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魅麗。花火原創小說66折起
舌尖上的氣場:瞬間以無形力量征服他人(簡體書)
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舌尖上的氣場:瞬間以無形力量征服他人(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
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目次
書摘/試閱

商品簡介

《舌尖上的氣場:瞬間以無形力量征服他人》每個人都有專屬￿自己的舌尖氣場。你可以完全掌控自己的舌尖氣場,通過培養、提升、運用自己的舌尖氣場,把排斥力變成吸引力,從而順利打造屬￿自己的黃金人脈,全面提高個人影響力,擁抱成功的人生。

作者簡介

鄭德明,祖籍黑龍江,經濟管理學碩士,現為高級經濟師、資深金融家、投資顧問,對管理思維與溝通、全球化企業管理實踐及改革、經濟管理社會責任等課題有深入研究,並為政府機構提供諮詢服務。已出版《中國式飯局人脈學》、《中國式飯局讀心術》等暢銷書。

名人/編輯推薦

為什么成功者的演講總具有一種獨特的吸引力?為什么有的人總是魅力四射,有的人卻終日黯淡無光?為什么人在早晨和傍晚時比較冷靜,中午卻極易煩躁?……翻開由鄭德明編寫的這本《舌尖上的氣場——瞬間以無形力量征服他人》,它將助你:在交際場,左右逢源,氣度非凡,如同眾星捧月;在職場,上司欣賞,同事敬佩,客戶喜歡;在情場,魅力四射,輕易贏得異性的青睞。

你有沒有想過,為什么有些人在任何場合都能輕易地Hold住全場?為什么有些人求人辦事總是格外輕松,人際往來一帆風順,連愛情婚姻都甜蜜得讓人眼紅?
答案很簡單,因為他們有氣場。
“氣場”這個詞還很新鮮,“氣場”這種智慧卻存在已久了。古往今來,無論是功成名就的成功人士,比如孔子、蘇格拉底、紀曉嵐,還是默默無聞生活在你我中間的小人物,都在運用這一智慧改善自己的人際關系。
有氣場的人在社會生活中總是會過得更加順遂,他們往往有著更多的朋友、更稱心的事業,無論走到哪里都能接收到別人友好和羨慕的目光——其實不必羨慕,因為你也可以擁有氣場。
氣場存在于很多方面,比如衣著、行事,不過你最好從談吐做起。
有氣場的人在求人辦事時,總是能巧妙地用話語打開別人的心扉,令其欣然伸出援手。他們很善于做人情,總是在適當的時機給別人戴上幾頂“高帽子”:他們善用心理戰術,并且能靈活地運用激將法,總是能迂回婉轉地達成自己的目的。
在面對分歧時,有氣場的人總是可以讓對手心服口服。他們從不生硬地反駁他人,在任何時候都會把握分寸,給他人留有余地。他們送出的每句批評都裹著甜美的“糖衣”,總能讓你心甘情愿地吞下。不僅如此,他們還很善于用第三者的觀點來反駁別人,永遠幽默得令人折服。
當有氣場的人出現在談判桌上時,所有與他們同一方的人都會松一口氣,因為他們總是能控制進退的節奏,放棄對抗性談話和無意義的爭執,將談判帶出僵局。他們總是會牢牢地把握住主動權,能在短時間內結束令人頭痛的持久戰,令談判的雙方獲得滿意的雙贏結局。
在生意場上,每個人都希望能夠跟有氣場的人合伙做生意,因為他們是最好的朋友,也是最可靠的合作伙伴。他們總是能公私分明地點出和解決問題,處理合伙過程中存在的各種矛盾,給予合伙人最堅實的信任和包容。
各個公司總是希望他們的銷售人員充滿氣場,因為有氣場的人總是會很專業地出現在客戶面前,善于給客戶展示的平臺。他們能言善辯,卻不會過于精明,總能適當地透漏一些產品的缺點,誠摯地為客戶省錢,保持公司信息的透明度,尊重客戶的權益。有氣場的人總是能在成功銷售商品的同時獲得客戶的喜愛和歡心。
有氣場的人在砍價時絕對心狠嘴辣,很善于識別商家的各種陷阱,不會被賣家夸昏頭腦。他們善于把握主動權,總能得到更多的優惠,并且會讓賣家面帶笑容地招呼他們:“以后常來啊!”
當有氣場的人走進面試的會議室時,面試官會立刻眼前一亮。他們有氣場卻不會表現得太能干,也不急于推銷自己,不會跟面試官套近乎。他們總是認真地傾聽面試官的問題,實事求是又富有技巧地做出回答,即便他們沒有工作經驗,也能靠出色的口才和與眾不同的應對打動面試官的心。
對于一個有氣場的人來說,錦繡前程就在嘴邊。有氣場的人善于敲開老板辦公室的門,他們會及時地匯報自己的工作進度,有理有利有節地要求加薪。領導們總是喜歡跟有氣場的人交談,因為他們能讓其感受到尊重,愿意給其傾訴的舞臺。有氣場的人絕不會自以為是,即便受到了誤會也能保持冷靜,他們是領導最看重和依賴的“良臣”“猛將”。
如果一個團隊的領導是個有氣場的人,那么團隊中的每個人都會為此歡呼。因為他們善于向員工描繪未來的美好前程,他們從不粗暴地指責員工,會及時予以下屬獎賞,在公司中營造暢所欲言的氛圍,不搞獨裁,充分信任和授權給員工。他們永遠不會情緒失控地大發雷霆,遷怒別人。有氣場的人只要站在那里,他的員工們就會有更加努力的干勁和必勝的決心。
每個人都希望自己的伴侶是個有氣場的人,因為他們不僅有高智商、高情商,往往還有很高的愛商。他們對待愛情認真慎重,平時說話幽默有趣,他們不會斤斤計較,跟他們交談簡直就是一種享受。他們總是在贊美自己的愛人,總是盡可能地理解伴侶的想法。跟有氣場的人在一起,相攜到老會是愛情最美好的結局。
每個人都希望自己身邊的人是“氣場達人”,每個人也都可以是“氣場達人”!從現在開始,規范你的語言,講究說話的方式,鍛煉你的口才,讓氣場在你的舌尖上生出來,讓命運在你的語言里不斷改變!

