油價決定者：他的一句話直接影響油價、一個動作震盪世界經濟，沙烏地阿拉伯油王告訴你，世界的權力如何運作！

世界上誰權力最大？大到一句話決定美元、日幣、黃金或是你一切投資的價值！
是美國總統、央行總裁？還是北韓核武？都不是，
其實是他──決定全球能源供需的「油王」。

前美國聯邦準備理事會主席葛林斯潘，曾被公認為全世界最有影響力的人，
但葛老說：「他」才是世界上最重要的人，而你從沒聽過。
He’s the most important man you’ve never heard of.

首次揭密：
油價是怎麼決定的？石油輸出國家組織OPEC說了算？
沒加入OPEC的產油國，可以不聽話嗎？（你試試看）誰決定哪個國家生產多少桶？
美國頁岩油會降低OPEC對世界經濟的宰制嗎？為什麼每桶100美元是關鍵？
為什麼沙烏地阿拉伯石油部長不是皇親國戚？竟然是一個游牧民族貝都因人？

美國聯準會主席、能源部長、雪佛龍執行長、國家能源署署長
一致推崇，阿里．阿爾納米（Ali Al-Naimi）── 前阿拉伯石油部長，
是過去20年來，影響世界經濟最傳奇的人物！

作者阿里．阿爾納米出生於沙烏地阿拉伯東部沙漠，是最剽悍的貝都因游牧民族，
從小逐水草而居，人生的第一份工作當然是：牧羊。
但這個貝都因男孩，9歲開始在石油公司當打雜小弟，
還曾因160公分的矮小身高被美國人拍照羞辱，
卻在不到50歲就成為全球價值最高的
沙烏地阿拉伯國家石油公司（簡稱沙特阿美）總裁，
60歲即將退休之際，國王還親自登門、欽點他為沙國石油與礦物資源部長，
自此他一手掌控世界油市長達20年，被譽為「石油界的葛林斯潘」、「油王」。

在他任內，石油價格曾崩跌到一桶10美元以下，也曾攀升到147美元的天價，
他的一句話可以直接影響油價、一個動作震盪世界經濟，
從第二次石油危機開始，之後的兩伊戰爭、波斯灣戰爭、亞洲金融風暴、九一一事件、
金融海嘯，乃至於頁岩油衝擊，他是全世界唯一全程參與，甚至主導經濟情勢發展的人。
沒有人比他更有資格告訴你，世界的權力到底如何運作！

◎從放羊的孩子，成為油價決定者
．我9歲投入石油業打雜，好吧，「也許」18歲：
石油公司規定未滿18歲不得錄用，阿里居然想辦法找醫師鑑定，
把自己從12歲議價為「也許」18歲，就此成為正式雇員，
在皇親國戚掌握國家所有部會的沙烏地，一路被栽培、掌管國家最大財源。
所以，他總是忠告年輕人：議價、議價、議價。想被栽培，待遇都是談出來的。

．留美被問：你騎駱駝來的嗎？
文化的衝擊，讓這個沙漠之子一下子被誤認為同性戀，一下子成了共產黨，
但這種多元文化訓練，讓他成為沙特阿美首位沙烏地籍執行長（之前都是美籍）。
甚至和韓國前總統李明博成為好友，韓國有一條街道就以阿里．阿爾納米命名。

◎國王總統遇刺，石油榮景下的亂世接重任
．兩伊戰爭讓油價暴起暴落，已開發國家節能意識開始高漲，
石油輸出國家組織（OPEC）決定減產，以避免價格崩跌，
但是其他非OPEC的產油國卻偷偷增產，阿國痛失市占率，部長因此下臺。
此時接下公司執行長的阿里，怎麼奪回國家的國際地位？

．我打通黑色絲路：進入亞洲找需求
1990年，伊拉克入侵科威特，各國都忽略亞洲市場時，阿爾納米卻組「一人聯盟」，
1989年就派人探索中國市場的未來性，從此和韓國、日本、菲律賓、中國做成生意。
至今，沙特阿美有70%的原油銷往亞洲。他說，這就是經理人該有的遠見。

．自力鑽出謝拜油田，沙烏地奪回產油王：
阿里獨排眾議、攜沙特阿美公司力抗外資，自行開發沙國最大油田謝拜油田，
結果他用最低成本讓沙國產油大增，讓沙烏地榮登產油國龍頭的寶座。

