SAY IT LIKE OBAMA：THE POWER OF SPEAKING WITH PURPOSE AND VISION

Includes Obama's historic acceptance speech from the Democratic National Convention

In speech after speech, Barack Obama has "fired up" millions of enthusiastic supporters with his inspiring vision, rousing rhetoric, and charismatic presence His outstanding communication skills gave rise to an unprecedented political movement and fueled Obama's success in becoming the first African American presidential nominee of a major U.S. political party.

But inspiring and persuading millions isn't simply a product of innate ability—Barack Obama honed techniques that made him a highly effective speaker before audiences numbering thirty to 200,000. These techniques are vital not only in the political arena, but also for business executives, managers, and leaders from all walks of life.

This book is about the art of persuasion, the power of presentation, and the most effective techniques of communication. From building strong arguments and facing tough issues to inspiring a team or workforce to new levels of innovation and productivity, Say It Like Obama gives you the tools you can use to instill positive change at every level of your organization by learning how to:

• Make a strong first impression
• Use body language and voice
• Establish common ground
• Gain trust and confidence
• Win hearts and minds
• Drive your points home
• Convey your vision through imagery and words that resonate
• Build to a crescendo and leave a lasting impression

Whether you're a manager, executive, or public speaker, a teacher, business owner, or community leader, Say It Like Obama will provide you with presentation techniques that have inspired and mobilized audiences of every size.

「歐巴馬參議員是我在這個世代見到最出色的演說家，也是最能激勵人心的演說家。你必須回到雷根總統的時代，才能真正看到口才這麼好的人。」
──路易斯安納州長巴比‧金德爾(Bobby Jindal)

二○○四年，歐巴馬在登上民主黨全國代表大會中，以一篇演說引起了所有美國人。短短二十分鐘的演講，全文不到二千三百字，卻充分掌握了美國人的注意力，並獲得全世界的讚賞。歐巴馬成功地表達論點，融合了最佳修辭與內容。媒體立刻把歐巴馬封為「明日之星(Rising Star)，而此番演說也加速了他政治生涯的發展，讓他一夜之間變身成為家喻戶曉的政治人物。幫助歐巴馬在政治上快速竄升的因素，沒有什麼比他出色的溝通技巧更重要。

本書的焦點放在歐巴馬的語言溝通能力，以及他的演說方法和技巧。許多觀察家將歐巴馬與其他偉大的溝通能手相提並論——馬丁‧路德‧金恩博士、大小甘迺迪總統、柯林頓總統及雷根總統。

歐巴馬做了什麼？哪些溝通方式讓他能快速脫離籍籍無名，克服原本會讓其他候選人深感挫折的種族意識型態？哪些演說技巧能夠幫他把社會不同的角落融合，超越種族，激勵老幼新移民來參與選舉過程？歐巴馬怎麼有辦法打破這麼多的障礙？他如何能和聽眾緊緊相連，把願景轉化成行動，讓眾人的情感與理智都深受感動？各行各業的領導人——包括企業、政治、法律、非營利機構以及學術界——能從他身上學到什麼？

在廣受歡迎之下，歐巴馬甚至以創新的字詞影響了流行語：歐巴馬迷老媽(Obama Mamas)、歐巴馬迷共和黨員(Obamacans)、歐巴馬式行事風格(Obamacize)、歐巴馬經濟學(Obananomics)歐巴馬式動能(Obamamentum)以及歐巴馬熱(Obamamania)。

關鍵不僅是訊息而已：還有傳達訊息的方式
歐巴馬語言力量的源頭非常豐富。他低沈的男中音是一項資產，他控制聲音的傑出能力，使自己的聲音像是悠揚的樂器一般。在音調的結構當中夾著樂觀、決心、憤慨與振奮。他的說話具有技巧，節奏時快時緩。他能敏銳地察覺何時要用上意味深長的停頓。他精於創造生動的聯想，善用手勢感動群眾，有時只用一隻手指就達到目的。他知道如何利用大量的修辭，善用重複、回叩以及象徵的技巧，讓他的聲明如餘音繞樑，印在聽眾的心坎裡。

本書檢視各項重點，從歐巴馬成功出色的溝通實務中學習。並闡述企業、政治、法律、非營利組織以及學術各個領域的領袖如何可以師法，以便培養傑出的溝通能力。

第一章，解析歐巴馬在二○○四年民主黨全國代表大會的演說，揭示歐巴馬的許多關鍵作法。

第二章，檢視歐巴馬鼓舞眾人的方法，看他如何以魅力說服質疑。說明第一印象的重要性，以及如何善用第二印象，獲得他人的信任。

第三章，探討歐巴馬利用演說團結不同群體的卓越技巧。他對自己的背景直言無諱，他建立了與群眾的共同立場。強化這些的，是歐巴馬引發迴響的能力，幫助他建立橋樑，帶出同舟共濟的基礎，而不是讓民眾分崩離析。

第四章，指出歐巴馬辨別聽眾需求的能力，找出哪些議題是大眾最在乎的。討論他如何觸及這些議題，以及如何成功地傳達他的同理心，並將他的訊息更具個人風格。他的演講讓講台與講堂通通消失不見，並創造出宛如餐桌邊談話的氣氛，彷彿你和他一對一在對話，這背後有哪些技巧？我們來學。

第五章，探討歐巴馬有效傳播觀點的作法。他善於使用描述、多層面的字眼，且帶有豐富的推論意義。他讓想法、主題以及情感有了人性，並運用回叩技術以及有趣的軼事，此等能力讓他成為傑出的演說家，還有他具體呈現觀點的方式，在演說完之後仍能被人們牢牢記住。

第六章，探究歐巴馬將主要議題去蕪存菁、攻佔聽眾內心的技巧。如何在時間限制下──二十分鐘內──有效地利用各種修辭技巧、傳遞強力的訊息。我們也會探索歐巴馬如何能以如此有效地傳達意見與口號，讓這麼多人能輕易地朗朗上口。

第七章，探索從歐巴馬讓別人以他的方式思考，他特別注重強烈的邏輯，不斷丟出想法，並且提出未經修飾的問題。特別值得注意的是，他對於並列和對句的使用，巧妙地比較各種想法。這些技巧加總起來，幫助他誘發聽眾「所言甚是」的反應。

第八章，審視歐巴馬如何衝破爭議並從中脫身，通常他能卸去危險並且緩和任何的傷害效應。看他在面對爭議時如何增加助力。他的真誠，加上堅持信念的同時，能正面處理錯誤以及承擔責任的性格，提供了許多可供學習的重點。

第九章，探討歐巴馬讓自己走入群眾的溝通風格，以及他如何強化令人難以磨滅的記憶及演說結尾。

Shel Leanne is President of the Wishel Corporation, a leadership development firm whose clients include Fortune 500 businesses across the world. Prior to launching her company, Leanne gained experience working for McKinsey & Company and for Morgan Stanley in New York and London. She subsequently served as a full faculty member at Harvard University from 1997 to 2001, where she taught courses on social entrepreneurship and organizational design. She is also the author of How to Interview Like a Top MBA.