目次

第一章 別人為什麼幫你?談出精意打動人心“請”人才能辦事“這件事哦,非你出馬不可!”從對方說“是”的地方開始與其“將軍”,不如激將心軟的人,就要用軟話攻心要深諳迂回戰術不要勉強別人辦很難辦的事為成事不惜疲勞轟炸第二章 有分歧,怎麼談對方才會心服口服不同意別人的觀點,先同意後反駁反駁的理由再充分,也不可咄咄逼人不妨利用第三者的口吻去反駁對方永遠別直接說“你錯了”不要把意見硬塞給別人給責備的話包上“糖衣”用幽默的方式表達不滿換一種方式說“不”學會讓數據說話反駁的時機未到,就先保持沉默吧第三章 何必爭得你死我活?談出雙贏比大歡喜該爭則爭,該讓則讓避談使生意陷入螤僵局的話題避免談判陷入無意義的爭執避免對抗性談判鼓勵對方不要輕易放棄“你再加點,生意就成交”不要只考慮自身利益,尋找雙贏的解決方法隨時準備說“不”以掌握主動權設定最後期限,儘快結束持久戰第四章 合夥生意難做?怎麼談相處才會更長久將醜話說在前面要不遺餘力地成為一個好聽眾凡事不要見面無聲,背後有聲解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通學會換位思考,多站在對方的立場說話當你對合夥人不滿時,怎麼提出批評堅持信任原則:合夥最忌相互猜疑不苛求完美,優秀的合夥人也難免會犯錯第五章 銷售就是一聲心理戰,建立信任再談產品打造專家形象,只有專業才更值得信賴不要在客戶面前喋喋不休謙虛一點,把表現的機會留給客戶適當說出產品的缺點,反而更容易被接受別表現得太精明,人人都願意和老實人打交道堅持原則,隨隨便便讓步反而會失去信任想辦法為客戶省錢的銷售者才是最精明的……第六章 別被賣者忽悠,最低價是談出來的第七章 與面試官面對面,談出良好印象是關鍵第八章 勇敢去敲老闆的門,談出來的錦繡前程第九章 團隊的管理士氣是關鍵,工作的激情談出來第十章 別有智商沒愛商,濃情蜜意談出來

