教科書找不到的網紅行銷最佳實務:把流量變營收的獲利祕訣,不用花大錢,只要找到1,000位鐵粉就能辦到
教科書找不到的網紅行銷最佳實務:把流量變營收的獲利祕訣,不用花大錢,只要找到1,000位鐵粉就能辦到
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商品介紹
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  • 第一本教你不花大錢,就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。
    書裡面提到的方法,你翻遍所有行銷學教科書也找不到。

    ◎身在社會底層,我該如何取得「話語權」?
    ◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播,哪裡背道而馳?網紅行銷哪裡和品牌行
     銷正相反?
    ◎實體店家沒人來,網路電商沒流量,馬雲口中的新零售解藥,到底在哪裡?
    ◎創造流量可有捷徑?流量怎麼變成錢?

    想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造……
    行銷3.0、行銷4.0都沒法教,你現在需要的是網紅行銷學。

    作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士
      鄧新明,他們將理論與網紅現象結合,給你第一本網紅行銷最佳實務。

    ◎網路帶來強大風口,如何順勢而飛 :

    .電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點。
    買廣告、搜尋引擎的關鍵字,實際推廣效益都不如請網紅引流。
        從互動中觀察用戶的消費習慣,再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去,
    提高曝光度與潛在客群。

    .話語權,不再是頂端結構的專利。
    即使身處社會底層,依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權?
    已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事,可以參考。

    ◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人

    .觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴。
    當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活,
    都可能引起大眾共鳴。例如:知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台
    、甚至是網紅罵戰,都能引發傳播風暴。

    .從經營「品牌」,變成先經營「人」。
    資訊爆炸造成品牌辨識度降低,「人性化」的溝通方式成為關鍵,
        如果粉絲有需求時,能夠馬上聯想到這個「人」(而非商品),那就成功了。

    ◎擁有多少粉絲,才足以維持生活?獲利模式才會產生?

    .1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」。
    培養1,000位忠實粉絲,跟他們建立直接關係,就能夠維持基本生活。
    這1,000個鐵粉,怎麼吸住?又該怎麼分類?

    .給他娛樂+製造關注+團隊操作=$。
    社群是否有影響力,在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、
    直播交流互動、維持個人特色,保持社群的活力與新鮮感。
    再加上背後的團隊輔助,就是變現的最佳流程。

    網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈,
    讓你徹底搞懂網紅現象,明白生意現在得這樣做。

    推薦
    曾光華╱中正大學企管系暨行銷所副教授
    威廉╱紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理
    彭沛歆╱我是傳說互動有限公司創辦人
    羅佩宜╱VS MEDIA臺灣區總經理

  • 劉國華 
    復旦大學管理學院博士,上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為:品牌管理、感官品牌、互聯網與數字營銷等。擔任多家公司品牌戰略顧問,長年為企業提供規劃、品牌形象建設、移動互聯網與企業轉型等方面的諮詢與服務。

    張 鵬 
    博士,上海外國語大學國際工商管理學院講師,察哈爾學會研究員。曾短期在國際公關公司工作。研究方向:國際公共關係、國際公共傳播。

    鄧新明 
    華中科技大學博士、武漢大學管理學教授,研究領域:企業非市場戰略、消費者倫理。
  • 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈

