商品簡介
作者簡介
目次
優秀銷售員應該具備的心理素質
一份勇敢者從事的職業
一定要熱愛你的銷售行業
把熱情變成一種習慣
在銷售中始終保持熱情
優秀的銷售員首先是自信的人
銷售員的魅力來自于自信
自卑是成功銷售的大敵
對公司和產品充滿信心
注重外表讓自己更自信
心態決定銷售的成敗
積極心態帶來超凡業績
經常進行心理修養
讓自己成為銷售心理學家
第二章:做一個主動出擊的銷售員
不斷了解自己從事的行業
善于發現銷售市場
利用內部資源尋找客戶
利用外部資源尋找客戶
創造顧客的需求很重要
善于捕捉銷售機會
時刻留意市場情報資料
盡可能掌握顧客的相關信息
主動去開發你的客戶
正確解讀顧客的購買信號
善于發現顧客的購買動機
善于捕捉顧客的興趣
抓住顧客的購買心理
想辦法接近你的客戶
善于開發你的新客戶
第三章:坦然面對自己的客戶
對你的客戶進行充分的了解
對顧客的了解有助于銷售的成功
做好目標顧客的資格鑑定工作
用微笑開啟銷售之門
先說服自己再去說服別人
給予顧客最大的贊美
在銷售中融入你的真實感情
勇于向客戶承認錯誤
把你的客戶當做朋友對待
問對問題才能引領成交
面對突發事件要冷靜對待
把自己的意見轉化為建議
不同的客戶采用不同的銷售方式
第四章:包容與接納你的客戶
做銷售的必須要有愛心
包容和理解你的客戶
正確面對客戶的抱怨
當好顧客的忠實聽眾
世上沒有不對的客戶
切忌和客戶爭辯
把客戶的錯誤攬到自己身上
對客戶的批評要虛心接受
一定要重視客戶的意見和建議
做個誠實守信的銷售員
成功的銷售人員都是人際專家
第五章:堅持不懈才能贏得銷售成功
銷售都是從拒絕開始的
勇于面對客戶的拒絕
將嘲笑轉化為前進的動力
絕不輕易放棄
持之以恆才能贏得成功
走出你的情緒低谷
堅持到底就能拿下訂單
挫折和失敗並不可怕
戰勝膽怯就能成功
如何應對顧客的拒絕
專注工作必能無往不勝
堅持不懈,直至成功
第六章:利用攻心術助你成功
示範具有很大的說服力
如何獲得客戶的好感
將客戶的好奇心激發出來
讓顧客購買他沒有興趣的產品
恭維客戶要恰到好處
適當時候懂得保持沉默
站在顧客的角度去考慮
讓顧客覺得自己從中受益
適當地對客戶表示關心
讓顧客為你而感動
在銷售中面帶微笑
第七章:成功銷售離不開銷售技巧
用語言打開顧客的心扉
先談顧客感興趣的話題
使用心理誘導打動顧客
讓顧客主動參與
讓顧客自己說服自己
提問題是最好的方式
讓顧客幫助你去銷售
專攻人性的弱點
解除顧客的心理防線
利用情感效應獲取訂單
循序漸進,得寸進尺
巧用暗示拿下訂單
通過展示產品獲得訂單
第八章:抓住時機促使成交
良好的開端是成功的一半
抓住成交的最佳時機
掌握成交的基本策略
把有爭議的問題暫時擱置一邊
有意識的缺席有助于成交
絕對有效的成交技巧
以柔克剛促使成交
飯桌上的成交策略
巧言激將促使成交
求同存異拿下訂單
尋找關鍵人物促使成交
仿效他人促使成交
第九章:不要忽略了服務的重要性
服務要熱情周到
以優質的銷售服務取勝
服務是銷售人員的成功之路
對待所有客戶一視同仁
新客戶和老客戶同樣重要
在售后服務上表現出色
時刻想著幫助你的顧客
用顧客希望的方法去服務
不斷提高自己的銷售服務質量
對客戶進行周到的銷售服務
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