從創意到創業：聽大咖聊創業經（簡體書）

創意，是締造商業傳奇的引爆點。《從創意到創業》是由中央人民廣播電視臺《創意英雄譜》欄目推出的中國文創領軍人物的創業故事。本書從節目采訪過的上百位嘉賓中遴選出12個創意樣板，他們都是我們身邊看似平凡卻能通過超乎常人的創意信念和創業思想構建出屬于自己的商業版圖。他們代表了不同的行業，有著不同的創意點，終殊途同歸，都成為了我們這個時代的創意英雄。當你翻開本書，你將看到他們成功的謎團被一一破解，本書通過深入剖析富有創意點的創業者們，解讀他們如何由平凡向華麗轉變，如何絕境逢生，如何去實踐自己的創意……知識隨時更新，充滿創意的頭腦永遠不會淘汰。把創意變為行動，你將締造下一個傳奇！

徐松濤
2001年 進入中央電視臺二套《對話》欄目，歷任《對話》導演、《贏在中國》執行總導演、CCTV1《我們》執行總導演兼外聯組長。
2002年 被評為2002年下半年度中央電視臺經濟部個人，同時歷任兩屆（第二、三屆）《贏在中國》總決賽大直播執行總導演。
2009年 離開央視，創辦北京景陽網視文化傳媒公司
2014年 創辦北京大學光華管理學院陽光私董會
采訪過的嘉賓有：美國通用電器董事長伊梅爾特、雅虎CEO楊致遠、阿里巴巴董事局主席馬云、格力電器董事長董明珠、新東方教育集團董事長俞敏洪等數百位中國及世界知名企業家。
采訪及編導的節目多次獲得獎勵。

每一個決定都是認真的
李東田有很多頭銜，比如“造型師”“中國彩妝教父”等，但李東田卻說喜歡別人稱他為商人。因為他就是在經營生意，只是在用藝術的眼光經營。在李東田眼里，每一個化妝師、發型師都是藝術家。但他也認為，如果只是單純做藝術家，會越來越孤芳自賞，而他喜歡百花齊放。
李東田今天的成就不是一蹴而就的，他初也沒有想到會成為彩妝教父、發型大師，而是在為了生計的奔波中“一不小心”成了“中國時尚產業的人”。