    近年來,網紅經濟在國內日益發酵,對商業經濟和娛樂方式產生越來越多的影響。在虛擬的網路世界裡,網紅們擁有大量粉絲,成為資本市場「風口上的飛豬」(編按:飛豬理論又稱風口論,來自小米的創辦人雷軍。他曾說過創業,就是要做一頭站在風口上的豬,風口站對了,豬也可以飛起來)。正如著名投資人徐小平所言,在商業社會中,網紅經濟是迅速提升銷售額的一種方式。單單幾個人,就能夠帶來動輒幾百萬元甚至上千萬元的銷售額,無疑讓整個商業世界為之瘋狂。
    毫無疑問,網紅正走上產業化之路。它改變著商業管道與傳播路徑,將人在商業中的傳播價值充分展現出來。面對網紅的影響力,只要有商業意識的人都不能置若罔聞。然而,目前「網紅」這個名詞卻仍然沒有較為合適的定義。從現存的諸多定義來看,都將網紅稱為「依靠網路而走紅的人」。顯然,這個定義是薄弱到幾乎等於沒有解釋,因為它沒有探究到網紅現象的本質。
    我們認為,網紅的定義可以分為狹義和廣義兩種,也將會圍繞這一個框架,展開一系列探討。
    在國外,類似網紅概念的詞有「web star」、「internet star」、「online star」、「star on line」等,都可以簡單翻譯為「網路明星」。不難看出,國外將網紅視為star(明星),並將明星所擁有的特質類比,例如知名度高、擁有眾多粉絲、具有號召力等。然而,網紅是靠著網際網路,而非傳統的電視、電影等媒體,分享其日常生活而成名,分享的內容範圍也遠大於傳統明星。
    此外,還有「web celebrity」、「online celebrity」、「internet celebrity」等,可以翻譯為「網路名人」。這裡把網紅當作celebrity(名人)來定義,進一步拓展網紅的個體範圍。如果說star(明星)的定義含有娛樂成分的話,那麼以celebrity(名人)無疑進一步擴大網紅的範圍。除了娛樂類的明星,還有在網路中各種各樣的名人、意見領袖,均可以被納入網紅的範疇。
    據此,我們可以對網紅下一個狹義的定義:依託各類網路平臺,因才華、外貌、行為或者事件而被大量網友關注,從而成名的人。
    由於網紅會挾帶著大量的粉絲和點閱率,因此更具備商業的價值,從而為網紅經濟的奠定基礎。從商業角度而言,網紅是一種人格化的流量入口工具,其轉化率越高,商業價值也越高。
    今天的網紅之所以受到網友關注、快速收穫粉絲,是因為無線網路打破時間和空間,讓資訊以倍數的速度快速傳播,只要是引起興趣的內容,就有可能瞬間引爆虛擬世界。換句話說,今天網紅之所以有這麼大的商業影響,是因為今天的傳播工具發生巨大的變化。
    人類歷史的各個時代,傳播資訊的工具各不相同,並且一直在變化和進步。如果我們拋開傳播工具本身,回到人的角度,網路紅人就是能彙聚眾多粉絲的名人或意見領袖。
    在網路之前的時代,一直都存在社會關係的「網路」, 自然也有類似的「網紅」,借助傳播的媒介也許是電視、電影、雜誌、書、詩歌甚至僅是口口相傳。每種媒介中,都能可以塑造出特定歷史背景下的名人和意見領袖,他們都是社會關注的「引力」。
    因此,如果我們將「網」這個概念,擴展為媒介和社會關係網路,那麼就能擴大討論範圍。由此將網紅廣義的定義為:依靠某種媒介,因為個人的才華、外貌、行為或者某個事件而被大量民眾關注,從而成名的人或物。
    在這個定義下,在廣播、電視、電影媒介下塑造的影視明星,雜誌、報紙、書籍媒介下塑造的文化名人,在古代靠詩歌、口口相傳的名人如神農氏,都可以算是廣義的「網紅」。甚至在沒有文字的時代,光靠口頭傳播也可以產生「網紅」。只是在口語時代,受科技發展的局限,當時的網紅多半是因為發現食物、治病或使身體強壯的辦法,以抵禦當時人類普遍面臨的饑餓、疾病、危險而成名。
    從傳播的角度而言,任何東西大面積的快速散播,都存在某種未被滿足的需求。因此,除了自身的特質,或者事件的推波助瀾外,還會因為潛在的「被需要」而形成網紅的出現。在這種「需要」與「被需要」的關係中,網紅與粉絲組成一個社群,並存在著某種共同特質、身分認同和相互需要。

