研究，並運用上百則的廣告實例，基爾孟透露出廣告商意欲銷售給我們成

本書包括四個部分：第一部分說明廣告在整體市場營銷過程中的正確地位，它的角色及其局限性。第二部分論述廣告的精髓－－說明傳播的基本原理，並勾勒出使說服傳播更有效的途徑。第三部分從三個不同的理論角度－－動機、信息傳遞、信服－－來探討究竟什麼是促使消費者購買的關鍵？應當將廣告的主題及重心放在哪裡？最後的第四部分再從理論回到實際，討論廣告實際製作及媒體選擇的問題。

隨著媒體的多元化，以及因應工商社會型態，利用廣告來行銷商品已目前很重要的經營策略之一。所謂廣告，乃係透過文案、實物、圖案、照片．．．等諸多媒體打動消費者心扉。因此，我們若欲使廣告強勁有效，就應該深入探討人類的心理狀態，並且以此為依據，設計吸引人的文案。插圖，以激發顧客的購買慾。 本書除了說明廣告的重要性、專論心理學在廣告上的運用外，同時精確而深入的分述如何有效的運用各式廣告媒體，達成行銷策略中