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目次
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本書分析了市場和行業的機會與企業產品的切入點；對行業深度分析并運用案例來論證方法的實際作用；通過行業研究的流程來說明行業解決方案式營銷的過程和工具運用；探討解決方案式營銷的深度職業特性、任職資格和職業發展問題。
作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。
曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。孫曉，工商管理碩士，研究方向為企業管理，專攻市場營銷。從事了大量的市場營銷學本科教學工作，積累了豐富的理論知識和實踐經驗。曾參與編寫教育部指定高等院校教材《市場營銷學》等相關書籍。
曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johnson&Johnson任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。孫曉，工商管理碩士，研究方向為企業管理，專攻市場營銷。從事了大量的市場營銷學本科教學工作，積累了豐富的理論知識和實踐經驗。曾參與編寫教育部指定高等院校教材《市場營銷學》等相關書籍。
名人/編輯推薦
丁興良、孫曉編著的《戰略營銷策劃》共分三個部分：戰略營銷、戰略營銷策劃、執行與控制。本書重點在第二部分和第三部分。第二部分共六個章節，分別從企業經營戰略，企業市場環境，客戶審視，產品審視，競爭對手分析，渠道六個角度提出各自的市場策劃方法，每步策略都分別用案例手法加以闡述。從而使讀者生動、直觀地體會其中的原理，做到現學現用。任何好的策劃都需要一支專業化的團隊去執行，如何打造信息化的營銷團隊，如何把“漏斗原理”運用到具體的實際工作中是第三部分“執行與控制”的重點內容。
目次
第一部分 戰略營銷
第一章 戰略如此重要
第一節 戰略與戰術／3
一、戰略與戰術的關系／3
案例IBM的戰略轉型／4
二、戰略營銷的重要性／7
案例海爾的發展歷程／8
三、為什么營銷策劃如此必要／9
四、戰略營銷策劃還是戰術營銷策劃／lO
第二節 戰略營銷策劃的關鍵時期／13
一、企業創業之初時／13
案例搜狐的力量／14
二、企業進入全新的業務領域時／14
三、企業推出具有戰略意義的全新產品和服務時／15
四、企業進行大規模的整合時／15
第三節 戰略營銷策劃的內容／16
案例TCL電腦的十年敗亡路／17
第二章 戰略營銷策劃中可能會碰到的問題和障礙
第二部分 戰略營銷策劃
第三章 企業經營戰略審視
第四章 企業市場環境審視
第五章 客戶審視
第六章 產品審視
第七章 競爭對手分析
第八章 渠道策略
第三部分 執行與控制
第九章 如何打造信息化的營銷團隊
第十章 漏斗理論
附錄
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄
第一章 戰略如此重要
第一節 戰略與戰術／3
一、戰略與戰術的關系／3
案例IBM的戰略轉型／4
二、戰略營銷的重要性／7
案例海爾的發展歷程／8
三、為什么營銷策劃如此必要／9
四、戰略營銷策劃還是戰術營銷策劃／lO
第二節 戰略營銷策劃的關鍵時期／13
一、企業創業之初時／13
案例搜狐的力量／14
二、企業進入全新的業務領域時／14
三、企業推出具有戰略意義的全新產品和服務時／15
四、企業進行大規模的整合時／15
第三節 戰略營銷策劃的內容／16
案例TCL電腦的十年敗亡路／17
第二章 戰略營銷策劃中可能會碰到的問題和障礙
第二部分 戰略營銷策劃
第三章 企業經營戰略審視
第四章 企業市場環境審視
第五章 客戶審視
第六章 產品審視
第七章 競爭對手分析
第八章 渠道策略
第三部分 執行與控制
第九章 如何打造信息化的營銷團隊
第十章 漏斗理論
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