    推薦序一
    廣泛、透澈、生動描述網紅行銷的一本好書

    中正大學企管系暨行銷所副教授╱曾光華

    150年來,電話、汽車、電視機、網路等科技不斷創新,不僅影響個人的家庭生活、休閒方式與人際關係,甚至還衝擊著社會文化、企業經營、產業變革等。面對這些轉折,有心人會設法理解其中的來龍去脈、對生活與文化的意義、如何掌握眼前的機會、如何規避潛在威脅等,並樂於與眾人分享,以提升社會的智能、人類的福祉。
    毫無疑問,我們正處於網路與智慧手機所顛覆的生活中,許多新概念、新事物不斷冒出來,其中也包含了「網紅」。正當許多人對網紅一知半解之際,很高興劉國華博士、張鵬博士與鄧新明博士出版本書,帶領讀者深入了解二十餘年來,網路世界的重要現象。本書有三項特別令我欣賞的地方。
    1. 融合社會學、心理學、行銷學、管理學等領域,讓讀者掌握網紅行銷的各個面向。理論清晰到位,但不枯燥乏味,不少地方的概念套用的相當具有巧思,如應用行銷學中的產品生命週期(PLC)觀念,將網紅分為四個階段:「網白就是成名前的潛伏期,也是自我修練期;網紅為炙手可熱的時期;網灰意味著人氣、號召力都明顯下降的時期;網黑自然就是過氣網紅,再也無人問津。」
    2. 本書在說明不同時代的名人定義之後,接著以兩章內容討論其形成條件與經營前提,然後進入管理的層面,探討如何結合網紅的經營方法與變現模式、網路的產業生態等,最後提出對網紅的反思。整體結構循序漸進,相當嚴謹。另外,每一章的案例都相當豐富、且筆調生動,讀者可輕鬆瀏覽各類網紅行銷的特性與經營。
    3. 第七章的「風口過後,還能怎麼飛?」很值得一讀再讀。「那些單靠千篇一律的外表、花瓶式的表演吸引流量和關注度的網紅,生命週期往往不會太長。如果他們遲遲不拿出有口碑的作品、展現不了實力,那麼那些相似的面孔在被匆匆圍觀之後,被記住的也只有『網紅」兩個字了。」
    諸如這類平實、理性,卻帶有期許的文字,顯示兩位作者從社會發展的高度、人文的角度,來觀察網紅的發展,特別令人佩服。
    市面上最能廣泛、透澈、生動描述網紅的,非本書莫屬。因此我慎重推薦給網路行銷的專業人士,以及社會文化觀察者。

    推薦序二
    紅向世界,就從閱讀這本書開始

    紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理╱威廉

    初拿到這本《教科書找不到的網紅行銷最佳實務》,由於與自身的工作相關,便立刻展卷拜讀。雖然在這之前,我為了能夠開辦網紅培訓的課程,已經讀過不少海內外作家,所撰寫關於網紅的書籍,然而閱讀了本書,仍然感覺獲益良多。
    本書作者提出許多創新的論點,打破以往大家對於網路名人的迷思。例如大家都認為網紅一定要有數以萬計的粉絲,才能夠營利到足以謀生的程度,而劉國華博士認為只需要1,000位忠誠粉絲,就足以創造出讓一名網紅安身立命的經濟效應。很巧的是,這跟我自己實驗的結果也頗為吻合。
    此外,本書用一個更宏觀的視野,看待網紅的發展史,甚至從神農氏、詩人白居易,都可以分析出他們為何能夠成為「當代紅人』的原因。當然,近代的網紅從臺灣、中國,乃至於海外其他地區,例如痞子蔡、papi醬、Pony……他們的成功模式也都被本書收錄。對一般人來說,如果認真讀完此書,會發現網紅跟你想得真的很不一樣。所謂的網路紅人,不一定就非得要高顏值、靠著魔鬼身材、浮誇的言行,才能夠吸引粉絲的關注,只要有才華、肯用心,人人都可以成為網紅。
    很榮幸收到大是文化的邀請,能為此書寫推薦序。若本書是一道豐盛的大餐,那就由威廉先來幫大家上點開胃小菜吧!