◎他們稱我為油王，石油的未來我這樣看
2014年起，美國也正式晉升產油國，全力開發國內生產成本較高的頁岩油。
油市馬上供不應求，油價下跌，但阿爾納米這次卻說不擔心，也不出手相救，
他就這樣無為靜待油價跌到成本高的產油國出局，沙烏地因此穩坐龍頭。
他說，由市場重新尋找供需平衡點，就是最好的方法。

推薦者
中央大學管理講座教授、中華經濟研究院前董事長╱梁啟源
NEWS98 財經起床號節目主持人╱陳鳳馨
夏韻芬的理財生活通╱夏韻芬
財經作家╱雷浩斯

目錄
推薦序 油價暴漲暴跌，阿爾納米提供了最一針見血的洞見
前言 從放羊的孩子，成為油價決定者
第一部 我不是貴族，這家外商是我唯一的出頭路
第一章 朝聖者變少，沙烏地不得已鑽出石油
第二章 石油王國沙烏地，靠一位咱們貝都因人
第三章 我九歲投入石油業，「也許」十八歲
第四章 拒絕爽缺做文書，志在探油部
第五章 留美被問：你騎駱駝來的嗎？
第六章 爭取待遇福利，最好讓上司幫你

第二部 國王總統遇刺，石油榮景下的亂世
第七章 世界遇上石油危機，我職涯尋找轉機
第八章 公司搭上石油世紀，我擠上公司人事布局
第九章 石油禁運只做了三件事，而且都是錯事
第十章從 第二次石油危機，沙國痛失油市領導權
第十一章 波斯灣戰爭，沙烏地石油霸權更穩
第十二章 我打通了黑色絲路：進入亞洲

第三部 他們稱我為「油王」，我的王在利雅德
第十三章 亞洲金融風暴：我主導OPEC，挾非會員國訂出油價
第十四章 自力鑽出謝拜油田，沙烏地奪回產油王
第十五章 王子挾外力，意圖奪權
第十六章 九一一沙國否極泰來，油峰論唱衰沙國榮景不再
第十七章 不能全靠石油，我協助國家轉型
第十八章 對付金融海嘯怪象：沒有買家油價卻暴漲
第十九章 頁岩油挑戰王座，這回我無為而治
致謝 石油的未來，我這麼看

前言　從放羊的孩子，成為油價決定者

西元1935年，我出生在現今沙烏地阿拉伯的東部沙漠中。我母親屬於貝都因族。8歲前，我們跟著家族在附近四處遷徙，尋找放牧牲口的水源和地點。4歲時的第一份工作，就是照顧小羊。
看起來好像很浪漫，實際上卻不是如此。我們的生活朝不保夕、水源稀少、食物匱乏，又沒有現代化的電力來源，在荒漠中絕對沒有電源開關可以扳動。氣候和生活條件又很嚴苛，夏天熱得要死，夜晚冷得要命。我到9歲才有第一雙鞋，但在漫漫沙漠中，根本不需要穿鞋子。這樣的生活造就出堅毅的心志。這樣的人生反而讓人勇敢，我們都成了勇士。
之後，在西元1938年，美國探油人士偶然發現石油。沙烏地阿拉伯的生活從此有了天壤之別。憑著好運氣及降臨在家人身上的厄運，我12歲時開始在一家陌生的美國石油公司，擔任辦公室打雜小弟，而這家公司就是阿拉伯美國石油公司。歷經將近70年的光陰後，我仍在這家公司工作。
所有貝都因族的小朋友，不但學習速度快，工作又認真。我們不得不如此。我的熱忱受到賞識，也很幸運的，得以接受教育，先在沙烏地阿拉伯，再到黎巴嫩。最後還在賓州的理海大學主修地質學，並在加州史丹佛取得碩士學位。
這一切奠定了我的石油人生。我在1963年11月回國，開始將我的所學應用在各類工作上。我一定做對了一些事，不然不會短時間內就頻頻獲得拔擢。
大家問我成功之道，我告訴他們：認真工作、好運，還有讓老闆覺得風光滿面。這個觀念很簡單。老闆有面子，就可能會高升，而你就能接替他的職位。這個辦法對我很管用。
我在1984年，擔任阿拉伯美國石油公司的沙烏地公司總裁。公司在1988年改名為，沙烏地阿拉伯國家石油公司。無論怎麼看，這對一名貝都因族小孩而言，都是了不起的成就。
但我無暇慶祝。第一次波灣戰爭於1990年爆發，對沙烏地阿拉伯龐大的儲油量帶來直接威脅。多虧了我國人民和領袖的勇氣，及盟友不可或缺的支持，我們終於取得勝利。好在有沙烏地阿拉伯國家石油公司同仁的努力不懈，我們的石油事業才得以長存。
同時，我開始留意東方。中國正在崛起，沙特阿美感受到整個亞洲在未來有無限商機。這是我探索新文化、結交新朋友和發揮協商長才的大好機會，我也正好可以趁機遠離舒適圈。

