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商務談判（簡體書）
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商品簡介
目次
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《商務談判》以談判流程為主線，設計了談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交和談判簽約六個項目，實用性和可操作性都非常強。既可作為高職高專市場營銷及相關專業的教學用書。也可作為企業相關職業群體的培訓用書。
目次
項目一 談判準備
學習任務一 資料準備
學習任務二 進程準備
學習任務三 組織準備
學習任務四 談判心理準備
項目二 談判開局
學習任務一 營造開局氣氛
學習任務二 選擇開局策略
學習任務三 完善開局禮儀
項目三 談判報價
學習任務一 掌握報價理論
學習任務二 實施報價
學習任務三 選擇報價策略
項目四 談判磋商
學習任務一 認識磋商
學習任務二 討價還價
學習任務三 處理僵局
學習任務四 讓步
項目五 談判成交
學習任務一 辨識成交時機
學習任務二 促進成交
學習任務三 梳理與跟進成交
項目六 談判簽約
學習任務一 商務談判合同
學習任務二 商務談判簽約禮儀
參考文獻
學習任務一 資料準備
學習任務二 進程準備
學習任務三 組織準備
學習任務四 談判心理準備
項目二 談判開局
學習任務一 營造開局氣氛
學習任務二 選擇開局策略
學習任務三 完善開局禮儀
項目三 談判報價
學習任務一 掌握報價理論
學習任務二 實施報價
學習任務三 選擇報價策略
項目四 談判磋商
學習任務一 認識磋商
學習任務二 討價還價
學習任務三 處理僵局
學習任務四 讓步
項目五 談判成交
學習任務一 辨識成交時機
學習任務二 促進成交
學習任務三 梳理與跟進成交
項目六 談判簽約
學習任務一 商務談判合同
學習任務二 商務談判簽約禮儀
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