書摘/試閱

“請”人才能辦事
請人辦事,最講究的就是一個“請”字。在聰明人眼中,“請”還通“情”,很多時候,一句得體的、充滿人情味的話,會比滔滔不絕的大道理和赤裸裸的交易更有力量。別人也許不耐煩你的道理,也許瞧不上你的籌碼,卻不太可能看不上你的情意。
請人辦事能不能請動,關鍵就在于你能不能把準一個“請”字,能不能用語言打動別人的心。如果不講究辦法,不注意態度,不但事情辦不成,還會賠掉多年的情分。
小林和小李是大學期間的舍友,念書時關系很好,只是畢業后逐漸斷了聯系。
有一天,小李到一家公司談業務,驚喜地發現小林就在這家公司上班。兩個老同學在一起聊了一會,小李就有些別扭地說出了自己的難處:“這個單對我非常重要,但你們公司報價3000,實在是太高了……你看看能不能幫我講講價?”說完之后,他又補充了一句,“你看著辦吧,辦不成也沒事的。”
小林拍著胸脯答應小李:“咱倆誰跟誰,我幫你辦!”在小林的努力下,小李最終以報價一半的價格拿下了這筆單子。
小李談成了生意非常高興,他跟小林道別,扔下句“改天約你吃飯”就匆匆趕回了公司。這個單子讓小李當月的獎金翻了一番,他很是得意,卻把給小林的承諾忘了個精光。
后來有一次同學聚會,小李再碰到小林,他一臉興奮地湊上去,而小林立刻扭開臉跟別人說話,已經懶得答理小李了。
請人辦事,是你請別人伸出援手,而不是高高在上地擺出“能幫我辦事是你的榮幸”的姿態。上例中的小李雖然得了一筆單子,卻斷了自己的一根人脈。會有這樣的結果。就是因為他沒有端正心態,也沒有注意請人辦事的技巧。
請人辦事有很多講究,最重要的是要端正心態。心態對了,說出來的話和做出來的事自然就對。每個人都不是孤立地存在于這個世界上的,幫助別人和給別人幫助都是一種必然。
沒有必要把請人辦事當成是搖尾乞憐,也不要總以為自己一開口就會被冷嘲熱諷。你請人辦事是拿情分說話,今天別人幫助了你,明天你自然要去幫助別人,彼此互惠互利,友情越來越堅固,你的路也會越走越寬。
在端正心態的基礎上,要注意請人辦事時使用的說辭。第一條就是要注意禮貌,無論是大事小事,都要記住常用“請”“謝謝”。在稱呼別人時,也不能張口“喂”閉口“哎”,如果連最起碼的尊重都沒有,又去哪里談情分呢。
在說話的過程中,應多使用“麻煩您”“拜托您”這些詞。“麻煩”可以充分表達對別人的敬意;“拜托”的意思是“這件事全盤交給您了”,一方面透露出強烈的請求,一方面也表現了自己對別人的信任。
與之相對的是兩點忌諱。第一忌諱說“如果辦不成那……”,這會給別人心理壓力,認為如果辦不成你就把責任推到他身上;第二忌諱說“辦不成也沒事”,不僅顯得對別人很不信任,也讓對方左右為難,不知是否該盡力辦事。
除此之外,請人辦事的時候,對時機的把握也非常重要。如果不是特別緊急的事情,最好不要在別人忙碌的時候打擾別人。在拜訪之前,最好提前通知別人,挑別人心情愉悅或者是空閑的時候提出請求,往往比較容易達成目的。另外,在請求別人時,說話一定要委婉,并且給對方留出充足的時間,不要反復催促,免得破壞關系。
與時機同樣重要的是請求別人的場合。根據你的請求性質,選擇適當的場合交談,該上門拜訪的就不要去別人的單位詢問;該個別討論的就不要影響別人的家人;該書信請教的就不要用電話聯系,要充分體諒別人的立場。特別是向你曾經幫助過的人請求幫助時,更要注意自己的態度,不要給對方施加心理壓力,以免對方誤會你在“攜恩圖報”,影響為你辦事的積極性。
同時,請別人辦事時也要注意“原則性問題”。有些事對你來說稀疏平常,可對別人來說很可能就是原則性問題,有些人的工作性質和部門是很忌諱“開后門”的。在求人辦事之前,應該思考周全,掌握對方的原則和處境,免得給別人增加負擔,影響別人的正常生活,造成不良的后果。
最后也是最重要的一點是,你在請人辦事時一定要足夠真誠,要坦率地把自己的目的和事情說出來,不能在事情的難度上誤導別人,更不能掩蓋事情的真相,讓別人只知其一不知其二,這些都是對朋友不信任的表現,很容易傷害到彼此之間的情分。
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