1996年，我從美國回來探親，正趕上導演李少紅要拍她的部電視劇《雷雨》。在去美國之前，我們在她的電影《紅粉》中有過合作，也因為這個工作，我在影視界有了一些名氣。那時李少紅又找我，問我能不能設計一下《雷雨》的人物造型。我說可以。后來整個戲拍了大概4個月，我就中國、美國兩邊跑。
1997年，我回國正好碰到另外一位朋友，他希望和我一起開發廊。后來，我們開了一家叫名人坊的發廊。開了名人坊以后，我自己又想做一個副牌叫“東田造型”。“造型”這兩個字在中國是我次提出來的，那時大家都不明白是什么意思。其實“造型”這兩個字從專業角度來說就是制造形狀，就是東田想制造的一種感覺。
當時我就把這個副牌放在門口。很多人知道李東田，但不知道東田造型是誰開的。我這種嶄新的思路，讓很多人覺得眼前一亮。當時有很多明星都來捧場，他們都是我的朋友，我們把那條街弄得特別炫。結果這事兒一下子就傳開了，大家都說李東田回國開了一家發廊，里面還有咖啡廳。大家耳熟能詳的明星胡兵、林心如老去那兒。
1998年，正好趕上北京平安大街改造，我們的發廊剛好臨街，生意很受影響。我那個朋友問我要不要把發廊關掉，我沒同意。當時有很多人慕名而來想拜我為師，我就開設了培訓班，而且把原來的名字去掉，真正變成了東田造型。東田造型從此從一個萌芽式的概念變成一個品牌。
我的新合作伙伴叫吳圣。吳圣是我的朋友，他開始對跟我合作這件事很猶豫。他是做兒童攝影的，對于兒童攝影的所有細節，他都很清楚，但我不是很在行。我對他說，我們為什么不能在一起做點事情？我把自己的概念跟他說了，談了幾次后，我們開始合作。
但是我們還需要另外一個人，因為做生意如果只有兩個人很容易由于各執己見而發生爭執。我們需要找另外一個人來平衡一下，當時我找到了陳巖。陳巖是我的私人助理，他跟我一起工作很久了，知道我每一個動作的意思，我們之間早已形成了默契。
在公司成立之初，我說過一句話：“雖然我們是三個人，但不是舉手表決制，如果發生了爭執，大家都可以提意見，但是終的結果要以我為主，因為這是東田造型。”雖然我說得很，但他們都很尊重我，他們也認為既然叫“東田”這個名字，那么所有的決定也要得到李東田的認可。事實上，我們三個人的配合也非常默契。我在公司的股份多，但我把財政大權交給了吳圣，我希望他進入主人翁的角色。
接下來，我們要決定公司的選址。我選擇了新東安，原本我想選東方廣場，但當時那里還沒有建好，租金也很貴。我們也沒有在新東安商場租門面，而是去了那里的寫字樓。當時公司在9層，我記得特別清楚。那里以前是一個倉庫，里面堆滿了東西。但是那里有很多窗戶，我一下就喜歡上了。因為我是一個特別愛陽光的人，光線對我來說特別重要。
很多同行都認為我瘋了，說你怎么能把工作室開在9層。但我覺得無所謂在第幾層——酒香不怕巷子深，只要你做得好，肯定會有很多人來。當
然，那時我已經有很多娛樂圈的朋友，所以在客源這方面我還是有底氣的。
還有一個問題：原來大家做頭發都是找李東田，而公司得讓每一個員工都有發展。因此，明明是找我剪頭發，我卻要推出去讓別人來做，做這個決定是很痛苦的。為什么？因為如果我介紹自己的手下去做，沒做好他砸的是我的招牌；如果做好了，別人就不找我了，所以這個平衡關系很難把握。
在公司成立之初，正好趕上幾件事。一件事是從1999年到2000年的過渡，也就是所謂的千禧年，人們對千禧年懷揣著新的夢想和憧憬。另外一件事是，中國的時尚產業正好是在那個時候興起的，雜志業也從1998年開始轉型，拍片子、找模特，慢慢具備正規化運作的雛形。
去工商局注冊的時候，我們想注冊“東田造型”，工商局的人聽了半天，問我們“東田造型”是什么意思？經營業態是什么？我說主要是發廊，還有化妝培訓、經紀公司。“造型”這個詞他們沒聽過，經紀公司是什么他們就更不知道了。他們說如果是發廊，就必須注冊美容美發，但“東田美容美發”聽起來怪怪的，更不是我預想的效果。
后來我說干脆取個新名吧，于是取了吳圣的“圣”和陳巖的“巖”，再加上“東田”兩個字，就成了“圣巖東田美容美發”。不久之后，我們又正式更名為“東田造型”。




發型師遇上藝術家
“世界上不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛。”這句話誰都知道，可是，如果你在當年看到呂燕那張臉的時候，會認為她美嗎？會認為她以后會大紅大紫嗎？李東田發現了，這是他作為一個藝術家所獨具的審美慧眼。


