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10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇
10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇
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   一般分類財經企管 > 行銷企管 > 管理 > 行銷管理 > 總論

商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 目次
  • 書摘/試閱
  • 15道命題62則策略選擇,輕鬆搞懂策略佈局!
    行動社群時代,專為時間碎片化的你量身打造,
    圖解商業邏輯,助你系統化學習,
    海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!

    業績好,不代表會一直好;
    時局差,不努力只會更差。
    商機無限,然而危機更迫切,
    企業找尋創新策略,是面對巨變時代的唯一策略!

    什麼是市場缺口商機?

    策略是成就目標的推手,是解決問題的方法,在整體商業的操作當中,沒有一個環節不是經由策略佈下的局,舉凡品牌故事、品牌定位、商品定價、主力客群、促銷手法、鋪貨通路……等,無一不與。

    舉例而言,根據不同的消費者購物行為而規劃的促銷策略如下:
    A有自己想法的消費者
    具有強烈主見的族群,金額與品牌形象並不能刺激購買力,他們的消費行為無關乎減價、折扣與否,而在於是否滿足他們的需求及認同。

    B識貨的行家級消費者
    商品品質的好壞為購買與否的主因,若能在此前提下,因促銷獲得一點點的折扣,也能稍微提振他們的購買力。

    C無促銷不買單的消費者
    以價格為優先考量的消費者。會在折扣季、周年慶前做好功課,平日想買的商品也會等到促銷期間才購買,甚至優先選擇較為優惠的商品。

    D對購物不太熱衷的消費者
    這類消費者的購物行為是偶一為之,端看人事時地的需求,如父母生日、聖誕新年、尾牙抽獎等,他們一旦打開購物開關,金額都不是重點。

    依據不同消費者而訂定的銷售策略,能精準的根據商品屬性,將商品推向正確的族群,創造營收。

    本書將透過15道商業大命題,具體而微地統整出62則策略選擇,從消費者分析、喜好族群、品牌價值到市場分析、產品定位等不同面向,鉅細靡遺解構商業策略中的各種獲利可能。一個成功的企業必須要能活用各項策略,掌握各種時機,才能在險象環生的商業環境中持盈保泰。藉由本書完整而實用的列舉,帶領讀者找出應對困境的最佳策略。

     

  • 丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

    傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。

    其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。




    譯者簡介
    吳素馨

    新聞媒體人,創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌,後專注數位媒體及內容行銷領域,並涉足電子商務,但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。

  • A. 策略性佈局 天才型策略
    B. 有效的促銷 促銷一定有效嗎?
    C. 機會分析  評估商業機會
    D. 聚焦競爭  戰場策略
    E. 商品定位  定位技巧
    F. 成功者策略 向成功者靠攏
    G. 積極性策略 能起功效的策略
    H. 品牌忠誠度 培養品牌忠誠度 
    I. 創造價值  創造商品價值
    J. 成功品牌  組織團隊及市場價值
    K. 同質性市場 性質高度重疊的市場條件
    L. 策略整合  資源整合策略
    M. 整合形式  新策略的整合技巧
    N. 消費者洞察 消費者的思維動向
    O. 低價策略  降價的目的為何?
  •  銷售策略/滿足賣方需求
    產品及流通
    聚焦於銷售
    銷售量優先
    短期效益
    先行動再說

     行銷動機/滿足買方需求
    消費者需求的產品
    聚焦於市場分析
    行銷策略優先
    長期效益
    先縝密思慮再說

     策略佈局/創造雙贏
    創造能大賣的產品
    能滿足各種需求的自由形式+彈性
    滿足各種需求的計畫
    所有結果都可預測
    預估日後的發展進行今日的規畫

      銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區別在於──後者讓我們盡早掌握發展結果,而提前進行規畫、預防和準備。
      策略佈局非因行銷人員具有預知能力,能預見數步之後的未來發展,而是歸功於他們跳脫框框的思考方式+事先規畫+預測未來發展的能力。

     

      當商品不好賣時,減價是能吸引消費者掏腰包,也難怪售貨員常常用這一招。然而,聰明的行銷人員能看穿降價的負面效益。有為的行銷人員應能提出突圍高招,想出妙點子+優秀的策略以增加產品的附加價值,如此一來,才能累積長遠的產品銷售力。

     價格破壞
    很常被運用的商業手段,但你必須同時採用2種策略以達到破壞價格的結果,因為如果你不能根據此2大策略界定大減價的目的,市場將會失去對產品的長期信心及信賴。

    1) 限量低價
    以破壞性的低價推升銷量,勢必犧牲單位利潤,因此一定得訂定數量上限。
    破壞性低價策略最怕的就是流血降價卻不能賣出足夠平損的數量,導致企業的巨大虧損,因此有必要訂定數量上限以便及時止血。

    2) 限定品項降價
    選定某些品項進行降價促銷可以吸引顧客上門,若顧客同時也買了未降價或高價商品,它們的利潤可以彌補減價所犧牲的利潤。

     

     定位混亂

      名實不符的定位無法傳達產品及其銷售通路。顧客無法判斷價格是貴還是便宜,自然難有採買的動機。

    A環保車
    必須要便宜,不能定價過高。

    B跑車
    顯示身分地位,定價必須要高。

    C市中心住宅
    坐擁便利的資源條件,必須相對高價。

    D市郊住宅
    犧牲便利的生活條件,必須相對低價

     


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