國王唯一欽點的石油部長

之後，在1995年，已經60歲的我正想著要退休，而國王的一通電話要我擔任石油部長。這樣的大好機會絕不能放過。
逾20年歲月的全新旅程就此展開，我得以和世界級領導會面、磋商石油政策，並克服國內外各種艱鉅的挑戰。1997年8月，石油價格崩跌到每桶10美元以下，全球外交局勢大亂。到了2008年，油價攀升到147美元的天價，更需磋商和訂定艱難的決策。
這趟旅程好比搭雲霄飛車，我從不回頭看，即使重來，我的決定依然不變。
至於撰寫這本自傳的動機，讓我先說清楚：我絕非自我感覺良好，或要追逐榮耀與財富。
多年來，許多人請我講述我的人生故事，但我沒有時間，意願也不大。老實說，我還是不確定這樣做是不是對的，但我知道我的人生和工作生涯很有趣，也很感謝對此感興趣的人。
寫這本書的理由很單純——就算有一位年輕人讀了這本書，因為我的生涯而受到啟發，也算好事一件。沙烏地阿拉伯的年輕男女們，事實上可以說是所有阿拉伯青年，可以把這本書作為模範。雖然已經有許多偉大的人物，但願我也能成為其中一位。如果我這個在沙漠出生的貝都因窮小子辦得到，不論誰也都可以。
以更廣的層面來看，阿拉伯世界常被誤解。大量媒體關注，但大多傳出很負面的消息，好像世界的這一帶，不是在口角就是在打仗。但實際上，我們不是這個樣子。阿拉伯人和所有人一樣，關心家人、關心小孩、關心健康也關心教育。阿拉伯人風趣，善良，而且極度忠誠。希望這本書能讓大家稍微理解阿拉伯真正的風貌。

推薦序
油價暴漲暴跌，阿爾納米提供了最一針見血的洞見

中央大學管理講座教授、中華經濟研究院前董事長╱梁啟源

這是描寫一個出生於窮苦、但強悍的沙烏地阿拉伯游牧部落的小孩，力爭上游最後成為主導世界油價決定者的故事。故事的主人翁阿爾納米，任職於沙烏地阿拉伯最大的石油公司——沙特阿美公司長達70年，期間由辦公室打雜的小弟一路爬升到總裁。擔任沙特阿美總裁11年後，又被國王任命為沙國的石油部長，並參與OPEC決策長達20年。由於沙烏地阿拉伯是世界最大的石油生產國及蘊藏國，阿爾納米的決定對世界油價可說是舉足輕重。
全書以主人翁阿爾納米的生平為經，以石油產業及沙烏地阿拉伯的經濟發展為緯。阿爾納米即使成功，仍謙稱自己是「認真工作、好運，還有讓老闆覺得風光滿面」。實際上，他不但熱情、果斷，及不服輸的努力提升自己的決心，擁有敬業的精神，而且還能以創新思維積極解決問題。作為地質工程師，他善用產油的副產品天然氣，而不是直接燒掉。他大膽嘗試以海水代替珍稀的淡水，注入油井來增加油產，並以水平探井及三維震測讓老油井重生，還藉此發現新的大油田，並為沙特阿美公司打開亞洲市場。
作者在他任職沙國石油部長期間，歷經波斯灣戰爭、亞洲金融風暴、美國科技泡沫、2004年1月至2008年6月油價飆漲、2008年9月世界金融大海嘯，及2014年7月之後迄今的油價大崩跌，國際油價在此段時間時而暴漲、時而暴跌，作者阿爾納米能一針見血的分析，此段時間影響石油價格變動的原因，還能洞燭機先，令人深感佩服。
舉例來說，2004年至2008年油價飆升，他認為這是期貨市場的投機性採購，也是推高油價的幕後黑手，並無石油短絀一事。許多實證研究包括我個人的著作，均支持他上述的看法。2014年下半年後，油價因美國頁岩油革命的影響大幅崩跌，他堅持OPEC及非OPEC石油出口國須共同合作減產，未來油價則由市場供需的力量決定，這有助於我們掌握未來油價變動的方向。
沙烏地阿拉伯發現石油後，由80年前的落後窮困，政府還得仰賴回教徒朝聖的稅收，到藉由發展石油產業及石化產業，快速的發展成世界上相對富有的國家。在這個過程中，阿爾納米領導的沙特阿美公司貢獻甚大，他甚至親自參與規畫及興建阿卜杜拉國王科技大學，及阿卜杜拉國王石油研究中心。
總而言之，作者以其親身的經歷，和敏銳的觀察力，幽默風趣的寫下此書，全書引人入勝，開卷後令人廢寢忘食，欲罷不能。此書不只是阿爾納米成功的自傳，足為青年勵志，也是了解世界石油發展史，及沙烏地阿拉伯經濟發展史必讀的好書。