在公司開業之前，一本雜志要拍一組以婚紗為主題的大片。模特是一個當年的模特比賽冠軍。這個模特有一個缺點，就是太美了。因為婚紗都是比較甜美的，所以找一個傳統意義上的大美女來拍婚紗會出現一個問題，就像咖啡加多了糖一樣。所以，我建議選一些有點個性、比較特別的模特。
在模特試衣服時，我無意中看到一個女孩兒，覺得她的臉很特別。她說自己是做背景的模特。我讓她站起來，看她的身高和身材，又用手摸了摸她的臉，結果把那個女孩兒嚇壞了。我當時就說：“你太美了！”她的表情很尷尬，不知道該說什么。而我卻興奮起來，認為整組片都應該讓她來拍。
這個女孩兒就是呂燕。后來我們聊天，她說一直聽到的都是別人說她丑，我是個突然站在她面前對她真心實意地說“你長得真美”的中國男人。我是有感而發的，我覺得她真是百年不遇的那種美——身材比例那么好，天生就是模特坯子。我認識那么多模特，不是每個模特都能達到這種效果的。
當時大家都蒙了，認為李東田怎么喜歡這樣一個女孩兒。我說她是超級大模，她能紅，而且能紅遍世界，但當時呂燕只是特別尷尬地一笑。當時那本雜志的主編是趙晉，攝影師是馮海（當時剛畢業），在攝影圈還屬于新人，但很有鉆勁，他也認為呂燕感覺不錯。我說非拍她不可，我有一種非常強烈的感覺：這個女孩兒拍完就會出名。
后，大家終于同意了我的看法，讓她獨挑大梁。一個一點名氣也沒有的新模特，能拍整組八頁大片，現在的模特想都不敢想，那真得有的本領才行。當時呂燕臉上有些雀斑，我就說保留這一臉雀斑吧。很多人覺得不好看，但是我堅持那樣做。我說不要粉底，就要這種天生的感覺。
我的這種審美觀在去美國之前也不是很強烈，但是到了美國，眼光、感覺、思路就全部發生了轉變，所以我才會覺得呂燕的長相，在西方是驚為天人的，但是在東方可能是丑小鴨。當時我就想把這張滿臉雀斑妝的照片作為我們新公司的形象照。后來，我把這個照片給吳圣、陳巖看，他們沒說贊同，也沒說反對，就說覺得這個女孩兒長得很有特點。我還是感謝他們對我的信任，后我們在裝修的時候，把照片放在了大門口顯眼的地方。
裝修快結束的時候，其他公司的人從那兒路過，就猜東田造型是做什么的。我記得有一位女士指著呂燕的照片說：“這個女的臉上一臉麻子，這個地方是不是治這個的？”她以為我們是診所呢！但是隨著這個雀斑妝的推出，呂燕一炮而紅，順利進入了時裝界。開始她只受很少人的歡迎，但是我將呂燕推薦給了每一個設計師，而且我跟設計師說一定要讓呂燕走臺。結果她憑借場秀就被湖南衛視評為年度耀眼模特。在整場表演結束后，記者蜂擁而上采訪她，嚇得她直往后躲。
后來，我問呂燕當明星的感覺怎么樣，她說簡直就像做夢。呂燕雖然出了名，但是只有少數人約她工作。當時呂燕和另外兩個女孩兒住在一個地下室，大概撐了有半年多，到春節的時候，她給我打了一個電話，說在北京生活費用太高，想離開北京。我當時鼓勵她，任何人創業都很困難，特別是一開始的時候。你這么年輕，應該多放一些精力在北京。回到江西（她是江西人），至少市場沒有北京大。她后聽從了我的建議，決定再撐一段時間。
有一天，我在公司里正跟人談事情，呂燕特別興奮地來公司對我說：“一個經紀人要帶我去巴黎工作。”我說：“太好了！是什么樣的機會呢？”她說：“我去酒店見幾位外國客戶，他們覺得我特別棒，問我想不想去巴黎做模特。”
我說：“這不是你的夢想嗎？歐洲當然是模特的天堂。”后來呂燕就把那幾位外國人都帶到我公司。這些人坐在我面前，像是跟我發誓、保證一樣地說能給呂燕好的發展機會。我當然了解呂燕的想法，支持她追尋自己的夢想。
呂燕到了巴黎以后如魚得水，很快就為眾多的雜志拍了照片，進入了主流模特圈。呂燕終于走向了國際，她去巴黎沒多久，正好趕上一個世界模特比賽。她在這個比賽上獲得了亞軍，那是當時亞洲模特界獲得過的高獎項。
我喜歡一切美好的東西，喜歡為別人鼓掌。有的人喜歡孤芳自賞，但是我喜歡百花齊放。如果能盡自己的能力幫助別人，是一件特別好的事情。現在除了呂燕，劉雯也紅了，甚至她的業績已經超過呂燕，當然，呂燕是中國模特史上的代表人物，是誰也代替不了的。
我次看到劉雯的照片是兩三個模特在一起的小圖。我當時就說，這又是一個超級大模。我對攝影師陳漫說趕緊找這個女孩兒拍片子，她以后會大紅大紫。
當時我負責為資生堂選模特。有十幾個模特都被我Pass掉了，后選的就是劉雯，給VOGUE拍了三個整頁的大片，而且全是大腦袋、大頭像的那種，漂亮極了。這么多年過去了，再看當時劉雯的照片還是覺得很美。我覺得美是經典，不會隨著時間的改變而褪色。