    1. 要不要成為網紅,其實已經不是一種選項,而是一種必要項。這年頭不論是上班族、業務員、或企業家,都必須想辦法讓自己紅,唯有如此,你才能獲得更多的收入、名聲與影響力,讓自己、家人與員工獲得更好的生活品質與經濟保障。
    2. 網紅最難的,是在還沒紅的時候,仍然持續不斷的創作出有品質的內容,並且讓別人能夠因為接觸到你的創作,而被帶到某個情緒的點上。一位成功的名人,必須在沒有人相信你的時候,毫無理由、根據的相信自己有一天會紅,並且認為自己所發表的東西能為社會帶來貢獻。
    3. 找對自己的定位,是成為網紅的第一課,也是最重要的一課。你不一定要成為別人,但是可以借鏡別人的成功模式,加上個人特色,走出自己的路。

    很開心本書作者為網紅的世界添加正向能量,一如海上的燈塔,為有心想成為網紅的船兒們,照射出一條明確的航道,在此預祝本書大賣!

    推薦序三
    如同傳統明星,網紅已不會退出潮流

    我是傳說互動有限公司創辦人╱彭沛歆

    2005年臺灣部落格開始興起時,我就進入口碑行銷這個產業,在這十多年來,看過數十萬個部落格、粉絲團、Instagram、微博等社群網站,也認識許多部落客、粉絲團經營者、YouTuber。看著他們分享生活,一路從兼差變為專職網紅,有些人甚至結了婚、生了小孩、移民或另行創業。在這十多年來見證整個網紅的崛起,到現在的巔峰(雖然我在七年前,就一直覺得是巔峰了),如同傳統明星一樣,網紅已經是個不會退出潮流的角色了。
    一直以來我也有寫書的打算,將多年來的行銷經驗,分享給各位讀者,無奈工作、業務繁忙,無法好好整理思緒來創作,無意間接到大是文化出版社的邀請,為此書撰寫推薦序。在閱讀之前,我很擔心本書要怎麼呈現網紅行銷與經濟,畢竟這是很大的產業,需要經過很多年慢慢孵化、感受、敘述出來。
    幸好,拜讀劉博士、張博士與鄧博士的作品後,發現本書用簡單的文字與範例,述說整個網紅產業,也完美的規畫章節順序,讓讀者可以循序漸進的了解內容。同時也從很多層面討論,例如人際演變、網路進化、社會學和心理學的分析等。再配上大量的案例,解釋網紅為何會崛起,該如何製造差異化、將資源變現,以及整個產業鏈的運作,精彩豐富之程度,完全超乎我的預期與想像。
    網紅,許多人容易誤解為無本生意,以為只要打些文字、上傳照片、拍攝影片,甚至穿著清涼,就可以當一名網紅。若是如此,也就不值得出一本書了。所以我很認同作者提到的幾個概念,例如不是所有網紅都只看臉;網紅的價值在於其連結商業、粉絲、設計師、供應鏈的能力;反覆強調的四個字――內容為王;能否整合社會資源,關係到其生死存亡;靠臉吃飯的人該何去何從等,都讓我在閱讀時產生很大的共鳴。
    的確,當網紅絕對不是一件容易的事,他背後付出的心力如同於一個正職的上班族(還不受《勞動基準法》保護,且絕對沒有加班費!),背後還需要一支團隊幫忙、支持。目前臺灣線上的網紅,也有一大部分是累積上千篇部落格文章而來,完全符合「臺上一分鐘,臺下十年功」這句話啊!
    雖然書中的案例大多不是以臺灣為主,但讓自己跳出既有的思維,看看別人、想想自己,參考大量範例,創造出有特色的網紅,不就剛好是本書的精神嗎?最後,歡迎你進入網紅的世界。

    內文試閱
    觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴

    在網路時代,有四個字可以稱得上是網路經濟的精髓──內容為王。騰訊主要創始人之一馬化騰也認為,網路說白就是「連接×內容」。內容提供管道傳播品牌,甚至可以說內容本身就是行銷。如果產品和媒體沒有好的內容,就不可能有後續的傳播及行銷。
    打個比方,網站漂亮的介面、流暢的操作感受固然重要,但是真正吸引新用戶、留住老使用者的一定是內容。有價值的內容,才能提高客戶忠誠度。事實上,不僅是網站,所有網路產品都需要注重這點。對於網紅來說,如果提供有價值、有趣的內容,可以增加粉絲忠誠度,藉口碑傳播發展得更全面、廣闊。
    在網路上有千奇百怪的內容,整體來說,以下幾種類型較容易引起大眾注意,形成傳播風暴。

