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作者簡介
目次
商品簡介
本書是房地產營銷從業人員必備的工具型實戰參考手冊，內容包括：房地產項目市場調查、房地產項目定位分析等。
作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業于哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業于中山大學企業管理（營銷管理方向）研究生進修班。 以專業可用理念，創建并領導廣州鵬起房地產代理有限公司，業務涉及居住及商業房地產項目的信息諮詢、調查分析、可行性研究、前期發展策劃、整體定位、營銷策劃、租售代理、物業管理顧問、二手房屋租售以及房地產公司內部管理顧問等領域。主編出版了30多本房地產和物業管理相關實操型專業書籍。 其中近幾年陸續出版的“房地產實戰營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》、《中國樓盤實戰命名三萬例》、《信樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》和“房地產優秀廣告文案創作與鑑賞大全》等。
目次
第一章 房地產項目市場調查
第一節 項目營銷環境分析
一、地理位置分析
二、人口狀況分析
三、經濟狀況分析
四、商業狀況分析
五、城市發展規劃分析
六、房地產市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目周邊環境分析
三、項目周邊配套分析
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群細分
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析
四、項目客戶群分析的表述形式
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
三、項目競爭對手分析的方法
第五節 項目SWOT分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、項目SWOT整合分析
第二章 房地產項目定位分析
一、項目檔次定位
二、項目目標客戶群定位
三、項目形象定位
四、項目案名定位
五、項目功能定位
六、項目業態定位
第三章 房地產項目產品修改建議
一、項目建筑風格修改建議
二、項目環境景觀修改建議
三、項目戶型修改建議
四、項目室內裝修修改建議
五、項目配套建議
六、項目物業管理建議
七、項目其他建議
八、項目后期開發產品規劃建議
第四章 房地產項目營銷推廣
第一節 項目營銷策略
一、房地產營銷概述
二、項目前期營銷分析
三、項目營銷階段劃分
四、項目營銷目標確定
五、項目營銷思路確定
六、項目營銷策略制定
七、項目各營銷階段工作內容確定
第二節 項目品牌策略
一、項目品牌目標確定
二、項目品牌營造
三、項目品牌推廣
第三節 項目廣告策劃
一、項目廣告目的確定
二、項目廣告受眾分析
三、項目賣點分析
四、項目廣告訴求點確定
五、項目核心價值提煉
六、項目廣告語制作
七、項目廣告策略制定
八、項目廣告文案撰寫
九、項目廣告設計風格確定
十、項目廣告制作建議
第四節 項目媒體策劃
一、項目競爭對手媒體選擇分析
二、項目各種媒體分析
三、項目媒體選擇
四、項目媒體組合策略
五、項目媒體發布計劃
第五節 項目包裝策劃
一、項目包裝前準備
二、項目VI系統設計
三、項目導示系統設計
四、項目租售中心包裝
五、項目工地形象包裝
六、項目樣板房包裝
第六節 項目活動策劃
一、項目節點類活動策劃
二、項目告知類活動策劃
三、項目研討類活動策劃
四、項目節日類活動策劃
五、項目展會類活動策劃
六、項目主題類活動策劃
七、項目公益類活動策劃
八、項目文化表演類活動策劃
九、項目比賽評選類活動策劃
十、項目業主聯誼類活動策劃
十一、項目其他類活動策劃
第七節 項目推廣總策略
一、項目推廣目標的確定
二、項目推廣原則的確定
三、項目推廣思路的確定
四、項目推廣策略的制定
五、項目推廣主題的確定
六、項目推廣方式的確定
七、項目各階段推廣計劃的制訂
八、項目推廣費用預算
第五章 房地產項目銷售執行
一、項目銷售目標的確定
二、項目銷售渠道的確定
三、項目銷售階段的劃分
四、項目銷售總策略的制定
五、項目各階段銷售計劃的制訂
六、項目銷售前提條件的準備
七、項目銷售人員的組織管理
八、項目價格策劃
九、項目人市時機的確定
十、項目銷售控制
十一、項目優惠促銷方案的制定
十二、項目銷售所需物料的準備
第一節 項目營銷環境分析
一、地理位置分析
二、人口狀況分析
三、經濟狀況分析
四、商業狀況分析
五、城市發展規劃分析
六、房地產市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目周邊環境分析
三、項目周邊配套分析
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群細分
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析
四、項目客戶群分析的表述形式
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
三、項目競爭對手分析的方法
第五節 項目SWOT分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析
五、項目SWOT整合分析
第二章 房地產項目定位分析
一、項目檔次定位
二、項目目標客戶群定位
三、項目形象定位
四、項目案名定位
五、項目功能定位
六、項目業態定位
第三章 房地產項目產品修改建議
一、項目建筑風格修改建議
二、項目環境景觀修改建議
三、項目戶型修改建議
四、項目室內裝修修改建議
五、項目配套建議
六、項目物業管理建議
七、項目其他建議
八、項目后期開發產品規劃建議
第四章 房地產項目營銷推廣
第一節 項目營銷策略
一、房地產營銷概述
二、項目前期營銷分析
三、項目營銷階段劃分
四、項目營銷目標確定
五、項目營銷思路確定
六、項目營銷策略制定
七、項目各營銷階段工作內容確定
第二節 項目品牌策略
一、項目品牌目標確定
二、項目品牌營造
三、項目品牌推廣
第三節 項目廣告策劃
一、項目廣告目的確定
二、項目廣告受眾分析
三、項目賣點分析
四、項目廣告訴求點確定
五、項目核心價值提煉
六、項目廣告語制作
七、項目廣告策略制定
八、項目廣告文案撰寫
九、項目廣告設計風格確定
十、項目廣告制作建議
第四節 項目媒體策劃
一、項目競爭對手媒體選擇分析
二、項目各種媒體分析
三、項目媒體選擇
四、項目媒體組合策略
五、項目媒體發布計劃
第五節 項目包裝策劃
一、項目包裝前準備
二、項目VI系統設計
三、項目導示系統設計
四、項目租售中心包裝
五、項目工地形象包裝
六、項目樣板房包裝
第六節 項目活動策劃
一、項目節點類活動策劃
二、項目告知類活動策劃
三、項目研討類活動策劃
四、項目節日類活動策劃
五、項目展會類活動策劃
六、項目主題類活動策劃
七、項目公益類活動策劃
八、項目文化表演類活動策劃
九、項目比賽評選類活動策劃
十、項目業主聯誼類活動策劃
十一、項目其他類活動策劃
第七節 項目推廣總策略
一、項目推廣目標的確定
二、項目推廣原則的確定
三、項目推廣思路的確定
四、項目推廣策略的制定
五、項目推廣主題的確定
六、項目推廣方式的確定
七、項目各階段推廣計劃的制訂
八、項目推廣費用預算
第五章 房地產項目銷售執行
一、項目銷售目標的確定
二、項目銷售渠道的確定
三、項目銷售階段的劃分
四、項目銷售總策略的制定
五、項目各階段銷售計劃的制訂
六、項目銷售前提條件的準備
七、項目銷售人員的組織管理
八、項目價格策劃
九、項目人市時機的確定
十、項目銷售控制
十一、項目優惠促銷方案的制定
十二、項目銷售所需物料的準備
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