只是因為多看了你一眼
李東田說，他跟其他攝影師是純粹的工作關系，但是跟陳漫卻是生意伙伴關系，他們一起投資了一個攝影工作室。陳漫是東田造型個攝影方面的股東。

有一次，我無意中看到《青年視覺》的一期封面，化妝我不太喜歡，因為一看就很粗糙，但是拍照的風格很獨特，有點像電腦合成的感覺。我看到攝影師是陳漫、張丹。那時，我還不知道他們是誰，就把他們請到辦公室。張丹非常瘦，像營養不良似的；陳漫皮膚顏色比較暗，頭發蓬蓬的，坐那兒像個高中生。我問照片是誰拍的，主要是誰掌機。陳漫說是她。
我看著陳漫說：“你還有別的作品嗎？”她就給我看了幾張在學校里的作品。看了她的作品之后，我說：“我挺喜歡你拍照的風格，但是你照片里的化妝，有一些是后期做上去的。”
她很驚訝，之后我又說有些妝是電腦做上去的。她回答是，我又問她是否愿意跟我工作，她的回答是“當然”。
就這樣，我們開始了合作。我解決了她拍照時前期解決不了的化妝問題，她在拍照時加入了一些電腦的后期效果，我們真的達到了合二為一、巧奪天工的效果。她拍的個中國人就是呂燕，以前都是拍外國人。她拍的呂燕給人的感覺很不一樣：齊劉海，鴨蛋形的臉，黑嘴唇……讓人特別震撼。我次看到陳漫的作品，就像當年看到呂燕一樣，感覺太棒了。
我記得有一次拍周迅，周迅問我攝影師是誰。我說是陳漫，一個特別出色的攝影師，一定要讓她拍。當時的雜志主編不認識陳漫，就怕不保險，怎么能讓一個不出名的攝影師拍？我就讓他相信我，這個事情會成功。當時主編給我打了好幾次電話，總是強調“拍周迅我真輸不起”，但照片拍出來以后，所有人全部喜歡得不得了。她把周迅拍得非常靈動，看起來有點不食人間煙火的感覺，又像一只有靈氣的仙物。我當時的感覺就是陳漫真爭氣！
陳漫跟我很像，都能通過感覺彌補自己所有的不足。我們合作到今天，經常通過一個眼神、一兩句話就能解決問題。我們的工作效率簡直太高了。拍一組片子，我跟其他攝影師要進行10個小時的拉鋸戰，跟陳漫三四個小時就能搞定，而且片子出來以后一定艷驚四座。陳漫用了接近7年的時間做了別人50年做不到的事情，她已經從一個菜鳥變成一位大師了。
陳漫在上海辦過個人作品展，她當著很多媒體說特別要感謝一個人，沒有這個人就沒有她的今天，這個人就是李東田先生。我當時特別高興，也特別欣慰。因為我對她就像對妹妹一樣——我有兩個特別給力的妹妹，一個是呂燕，一個是陳漫。我們合作到今天，創造了太多精彩的作品。那些作品，多少年過去后，再看的時候，依然沒有一點過時的感覺。



一邊華麗，一邊低調
東田造型已經成為中國時尚產業的一塊金字招牌，可在這塊招牌之后隱藏的卻是李東田的經營智慧——縮小自己，放大品牌。畢竟東田造型是一個大公司，不能僅僅依靠李東田發現幾個呂燕、劉雯來維持。