    1. 激發情感的內容。
    如果能夠切中大眾的情緒,就能夠獲得讚數和分享。這種情感可以是開心、難過、感動、同情、憤怒等。人們喜歡釋放情感,但不一定擅長表達,所以當網路上有人幫他們說出來,他們通常願意互動和表示支持。例如情感作家張嘉佳,他的睡前故事生動而深刻。在深夜的人們情緒往往細膩而善感,因此張嘉佳的故事才會引起大眾共鳴。

    2. 有營養的內容。
    現在網友的文化程度普遍較高,因此更注重有營養的內容,俗稱「乾貨」。所謂的「乾貨」,就是為網友提供切實有用的知識,例如跑步正確姿勢、PPT的精美範本,就是典型的乾貨。所謂的乾貨行銷,會依據網友真正的需求傳遞訊息,而網友也認為這樣的內容能夠長知識,還會分享給自己的親朋好友,這樣就形成二次傳播,甚至多次傳播。

    3. 有爭議的內容。
    許多網紅往往會掀起「罵戰」引起關注。例如之前某「超女」和時尚部落客gogoboi的互罵,就引起無數路人圍觀;而美國真人秀金.卡戴珊(Kim Kardashian)和「超殺女」克蘿伊.摩蕾茲(Chloe Moretz)的「互吵大戰」,也讓她們的曝光度大增。

    4. 新奇的內容。
    人們總是會多關注獨特新穎的內容,帶給自己和他人「走在時代前端」的感覺。它不一定從沒聽過,而是從老生常談中找到新的視角,給人創新的感覺。比方說,網紅同道大叔就用獨特的觀點分析星座,紅遍全網。星座這個話題已經不新鮮,人們也對星座測試不再感冒,所以當同道大叔將有趣的漫畫和吐槽結合,就使得這個話題煥然一新。

    5. 貼近生活、八卦、親民的內容。
    每個人都有八卦之心,想了解名人的私生活,所以當王菲的小女兒,將王菲在化妝臺的影片放上秒拍後,受到網友的熱捧也就不難理解。時尚達人、美妝達人紛紛截圖,想一探天后的面膜和眉筆牌子,而大眾也因為自身的好奇心而感興趣,且十分願意參與討論。

    擁有多少粉絲,夠我維持生活?

    說到全球最知名的網路預言家和文化觀察者,就不得不提及美國《連線》(Wired)雜誌創始主編凱文.凱利(Kevin Kelly)。很多人都知道凱文.凱利在其著作《技術元素》(The Technium)中,提出「1,000位忠實粉絲原理」(1,000 True Fans),裡頭這樣描述:「任何從事創作或藝術工作的人,例如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師等,只要能獲得1,000位粉絲,就能基本維持生活。」他對忠實粉絲的定義,是會購買你所有作品的人。
    即使已經買過你的作品,一旦推出豪華版,還是會心甘情願再買的人;或者開200公里的車,來聽你唱歌的人;會追蹤、能馬上知道任何關於你最新消息的人;會參加你開店儀式的人;那種會買你的紀念衣、紀念杯和周邊商品的人;是那種會用各種方式請你簽名的人;他們總是迫不及待的等著你的新作,這種人就是你真正、忠實的粉絲。
    凱文.凱利認為,從事創作或藝術工作的人,需要直接與粉絲建立互動關係,拉高又低、又平的銷售量(長尾端)。他還認為,這種模式的重點在於創作者不需要成功就能夠生存;需要中間人、經理人或代理人照顧這些支持者;越能直接和粉絲接觸,創作者維持生活所需的忠實粉絲數目就越少,所以,最好的粉絲是死忠粉。
    實際上所需的「死忠粉」人數,可能因情況而異。比如畫家也許只需要500位忠實粉絲;但電影從業人員,也許至少需要5,000位。不同的經濟條件,所需要的粉絲數肯定也不同,必須親身體驗才能知道到底需要多少死忠粉。一旦運用忠實粉絲模式,自然就會了解真正需要的粉絲數。
    凱文.凱利還提到社會學家露絲.桃斯(Ruth Towse)的研究,他調查英國的藝術家發現,他們的平均收入在貧困以下。對此凱文.凱利的提議是:「對於創作者來說,我們應該在窮困和超級巨星之間,找到一個『安居之所』。我不知道實際的數字,但我認為一個藝術家只要肯下功夫,在科技的幫忙下得到死忠粉的支援,應該能夠培養1,000位忠實粉絲,得以體面的生活。」
    「1,000位忠實粉絲原理」最大的意義,在於粉絲分類。目標粉絲需要著力培養,加強彼此互動的效果,再讓他們帶動其他粉絲。而這些目標粉絲,可以圍繞在網紅周圍,成為次級意見領袖。