內文試閱
朝聖者變少，沙烏地不得以鑽出石油

我依然記得很清楚，我家的黑色帳篷在漫漫黃沙中擠成一團。我當時還是小男孩，視線從未離開它們。那些帳篷守護了我們這個緊緊相依的大家庭，這兩者都是我的世界中心。4歲時，我每天就開始跟同父異母的兄弟穆罕默德一起，被派到外面顧羊。我們將150頭羊看管在營帳附近。即使這樣，回家時總還是會發現比清晨出發時少了一、兩頭羊。
就這樣過了幾天，我叔叔親自接手：「阿里，我覺得有狼吃了你的羊。」也許他說中了，但這不是因為他會算術或讀寫。我們動身追殺那匹狼，一路追蹤牠到沙漠中某個懸崖的洞窟裡。
叔叔從附近的沙漠收集了一把灌木。他對我們說，當他拎著老舊步槍，奔進洞裡殺狼的時候，我們就把灌木堆在洞窟的入口。
他說，要是聽到槍聲，灌木又沒動，代表狼應該被他殺死了，但要是聽到槍聲，而灌木又動了，就表示沒打中，而那匹狼會驚慌憤怒的追我們。到時候，我們就要把及踝的長袍拉緊，準備衝回帳篷去。當時我們的年紀還太小，所以完全不懂其實狼要追到我們，就像追到羊一樣輕鬆。
槍聲響起。我們擔心了一會兒，叔叔拖著那匹死狼走出來。這匹狼大啖了我們的羊，看起來肥嘟嘟的。剝皮切塊後，我們這群小男生大口的享用這匹狼。我還記得狼肉很鹹，但叔叔對我們說，只要吃一片狼肉，就會變得勇氣百倍，所以我們當然照辦。為了不受邪靈侵擾（我們把邪靈稱作「傑尼」），叔叔給每個人一顆狼牙避邪，我們用線穿好戴在脖子上。我戴著它好多年。
我出生於1935年，那時的世界數百年來未曾變過。家人只能盡力求溫飽，但也僅止於此。大自然定下了依季節遷徙的規律，我們必須無休無止的尋找水源，讓駱駝、綿羊與山羊有青草吃。這種生活模式和現代世界完全脫節。說我們不懂現代金融與科技，實在太輕描淡寫，因為應該說這樣的知識，在部落文化中完全不存在。假如我生在1830年代、1730年代，甚至1630年代，可能跟我在沙烏地阿拉伯度過的赤腳童年時光，也相差無幾。
烈日、明月、繁星和圍坐在營火邊的家人，就是我們的教室。在海岸貿易小鎮與棗椰樹綠洲流傳的八卦，就是我們的網路。貧困與營養不良對我不重要，因為這就是我們認知的一切。這樣的生活方式很好，家人與部落永遠相親相愛。
當我長大成人時，我的國家也在成長，但我們顯然沒有真的察覺到，所有事情變化的程度和速度。