創建了東田造型后，很多雜志社的人都來找我，他們所有的攝影師都排隊要我做造型，有的人還說不是李東田做的造型就不拍。但是，那么多雜志，不能在同一時間拍，而且人家的雜志都等著印刷，每個月都要出，能等我一天，但不能等我好幾天。于是我就把助理們全部推向市場。當年的助理，現在很多都已經成了大師，像唐毅、壯志、田洪禹，還有張人之、君君、琪琪，等等。
我在前面說過，他們做得好，人家就直接找他們；他們做得不好，就會砸了我的牌子。結果是他們做得都挺好，當然肯定也有一些讓人不滿意的地方。其中剪發的能力強弱是明顯的，如果化不好妝，還能擦掉重化，但是發型不行，剪刀一下去，頭發就沒了。
我希望“東田造型”這四個字，在一段時間后能代替李東田。初人們說東田造型是李東田的公司，過了大概三年，人們問我說：“你是東田造型的李東田嗎？”我聽到后非常高興。朋友說：“你怎么會高興呢？這不是把你淡忘了嗎？”我說：“這證明這個品牌被大家認識了。”
要做一個讓千家萬戶都記住的品牌，沒有十年的時間根本不行。讓圈子里的人知道有可能，但要做到家喻戶曉很難。因此，當我聽到有人那樣問我，就會非常高興。很多人陸陸續續進入東田造型，而我自己則逐漸從一個造型師、彩妝師、發型師成長到今天，比起這些稱呼，我更希望別人稱我為生意人。
我現在教化妝課，從來沒有耽誤過上課，而且越講我的情緒越激動。我覺得每一次給別人講課都是在豐富自己，因為我的主張、方法被自己一次次地驗證了。一個好的老師就是要教會徒弟通過自己的想法和思路去創造，并且形成自己的風格。
當時我經常讓發型師去做雜志的造型，吳圣就急了。吳圣是那種事無巨細、特別認真的人。他說：“你把發型師派出去做雜志，根本沒有成本意識。他得到的收入又不給公司。”我說：“這間屋子天天爆滿，能有多少客人？如果我們的名字出現在雜志上，被成千上萬的老百姓看到，那就不得了了。”吳圣聽后覺得有道理，就沒再說什么。
那時候，我們雖然有錢開公司，但是沒有錢做廣告。因此，也只能用這種方式打廣告了。當年比我有錢，比我有知名度的大有人在，但是若干年后，很多人已經不在這個行業了，而東田造型卻還在逐漸成長。
我們的第二家店設在上海，當時很多人認為東田造型在北京的業績已經很好了，為什么不在北京開第二家店呢？我則認為想做一個品牌，如果只在北京，就變成北京地區的品牌了。
2002年，我們在上海找到了一個合作伙伴，但是后來他們退出了，我們就全盤拿下了整個店面。當時，我們決定選址在中環廣場，正好在新天地對面。在正對著新天地的地方，我們做了一個巨型廣告，把呂燕的大照片掛在那里。這個廣告現在還在。




不是工作，而是生活
作為藝術家，李東田始終保持著自己敏銳的審美眼光。無論是選址建外SOHO做旗艦店，啟用新設計師裝修，還是與蘋果、三星的跨界合作，無不證明他的時尚嗅覺和經營頭腦。


建外SOHO店是我們在北京的一家旗艦店。店面設在一座獨棟小樓里，從一個廊橋進去，特別好玩。這次，我啟用了一個新設計師幫我們設計店鋪，他叫劉威。當時他還是一個學生，現在劉威在建筑界也是個人物了。他設計了東田造型的很多店鋪，開始的時候，公司很多人不同意，說怎么能把這事交給一個小孩兒。我說這個小孩兒的藝術感特棒。現在如果你進入建外SOHO店的一樓、二樓，還是能感覺到他當年的設計經得起歲月的洗禮。
我把門店所有的地下室都改成了攝影棚，二樓改成了咖啡廳。之前沒有哪家發廊里面還設有咖啡廳的，我們是全中國家。很多人都覺得我的思路不對，說怎么能把咖啡廳和發廊放在一起。我則認為方便顧客，讓顧客感受到優質服務才是重要的。
也就是說，我們現在要創造的不是單純的發廊，而是要創造一種東田式的生活方式——你來這兒可以聊天，喝咖啡，你在剪發的過程中，可以讓你的同伴做別的事情。
后來蘋果公司與我們合作，贊助了電腦。蘋果電腦很貴，也很漂亮，我們把電腦放在發廊里面，讓顧客隨便玩。當時這是很轟動的事情，沒有發廊會這樣做。
其實，不僅僅是蘋果，還有很多品牌，像三星，也贊助了我們很多產品，包括電視、平板電腦。我還幫三星做了一個廣告，相當于我們跨界對這個品牌做了推廣。
在海外，我也見過類似的經營模式。我到日本的時候，看到東京也有這樣的店，挺漂亮，有很多人光顧；在巴黎、舊金山也有這種店。這是一種很現代的生活方式。
對于建外SOHO的這家店，我傾注了更多的心血。比如顧客坐的椅子舒不舒服，喝咖啡的桌子高度合不合適，我都會親自過問。后來新開的華貿店也是一樣，我對音樂很敏感，要求所有的音樂必須一個季度更換一次。不僅如此，所有裝飾畫也要有次序地、有主題地更換。