    給他娛樂+製造關注+團隊操作=$

    只要在某一領域有影響力,擁有大批粉絲的人,就可以被歸類為網路紅人。羅振宇(老羅)的直播活動,可以同時吸引幾萬、甚至幾十萬人的線上關注;吳曉波也曾全程直播介紹某款新酒。
    現今只要有影響力的社群,都擁有大量的會員。因為它是一個開放的生態,單一的訊息互動不能使粉絲活躍,所以影片互動、螢幕交流,無疑更能提升整體的活躍度。對於維持粉絲社群,我有三個建議。

    1. 需要娛樂話題。
    其實往往只要一件「糗事」,就能傳遍網路,並擁有超過千萬的粉絲。在以前比較嚴肅的綜藝節目中,無論是歌手還是演員,在和觀眾互動時,都是先由特定的段子當開場白。
    在網路的衝擊下,傳統行業那種呆板的行銷方式已經日益萎縮。企業想要獲得用戶的認可,就要放下那份優越感,以低姿態和粉絲交流、溝通,滿足他們的願望,只有這樣才能在競爭激烈的市場中拿到寶貴的訂單。
    在網路行銷中,「明星代言」的方式依舊有效。只是現在「草根明星」的粉絲往往更有忠誠度,當然也可以藉當紅「明星」的糗事、新聞作為話題。

    2. 需要網紅維持注意力。
    網紅本身就有很強的娛樂性,它其實是一種對美的追求與嚮往。當粉絲穿著為網紅量身打造的服裝時,會有「高回頭率」的幻覺。雖然網紅未必能夠直接獲得回頭率和關注度,但為了生存就需要一直保持特色,只有這樣才成為社群中的吸引點。
    粉絲經濟需要製造關注點,那些粉面桃花的直播名人們,幾乎只要進入大眾的視野,就能吸引大眾目光。而其他社群行銷,大概可以憑藉自身的年輕美貌,吸引一大把粉絲,帶來超高流量。同時,社群行銷還需要量身打造,根據統計,目前網紅們銷售的產品主要分為四大類,包括服裝、美妝、旅遊和母嬰用品。只要彼此順利合作,就能發揮各自的優勢。

    3. 社群行銷環境需要網紅與品牌相互合作。
    雖然網紅紅遍全網,但真正能叫出名字的也寥寥無幾。這就意味著有很多人是「沉默的多數」。從知名的案例中,不難看出背後的團隊操作,與經營社群有很大的關係。
    如今不少網紅的背後都有集團操作。在線上不斷自拍、秀圖、與粉絲互動,得到點閱率和關注度,背後則有大量的運作團隊。在這個時代如果沒有企業的幫助,「紅透半邊天」的網紅也很容易遭人遺忘。同時,只有一個人的話,很難調動到各方面的人脈。所以只能等用戶形成品牌消費習慣後,才能真正達到社群行銷。

  • 目錄
    推薦序一 廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書
    推薦序二 紅向世界,就從閱讀這本書開始
    推薦序三 如同傳統明星,網紅已不會退出潮流
    前言 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈

    第一章 網紅是現代產物?
    靠外貌紅的正逐漸落伍,未來是AR、VR╱口語傳播時代的名人,說故事擅傳唱╱
    最古早的網紅,因解決大眾基本需求而聞名╱承載內容的工具,決定影響範圍╱
    自古素人變網紅的關鍵:話題╱歌伎,唐代的傳播媒體╱
    阮玲玉自殺,引發民初思想的震盪╱從前當明星,私生活保密到家,哪可能直播╱
    一九九四年,中國才加入世界╱網路文學,開啟網紅的生態╱
    不需要星探、把關人,犀利哥開啟逆襲神話╱四個月紅遍天下,但紅的久的人越來越少╱
    網紅便宜又有號召力,大公司爭簽約代言╱「分眾各賞」的時代,家喻戶曉的明星已經絕種╱
    能夠解悶的網紅,方式多樣到難以想像╱明星經濟到網紅經濟,內容正轉變╱
    網路帶來「去中心化」,然後呢?

    第二章 網路帶來強大風口,如何順勢而飛
    挖對位置,10億支手機給你噴泉現象╱名人噴泉爆發,難以再有四大天王╱
    網路社會快、狠、準,如何紅的長久?╱從「廣播」變成「互播」,人人有機會發言╱
    自媒體當道,屬於民間的話筒╱為了尋求真實,身分(或虛擬身分)認同而加入社群╱
    身分認同的背後,藏著自我身分的期望╱次文化的爆發,形成2.5次元的魅力╱
    話語權,不再是頂端結構的專利╱電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點╱
    如何引流?付平臺行銷成本╱網紅成為解決電商困境的仙丹

    第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人
    網紅金字塔,不該只停在生理需求╱網紅的生命週期:從網白到網黑╱
    三種方式留粉絲╱只要一盤招牌菜,就足以被人記住╱
    不管靠什麼紅,一定要找到特色╱觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴╱
    爆粗口或口音,拉進粉絲的距離╱從經營「品牌」,變成先經營「人」╱
    創造個人IP,就是最好的生財方式

    第四章 擁有多少粉絲,才足以維持生活?
    霍金,網紅經濟也有集聚效應╱營造反差感,就有吸引力╱
    郵筒現象背後,所隱藏的信仰與儀式現象╱促使粉絲主動傳播,關鍵是……╱
    擁有多少粉絲,夠我維持生活?╱1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」╱
    給他娛樂+製造關注+團隊操作=$╱從聖女貞德,看社群核心人物的影響力╱
    社群在於向心力,而不是個人本身╱當網紅多到數不清時,商業模式會如何?

    第五章 如何引流?流量如何變現?
    「入口」之爭,將流量變現╱入口,就是篩選機制╱
    製造場景氛圍,韓劇告訴你╱創造對的場景,就是創造商機╱
    定位模式,在你周遭給你個人化服務╱銷售有時差,促使孵化器公司找上網紅╱
    「明星網紅化」,「網紅明星化」╱直播平臺默默發大財。不景氣?有嗎?╱
    不想變現的網紅,不是好網紅╱想要變現,先創造出個人IP

    第六章 該如何找到下一個風口
    網紅比搜尋引擎更精準行銷╱經紀模式,使網紅成為一門專業╱
    專業的網紅孵化器╱孵化器公司,「操作」無微不至╱
    表現自己的平臺有多少?╱全新的網路(商業)供應鏈╱
    小心同質化!被學、被抄、被複製,你該怎麼辦?

    第七章 風口過後,還能怎麼飛?
    去除了外表,網紅還剩什麼?╱直播正火紅,或許可能燎原╱
    利用科技進步,成名更加迅速╱商業模式轉變,先創出品牌才有商品問世╱
    庫存問題,靠網紅解決╱以名人為媒介,全新的B2C2C概念╱
    資本家為何要讓網紅經濟火爆?╱文化逆淘汰!淺閱讀當道,深閱讀會消失嗎?╱
    網紅經濟的邊界,是法律模糊地帶

    後記 懂網紅現象與背後,明白生意現在這樣做

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