亞洲金融風暴：我主導OPEC，挾非會員國訂出油價

在我當上石油部長幾年後，原油交易價格持續在每桶18美元上下徘徊，1997年10月漲到21美元。沒多久，就因為供給增加且需求減少，油價開始回跌。國際能源署估計，1996年每日產量為2,584萬桶。1997年這個數字又升高，1998年第一季又往上攀升到每日約2,855萬桶，成長幅度逾10%，也就是每日250萬桶，高於1996年的水準。
下一屆石油輸出國家組織會議，排在1997年11月，於印尼雅加達舉行。當時石油輸出國家組織陷入一陣混亂，茫然和不知所措籠罩著我們。大家都知道我們的產量飆升，但官方產量限額，並未反映這個現象，所以我們企圖修正這個差距。石油輸出國家組織在會後發表聲明，確認了更精準、更高的產量數字。天下因此開始大亂。
資深記者兼石油輸出國家組織觀察家瓦利德．卡杜里（Walid Khadduri）解釋：「我對雅加達的會議記憶猶新。記者坐在大廳，對這個決定感到震驚，真的非常震驚。我記得，當石油公司的人聽到這個消息時，他們的臉刷一下變得慘白。」對許多人來說，這項聲明成了石油輸出國家組織與現實脫節的另一項鐵證。我們在雅加達深陷全球經濟危機之中，石油輸出國家組織卻要增加產量！可以預見全球媒體的反應，而我自然成為眾矢之的。但事實上，石油輸出國家組織沒有增加產量，只是如實公告產量，油價卻因此崩盤了。
一陣恐慌席捲各大石油生產國的首都。到了1998年3月，布蘭特原油在全球市場，暴跌到每桶11美元。有些國家的價格甚至更低。雖然墨西哥並非石油輸出國家組織會員國，但該國經濟因1994年，墨西哥披索被迫貶值而受到重創，現在正緩慢但穩步的復甦，此外歐內斯特．塞迪略（Ernesto Zedillo）總統領導的親商政府，正拚命的為經濟注入活水。但墨西哥的經濟復甦，卻突然因油價暴跌而蒙受陰影。種種原因讓墨西哥石油在此時期的交易價，遠低於全球基準價，1998年初，墨西哥原油幾個月的報價，甚至低於每桶6美元。
在此之前，石油輸出國家組織和非會員國之間，從未針對任何行動進行協調。當然，我們的外交官會相互交談，但談的經常不是我們國家最值錢的出口產品，而且公司或部長級人員間的正式溝通也很少。各石油生產國相當於石油部門的單位都認為，如果要讓我們的經濟早日脫離苦海，就必須改變這種缺乏溝通和協調的狀態。
阿爾及利亞政治家尤瑟夫．尤斯非（Youcef Yousfi）德高望重，後來還出任該國能源部長和總理。首先，我請他於2月前往卡拉卡斯（Caracas），代表石油輸出國家組織所有會員國，與委內瑞拉會晤。會議氣氛融洽，但委內瑞拉沒準備要讓步，至少從他們的公開評論看來是如此。委內瑞拉能源部長艾列塔在該月發表聲明，表示該國不準備降低產量：「連一桶也不想。」私底下，不用討好國內觀察家時，委內瑞拉和其他石油生產國表示，如果石油輸出國家組織和非石油輸出國家組織產油國，願意共同分攤這種痛苦，他們願意削減產量。我則繼續不斷施壓。
我在墨西哥的聯絡窗口路易斯．特列斯（Luis Tellez），是備受尊敬的政府技術官員。1997年10月，正當許多發展中的經濟體石油市場，如自由落體般下墜時，他出任墨西哥石油部長。他擔心墨西哥經濟就此低迷。1998年初，他與塞迪略總統和財政部長見面。特列斯說：「基本上我們想說的是，如果想避免崩盤，唯一的辦法就是，如果石油輸出國家組織有任何動作，我們都照做。」這是一項革命性的聲明，因為他是出了名的放鬆管制及自由市場的擁護者。針對會議主題，墨西哥政府高層仍極力保守。