你有你的想法，我有我的方式
在很多人眼里，李東田是個整天樂呵呵、沒什么脾氣的人。不過，如果真在工作上遇到了分歧，他也會暴跳如雷。


在工作中，與同事有不同意見和分歧是很正常的。以建外SOHO旗艦店為例，這是陳巖負責的部分，他有自己的思路。我這個人屬于挑毛病的類型，總有不滿意的地方。有一次陳巖突然發火了（他平時脾氣很好）說：“你怎么永遠在批評別人？一句肯定的話都沒有！”我便說：“肯定的話是對員工說的，我就是要給你多提意見，讓你改進。”吳圣也經常抱怨我很少贊揚他，我稍微說句好話，他就很高興。后來，我還對陳巖說：“作為領軍人，大家都看著你。我們要給自己挑毛病，如果不自己挑毛病，別人誰又會講真話？真話有時候會刺耳，但是刺耳的話未必是不正確的。”
有一次，我和陳巖從外面回來，吳圣正因為發型師的事情大發雷霆。我聽完后對他說：“你不應該這么想，我們應該尊重藝術家，你要讓藝術家過軍旅生活，那是不現實的。”當時吳圣可能在氣頭上，便拍桌子，說誰愛做誰做，準備摔門而去。我指著吳圣說：“你給我坐下！”吳圣嚇了一跳，因為他也沒見過我發火。
我把門關上，說：“遇到了問題，用這種方式解決不了。就像夫妻間吵架，老喊離婚，說多了可能就真離了。不管我們遇到什么問題，一定要在辦公室商量好，出了辦公室臉上必須帶著笑容。這樣才能做生意。”后來吳圣就不說話了。那天晚上，吳圣給我發了一個短信，說我是對的，還請我原諒。現在我們很少吵架了，偶爾會發生一些爭執，但很快就過去了。
做事重要是心態。有時候邁出一步或者做一個決定，可能會出錯，但同時這對自己來講又是好事——不去闖、不去碰，怎么知道外面的世界？我到今天為止工作了25年，人生有幾個25年？所以，我們每天都應該充滿精彩，充滿快樂，每天都應該用善良的心去對待別人。
別人的可以不要，自己的誰也不給
信中利的入股，改變了東田造型的經營思路，讓這個靠藝術家個人魅力硬闖出一片天地的時尚公司，轉型為資本運營的現代化、正規化公司。因為東田造型的良好業績，風投們對李東田特別信任，投資似乎手到擒來。
從2006年開始，也就是建外SOHO店開業以后，有很多風險投資公司來找我。起初，我不知道什么是風險投資，他們說公司要擴大經營，就需要外力來支持。后來一點點聊，我總結了一些東西，比如風投感興趣的話題，他們會談什么樣的條件，等等。但不久后就趕上金融危機，很多事情談到一半就斷了。公司的同事有些失望，但我告訴他們，即便沒有找到風投，我們也是在前行，也是在憑實力做事。
后來，我遇到了信中利的總裁汪潮涌。信中利的總經理張晶次跟我聊天，就問我有什么預想。我說我想做一個二線品牌，現在叫D.T東田發型空間，專門面向15～25歲的愛美，但剛剛畢業經濟實力還不強的年輕人。
當時我的規劃是希望在一些社區、學校或是地鐵等交通方便的地方選址。我們已經有了高端的東田造型，我希望能把未來的重點放在D.T東田發型空間上。他們覺得這是一個很好的想法，所以大家一拍即合。后來我和汪潮涌見面，跟他聊了一些細節。汪潮涌說我這個想法很棒，他沒有想到我有這種思路。很快我們就得到了筆投資。
東田造型原來是自我經營，很多東西還不是很正規。從引入投資后，我們就有一種從雜牌軍變成正規軍的感覺。在這中間，我學會了很多原來聽都沒聽說過的管理知識。有了這些經歷，我感覺自己突然變成一個跟金融圈打交道的人，身邊出現了很多企業家，也覺得自己突然變成了企業家。以前出現在娛樂版，現在轉到了財富版。我覺得這就像一片新天地。
當時正好是東田造型成立十周年，我們在十周年的慶祝活動上宣布信中利入股東田造型。那天晚上我覺得時尚和資本終于握手了。
之后過了大概半年多時間，我接到紅杉資本創始人沈南鵬的電話。他說自己在美國，過兩天回國，希望和我見個面。我當時有事，見面的事情也就耽擱了。隔了沒多久，沈南鵬又打來電話，說一定要抽個時間見一面，哪怕很短都可以。后來就在我自己的咖啡廳里，他對我說特別想做第二輪的投資人。談過之后，我同意了，之后我們開始了合作。
資本注入以后，我們在短期內同時開了很多家店，各種方案完全按預想的展開，這在獨立經營的時期是做不到的。另外，由于資本的注入，公司的知名度提升到了一個前所未有的高度。