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目次
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《現代汽車推介》從汽車營銷人員的職業要求出發，對汽車推介這個重要銷售環節的應知、應會知識作了一定的介紹，以使人們了解汽車發展史、世界著名的汽車廠商和我國主要的汽車廠商、汽車的識別代號、主要經濟技術數據和常用的圖文符號、汽車品牌和商標的相關知識。《現代汽車推介》側重介紹各類汽車的典型車型，對汽車用戶進行分析，對購車過程的要領進行闡述，以使人們能進行最佳的“人車匹配”。《現代汽車推介》為全國交通技工學校“汽車商務專業”的專業教材之一，也可供人們了解和選購汽車參考。
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近年來我國轎車銷售數量不斷增加，而汽車商務人才卻很奇缺，為滿足汽車銷售市場需要各校都已開設汽車商務專業。為此，交通技工學校汽車專業教材編審委員會組織編寫了適用汽車商務專業用的教材，《現代汽車推介》具有以下特點：
1.知識面廣：教材內容涉及汽車營銷、售後服務等方面的知識.全面介紹和講解了汽車的使用性能及各項指標，便于顧客依此選購汽車。
2.便于模塊式教學：教材編寫模式以能力培養為主，適于模塊式和模擬教學方法，可以提高教學效果，學生畢業時即具備了汽車營銷推介的能力。
3.教材編排以圖代文，圖文并茂，通俗易懂：教材插圖數量增多，并采用了實物立體圖和解體圖.文字敘述流暢，便于學生自學掌握。
1.知識面廣：教材內容涉及汽車營銷、售後服務等方面的知識.全面介紹和講解了汽車的使用性能及各項指標，便于顧客依此選購汽車。
2.便于模塊式教學：教材編寫模式以能力培養為主，適于模塊式和模擬教學方法，可以提高教學效果，學生畢業時即具備了汽車營銷推介的能力。
3.教材編排以圖代文，圖文并茂，通俗易懂：教材插圖數量增多，并采用了實物立體圖和解體圖.文字敘述流暢，便于學生自學掌握。
目次
第一章汽車推介概述
第一節汽車推介的定義
第二節汽車推介的原則
一、汽車營銷人員應具備的素質
二、汽車推介的原則
第三節汽車推介的五個階段
第二章購車消費分析
第一節購車階層分析
一、普通家庭選用車型
二、個體工商業者、自由職業者選用車型
三、私企老板選用車型
四、高薪職員選用車型
第二節購車動機與購車行為分析
一、個性與車型
二、性別與車型
三、用途與車型
第三章購車前的準備
第一節購車者應了解的知識
一、汽車構造、技術數據及配置
二、養車基本費用
第二節購車者應掌握的幾個原則
一、經濟適用、量力而行的原則
二、以買合資國產車為主的原則
三、女性購車以自身條件為主的原則
四、酌情確定付款方式的原則
五、買車不要趕時髦的原則
第三節購車環節
一、挑選新車
二、路試
三、新車驗收
四、閱讀說明書
五、辦理車輛保險
六、繳納稅費、辦理相關證件
七、辦理牌照
第四章汽車發展史
第一節汽車的由來
一、蒸汽機的發明
二、蒸汽汽車的出現
三、內燃機汽車的問世
第二節汽車工業發展概況
一、汽車發明和開發試驗時期
二、汽車史上的三次重大變革
三、世界汽車工業的發展趨勢
第三節中國的汽車工業
一、舊中國制造汽車夢
二、新中國汽車工業的崛起
第五章汽車分類和識別
第一節汽車分類
一、按汽車術語分類
二、按形式分類
三、按照動力裝置的類型分類
四、按乘客座位數及汽車總質量分類
五、按汽車的軸數及驅動形式分類
六、一些俗稱的汽車類型
第二節汽車產品型號
一、國家標準
二、汽車產品型號說明
第三節車輛識別代號
一、車輛識別代號的起源與意義
二、車輛識別代號的基本內容
三、車輛識別代號的位置
四、舉例：一汽大眾轎車的車輛識別代號
第六章汽車生產廠家
第一節國際著名汽車廠家
一、通用汽車公司（美國）
二、福特汽車公司（美國）
三、戴姆勒一克萊斯勒汽車公司（德國-美國）
四、豐田汽車公司（日本）
五、大眾汽車公司（德國）
六、雷諾一日產汽車公司（法國一日本）
七、本田汽車公司（日本）
八、寶馬汽車公司（德國）
九、PSA標致一雪鐵龍汽車集團（法國）
第一節汽車推介的定義
第二節汽車推介的原則
一、汽車營銷人員應具備的素質
二、汽車推介的原則
第三節汽車推介的五個階段
第二章購車消費分析
第一節購車階層分析
一、普通家庭選用車型
二、個體工商業者、自由職業者選用車型
三、私企老板選用車型
四、高薪職員選用車型
第二節購車動機與購車行為分析
一、個性與車型
二、性別與車型
三、用途與車型
第三章購車前的準備
第一節購車者應了解的知識
一、汽車構造、技術數據及配置
二、養車基本費用
第二節購車者應掌握的幾個原則
一、經濟適用、量力而行的原則
二、以買合資國產車為主的原則
三、女性購車以自身條件為主的原則
四、酌情確定付款方式的原則
五、買車不要趕時髦的原則
第三節購車環節
一、挑選新車
二、路試
三、新車驗收
四、閱讀說明書
五、辦理車輛保險
六、繳納稅費、辦理相關證件
七、辦理牌照
第四章汽車發展史
第一節汽車的由來
一、蒸汽機的發明
二、蒸汽汽車的出現
三、內燃機汽車的問世
第二節汽車工業發展概況
一、汽車發明和開發試驗時期
二、汽車史上的三次重大變革
三、世界汽車工業的發展趨勢
第三節中國的汽車工業
一、舊中國制造汽車夢
二、新中國汽車工業的崛起
第五章汽車分類和識別
第一節汽車分類
一、按汽車術語分類
二、按形式分類
三、按照動力裝置的類型分類
四、按乘客座位數及汽車總質量分類
五、按汽車的軸數及驅動形式分類
六、一些俗稱的汽車類型
第二節汽車產品型號
一、國家標準
二、汽車產品型號說明
第三節車輛識別代號
一、車輛識別代號的起源與意義
二、車輛識別代號的基本內容
三、車輛識別代號的位置
四、舉例：一汽大眾轎車的車輛識別代號
第六章汽車生產廠家
第一節國際著名汽車廠家
一、通用汽車公司（美國）
二、福特汽車公司（美國）
三、戴姆勒一克萊斯勒汽車公司（德國-美國）
四、豐田汽車公司（日本）
五、大眾汽車公司（德國）
六、雷諾一日產汽車公司（法國一日本）
七、本田汽車公司（日本）
八、寶馬汽車公司（德國）
九、PSA標致一雪鐵龍汽車集團（法國）
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