1994年，特列斯部長為了替披索紓困，和柯林頓政府建立起密切關係。此時他訪問白宮，預先示警華盛頓當局。他會見參謀長麥克．麥卡錫（Mack McLarty），和國家安全顧問山迪．柏格（Sandy Berger）。特列斯部長說：「我告訴他們墨西哥公共財政發生的問題、價格下跌的影響，以及我打算與石油輸出國家組織會談。當然，不論他們同不同意，我們都會這麼做。」柯林頓政府表示，美國對油價持續低迷也有類似的憂慮，但特列斯說：「他們不鼓勵我與石油輸出國家組織會談，但也沒有勸阻。」
在這幾個月中，沙烏地阿拉伯也讓美國官員知道，石油輸出國家組織試圖協調減產石油，以及我們堅持主要的非石油輸出國家組織產油國也必須加入。美國官員小心翼翼的不發表任何相關的公開聲明，以免可能讓人覺得，美國政府想讓消費者付更多油錢。但他們知道，在這麼低的油價之下，我們以及美國主要的石油公司，都無法無限期的持續探油和產油。
3月中，各石油生產國願意共同減產，至少發表一些正面的公開聲明。特列斯飛往奧斯陸（Oslo）與挪威政府代表會面，並於3月19日發表聲明，表示他們討論了「石油政策雙邊問題」，和「石油市場現狀與未來可能發展」。該國政府公開表示：「針對減產，挪威此時不準備採取任何立場。」特列斯私下從奧斯陸致電，向塞迪略總統報告，表示：「基本上，他們說會和我們站在同一陣線，墨西哥政府因此感到安心。」特列斯表示，身為唯一與石油輸出國家組織合作的非會員國，「我們不是孤軍奮戰」。
我對委內瑞拉說：「我們兩敗俱傷。如果你想改善油價格，就和墨西哥一起到利雅德。我們開個會協商一下。」所以我祕密邀請墨西哥和委內瑞拉代表，於3月21日至22日在利雅德，與我方談判代表會談。該是跨出石油輸出國家組織，首次針對協調原油減產，制定具體內容的時候了。
在達成協議前，我們不希望會面的消息影響石油市場。兩國代表團分別飛往西班牙，在馬德里機場，與阿爾及利亞石油部長私下會面，並邀請他參與。他們對我說，這位部長對墨西哥試圖扮演「和事佬」不是很開心。在我們立志謀取更大的福利時，個人因自尊、野心和國內政治的輕重緩急，總是會來攪和，這種事屢見不鮮。不過，墨西哥和委內瑞拉代表，仍一同祕密搭乘委內瑞拉的班機，前往利雅德，以避免引起懷疑。
我在利雅德機場，會見墨西哥和委內瑞拉代表，及兩國駐沙國大使。在由西班牙出發的班機上，委內瑞拉與墨西哥已決定，由墨西哥代表先發言，可能是因為他們已經知道，我對委內瑞拉部長艾列塔曾砲聲隆隆。特列斯說，墨西哥希望與委內瑞拉，和石油輸出國家組織其他國家合作，而且根據他在奧斯陸的會談結果，他相信挪威也同意減產。
第二天早上，我們開始辦正事。我單刀直入的說：「我每減一桶油，你們所有人就減一桶。」他們不喜歡這種做法。於是我說：「不要拉倒。你們想提升價格，就該這麼辦。」經過幾次會議後，他們最後還是同意了。

作者簡介

阿里．阿爾納米
從1995年8月至2016年5月，阿里．阿爾納米是沙烏地阿拉伯的石油部長。在他長達20年的職涯中，他不但扮演了全球石油的中央銀行的一角，還是OPEC的最主要人物。
1930年代，出生於赤貧的游牧被因都部落，美國公司正好在同一時間，在阿拉伯沙漠邊緣挖掘到大量石油。從他4歲開始的第一份牧羊工作，到後來被委任世界上最具政治、經濟力量的工作，他證明了只要努力，每個人都可以做到，連貝因都的窮牧童都可以。本書是他對權力、政治和石油故事的獨家洞見。

譯者簡介

易敬能
美國喬治華盛頓企管碩士，主修行銷。現為兼任英文講師及譯者。目前擔任國立大學、各大語言機構及國內各大科技公司資深英文講師。
在翻譯領域，曾任數家電影頻道及國內外各大翻譯社合作翻譯師。著有《4週破解英文常考句型》（張翔、易敬能合著）。